Was kostet Content im B2B? Kosten je Termin berechnen

Stand: Oktober 2026.

Was kostet Content im B2B, grob gerechnet?

Die Kosten setzen sich aus vier Posten zusammen: Konzept, Erstellung, Verbreitung und Pflege. Bei den ersten beiden zählt vor allem die Arbeitszeit der Person, die den Inhalt verantwortet. Bei Verbreitung zählen Anzeigen oder Versandkosten. Pflege umfasst Aktualisierung, Prüfung und Auslaufen.

Diese Aufteilung hilft, weil ein Beitrag für 300 Euro Arbeitszeit und einer für 3.000 Euro Produktion selten den gleichen Zweck haben. Die Frage ist nicht, was ein Text kostet, sondern was er an Gesprächen bringt.

Tabelle: Kostenposten für einen Fachartikel, Annahmen Stand 10/2026

Quelle: Annahmen der Redaktion. Der Stundenwert ist eine Rechengröße für Ihre eigene Arbeitszeit, kein Preis von KRAUSS.

Wie rechnet man Content auf einen Termin um?

Rechnen Sie vom Ergebnis zurück. Ein Beitrag muss Kontakte erreichen, die Kontakte müssen zu Gesprächen führen, und die Gespräche zu Terminen. Die Rechnung hat drei Stufen und jede Stufe braucht eine eigene Zahl.

Tabelle: Rechnung von Content zum Termin, Annahmen mit Rechenweg

Die Zahlen sind Annahmen, die Sie mit Ihrem Verteiler prüfen müssen. Ändern Sie eine Quote um einen Punkt, ändert sich der Preis je Termin deutlich.

Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Beitrag, drei Verteiler

In einem Projekt für einen Hersteller von Industriefiltern veröffentlichten wir denselben Fachartikel an drei Verteiler: die eigene Liste mit 1.200 Kontakten, eine Branchenzeitschrift und einen Anzeigenplatz im Fachportal. Die eigene Liste brachte 9 Anfragen, die Zeitschrift 3, das Portal 14 bei einem Anzeigenbudget von 1.400 Euro. Aus den 26 Anfragen entstanden 11 Gespräche und 5 Termine.

Die Rechnung mit Annahmen: Der Artikel kostete rund 360 Euro Arbeitszeit, das Anzeigenbudget kam dazu. Je Termin entstanden damit etwa 350 Euro, wenn Sie alle Kosten zurechnen. Die Quote des Portals war im Projekt am höchsten, aber nur ein Einzelfall.

Tabelle: Kosten je Termin nach Verteiler, Werte aus dem Beispielprojekt

Quelle: Werte aus dem Projekt, Einzelfall, Stand 10/2026.

Wann lohnt sich Content nicht?

Content lohnt sich nicht, wenn Ihr Markt Entscheidungen über den Preis trifft und ein Angebot in einem Telefonat geklärt wird. Auch wenn kein Vertriebsteam Anfragen bearbeitet, verlieren Sie die Wirkung. Dann ist der schnellere Weg ein Gespräch mit einem klaren Anlass. Die Rechnung dafür zeigt die Seite Kosten je Termin.

Wo passt KRAUSS in diese Kette?

KRAUSS erstellt keine Inhalte für Sie. Unsere Leistungen sind die Telefonebene, also das Gespräch mit der Entscheiderin, die Terminierung in Ihren Kalender und Anzeigen als Performance Marketing. Ein Artikel kann die Anrufe vorbereiten, den Termin machen wir. Den Ablauf beschreibt Telefonakquise, die Anzeigen Performance Marketing.

Checkliste für die Kostenrechnung

• Arbeitszeit je Posten in Stunden erfasst
• Verbreitung mit eigenen Kosten getrennt ausgewiesen
• Jede Quote als Annahme oder als gemessene Zahl markiert
• Kosten je Termin statt je Beitrag berechnet
• Nach drei Monaten mit den echten Zahlen verglichen

Häufig gestellte Fragen

Was kostet ein Fachartikel im B2B?

Die Arbeitszeit liegt meist bei 4 bis 8 Stunden, je nach Recherche. Dazu kommen Kosten für Verbreitung, wenn Sie Anzeigen schalten.

Lohnt sich Content gegenüber Anrufen?

Oft nicht als erster Schritt. Content wirkt langsam, Anrufe mit Anlass wirken schneller. Beides kann sich ergänzen.

Welche Kennzahl ist für Content am wichtigsten?

Die Kosten je Termin, weil sie Erstellung, Verbreitung und Gespräch zusammenfasst.

Kann KRAUSS den Content für mich schreiben?

Nein. Content-Erstellung gehört nicht zu unseren Leistungen. Wir übernehmen die Telefonebene, die Terminierung und Anzeigen.

Was zählt als Verbreitung?

Der Versand an die eigene Liste, Anzeigen, Fachmedien und Veranstaltungen. Jede Verbreitung hat eigene Kosten, die Sie separat erfassen.

Wie viele Beiträge brauche ich?

Das hängt von Ihrem Vertriebsziel ab. Rechnen Sie erst den Termin, dann die Zahl der Beiträge.

Wie gehe ich mit einer schlechten Quote um?

Prüfen Sie zuerst den Anlass im ersten Satz und die Frage am Ende. Ändern Sie nur einen Punkt und messen Sie erneut.

Wo finde ich die Rechnung für Ihren Fall?

Der Angebot-Konfigurator erstellt Ihr Angebot mit Ihrer Zielgruppe und Terminmenge. Die Antwort auf die Preisfrage lautet: Der Preis richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit der Entscheider und gewünschter Terminmenge. Die Konfiguration dauert 2 Minuten, danach erstellen wir Ihr Angebot.