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Kurz gesagt
Engagement Rate berechnen: Formel, Rechenbeispiel für LinkedIn-Anzeigen und die Grenze der Kennzahl. Warum viele Interaktionen noch keinen Termin bringen.
Dieser Beitrag stammt von August 2024. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Wie berechnet man die Engagement Rate?
Die Engagement Rate ist der Anteil der Interaktionen an den Impressionen, angegeben in Prozent. Die Formel lautet: Interaktionen geteilt durch Impressionen mal 100. Bei 12.000 Impressionen und 180 Interaktionen liegt die Engagement Rate bei 1,5 Prozent.
Stand: Oktober 2026. Die Kennzahl misst Aufmerksamkeit, nicht Nachfrage. Ein Anstieg zeigt, dass eine Anzeige ankommt, aber noch nicht, dass Entscheider anrufen.
Die Formel mit Zahlen
| Größe | Wert | Erklärung |
|---|---|---|
| Impressionen | 12.000 | Wie oft die Anzeige angezeigt wurde |
| Interaktionen | 180 | Reaktionen, Kommentare, Teilen und Klicks |
| Engagement Rate | 1,5 % | 180 geteilt durch 12.000, mal 100 |
| Klicks auf die Anzeige | 96 | Nur die Klicks auf das Angebot |
| Klickrate | 0,8 % | 96 geteilt durch 12.000, mal 100 |
Quelle: Rechnung mit eigenen Beispielwerten, keine Plattformdaten. Die Zahlen zeigen, warum die Klickrate für die Anzeige wichtiger ist: Die Interaktionen sind größer, die Klicks führen zur Seite.
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Praxisbeispiel: Mehr Interaktion, weniger Klicks
In einem Projekt für einen Anbieter von Kassensystemen für die Gastronomie lag die Engagement Rate einer LinkedIn-Anzeige bei 1,1 Prozent. Die Klickrate betrug 0,5 Prozent. Nach einem neuen Bild und einem Text mit einer Zahl aus dem Alltag der Gastronomie stieg die Engagement Rate auf 2,4 Prozent, und die Klickrate auf 0,9 Prozent.
Bei rund 10.700 Impressionen im Monat ergaben 0,9 Prozent Klickrate rund 96 Klicks. Bei einem Budget von 3.000 Euro im Monat kostete ein Klick damit rund 31 Euro. Annahme: Die Klicks führten zu einer Seite mit Terminbuchung, und zwei von 96 Klicks wurden zu einem Termin. Dann kostet ein Termin rund 1.500 Euro. Die Annahme ist die schwächste Stelle der Rechnung und gehört geprüft.
Wann die Engagement Rate nicht trägt
Eine hohe Engagement Rate kann täuschen. Gewinnspiele und Humor erzeugen Reaktionen von Menschen, die nie kaufen. Auch bei sehr kleinen Impressionszahlen schwankt die Kennzahl stark, schon wenige Kommentare verändern das Ergebnis. Wer nur Interaktionen steigert, hat den Vertrieb nicht verbessert.
Checkliste für die Auswertung
- Vor der Messung festlegen, welche Aktionen als Interaktion zählen
- Impressionen und Interaktionen für mindestens zwei Wochen sammeln
- Klickrate und Engagement Rate getrennt ausweisen
- Die Zielgruppe der Anzeige dokumentieren, damit Vergleiche Sinn haben
- Die Kennzahl mit Terminen und Kosten je Termin verknüpfen
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Nächster Schritt
Wie Anzeigen mit Terminen zusammenhängen, zeigt die Seite zur Performance-Marketing-Leistung. Für die Einrichtung einer LinkedIn-Kampagne lesen Sie den Leitfaden zur LinkedIn-Kampagne. Wer die Ansprache danach telefonisch führen will, findet die Leistung unter LinkedIn Ads Agentur.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich die Engagement Rate?
Teilen Sie die Zahl der Interaktionen durch die Zahl der Impressionen und multiplizieren Sie mit 100. Bei 12.000 Impressionen und 180 Interaktionen ergibt das 1,5 Prozent.
Was zählt als Interaktion?
Reaktionen, Kommentare, Teilen und Klicks auf die Anzeige, je nach Plattform und Auswertung. Legen Sie vor der Messung fest, welche Aktionen zählen, und bleiben Sie dabei.
Was ist der Unterschied zur Klickrate?
Die Klickrate misst nur die Klicks auf die Anzeige im Verhältnis zu den Impressionen. Die Engagement Rate zählt zusätzlich Reaktionen und Kommentare. Für die Anzeige zählt meist die Klickrate, weil nur der Klick auf die Landingpage führt.
Was ist eine gute Engagement Rate?
Eine feste Zahl gibt es nicht. Vergleichen Sie Ihre Kampagnen untereinander über mehrere Wochen, nicht mit fremden Konten, deren Zielgruppe und Budget Sie nicht kennen.
Wie hängt die Engagement Rate mit Terminen zusammen?
Sie hängt nur indirekt zusammen. Interaktionen zeigen Aufmerksamkeit, aber ein Termin entsteht erst, wenn der Klick auf ein passendes Angebot führt und das Gespräch danach stattfindet.
Wie oft sollte ich die Kennzahl prüfen?
Einmal pro Woche reicht für laufende Anzeigen. Bei einer neuen Anzeige lohnt es sich, nach drei bis fünf Tagen zu schauen, ob das Muster stabil ist.
Kann ich die Engagement Rate ohne Anzeigen messen?
Ja, für eigene Beiträge auf LinkedIn. Für die Auswahl von Anzeigen ist die Auswertung der Anzeige im Werbekonto aussagekräftiger, weil Reichweite und Zielgruppe gesteuert sind.
Bietet KRAUSS LinkedIn-Anzeigen an?
KRAUSS schaltet Google Ads und LinkedIn Ads als Teil des Performance Marketings. Die Anzeigenseite beschreibt, was KRAUSS dabei leistet und was nicht zum Angebot gehört.
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