Was bedeutet Testprojekt im B2B-Vertrieb?
Das Testprojekt ist bei KRAUSS ein befristetes Projekt, in dem Ansprache, Zielgruppe und Ablauf an echten Terminen auf die Probe kommen. Es startet mit 0 € Setup, und KRAUSS rechnet es nur nach Aufwand ab, ohne Erfolgsprämie.
Rund 14 Tage vergehen vom Briefing bis zu den ersten Terminen, ein Erfahrungswert von KRAUSS, der von Zielgruppe und Region abhängt. Umfang und Budget legen Auftraggeber und KRAUSS im Gespräch fest.
Wie unterscheidet sich das Testprojekt vom vollen Betrieb?
Das Testprojekt unterscheidet sich vom vollen Betrieb im Preismodell: Es rechnet nur nach Aufwand, der volle Betrieb auf Wunsch mit Erfolgsprämie je Termin (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
| Merkmal | Testprojekt | Voller Betrieb mit Erfolgsprämie |
|---|---|---|
| Abrechnung | Nur nach Aufwand, Satz je Akquisestunde | Satz je Akquisestunde plus Erfolgsprämie je Termin |
| Erfolgsprämie | Keine | Je Termin, gestaffelt nach Akquisestunden je Termin |
| Umfang | Befristet, Umfang und Budget legen Auftraggeber und KRAUSS im Gespräch fest | Laufender Betrieb mit Mindestlaufzeit |
| Zweck | Ansprache, Zielgruppe und Ablauf an echten Terminen prüfen | Laufend Termine für den Außendienst |
Überzeugen die Ergebnisse, folgt der volle Betrieb. Das Modell mit Erfolgsprämie setzt eine Mindestlaufzeit von 6 Monaten voraus.
Wann starten Sie ein Testprojekt?
Sie starten ein Testprojekt, wenn Sie Ansprache und Zielgruppe prüfen wollen, bevor Sie sich auf eine längere Zusammenarbeit festlegen. Die tatsächliche Erreichbarkeit Ihrer Zielgruppe zeigt erst die Arbeit an echten Terminen.
Beispielfall, fiktiv: Der Fall zeigt, was ein Testprojekt rechnerisch kostet, wenn nur Akquisestunden zählen.
Alle Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer. Wie KRAUSS aus einem Anruf einen Verkaufstermin macht, zeigt die Methode. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
