Durchschnittlicher Auftragswert: Median statt Mittelwert

Was zeigt der durchschnittliche Auftragswert?

Der durchschnittliche Auftragswert beschreibt, wie viel ein Auftrag im Schnitt wert ist. Er bildet die Grundlage jeder Terminrechnung, weil er sagt, was ein gewonnener Termin im Durchschnitt einbringt. Ohne diesen Wert bleibt die Frage nach der Wirtschaftlichkeit offen.

Der Begriff misst Einzelaufträge. Laufende Verträge mit wiederkehrender Zahlung gehören in eine andere Rechnung.

Wie rechnen Sie Mittelwert und Median?

Der Mittelwert ist die Summe aller Auftragswerte geteilt durch ihre Anzahl. Der Median ist der Wert in der Mitte, wenn Sie alle Aufträge der Größe nach ordnen. Bei einer geraden Anzahl nehmen Sie den Mittelwert der beiden mittleren Werte.

Im Beispiel liegen die fünf Aufträge zwischen 2.400 und 19.000 Euro. Der Mittelwert liegt bei 6.900 Euro, der Median bei 4.800 Euro. Ohne den größten Auftrag fällt der Mittelwert auf 3.875 Euro. Ein einziger Ausreißer verschiebt den Mittelwert also um rund 3.000 Euro. Die Beträge sind frei gewählt. (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026)

Welche Größe nehmen Sie für die Terminrechnung?

Für Planung und Vergleich von Terminen nehmen Sie den Median, wenn wenige große Projekte die Summe bestimmen. Den Mittelwert nehmen Sie für die Gesamtsumme, etwa für den Umsatz eines Quartals. Beide Werte stehen in der Rechnung, damit niemand den Ausreißer übersieht.

Wer einen Termin bewertet, fragt zusätzlich nach der Größe des größten möglichen Auftrags. Diese Frage zeigt, ob die Planung auf einem Projekt oder auf einer Reihe von Aufträgen ruht.

Die Auswertung gilt für den Zeitraum des Stichtags und die Zahl der Aufträge darin.

Ein Monatsplan zeigt den Unterschied in Zahlen. Rechnen Sie mit zehn Terminen je Monat und dem Mittelwert von 6.900 Euro, ergibt sich ein Plan von 69.000 Euro. Mit dem Median von 4.800 Euro sind es 48.000 Euro. Die Differenz von 21.000 Euro entsteht allein durch den einen größten Auftrag im Datensatz, und genau so ein Ausreißer verschwindet im Plan, wenn Sie nur den Mittelwert sehen. (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026)