Was bedeutet Akquisestunde im B2B-Vertrieb?
Eine Akquisestunde ist eine Stunde Arbeitszeit der Anrufer an der Neukundengewinnung eines Auftraggebers und die Einheit, nach der das Preisblatt 2026 abrechnet (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
KRAUSS rechnet die Arbeitszeit der Anrufer ab, nicht jeden einzelnen Anrufversuch und nicht jeden Datensatz. Im Paket Start kostet eine Stunde 59 € mit Erfolgsprämie und 72 € nur nach Aufwand, bei einem Monatsbudget ab 6.000 €. In den Paketen Wachstum und Skalierung sinkt der Satz. Alle Preise zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer.
Wie unterscheiden sich Akquisestunde, Erfolgsprämie und Kosten je Termin?
Die Akquisestunde misst Arbeitszeit, die Erfolgsprämie ist ein Betrag je Termin, und die Kosten je Termin ergeben sich aus beidem (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
| Größe | Was sie misst | Wann sie anfällt |
|---|---|---|
| Akquisestunde | Eine Stunde Anrufer-Arbeit an Ihrer Neukundengewinnung | In beiden Modellen |
| Erfolgsprämie | Betrag je Termin, gestaffelt nach den Stunden, die der Termin gekostet hat | Nur im Modell mit Erfolgsprämie |
| Kosten je Verkaufstermin | Gesamtkosten eines Zeitraums geteilt durch die Verkaufstermine desselben Zeitraums | Kennzahl, die Sie selbst rechnen |
Die Rechnung mit offenen Annahmen steht im Eintrag Kosten je Verkaufstermin.
Wovon hängt die Zahl der Stunden je Termin ab?
Von der Erreichbarkeit der Zielgruppe: Je schlechter sie erreichbar ist, desto mehr Stunden kostet ein Termin (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Das Preisblatt unterscheidet die Stufen „gut erreichbar“, „anspruchsvoll“ und „schwer erreichbar“. Der Terminpreis-Rechner zeigt für Ihr Budget und die Erreichbarkeit Ihrer Zielgruppe, wie viele Termine im Monat entstehen und was ein Termin kostet. Wie KRAUSS aus den Stunden Verkaufstermine macht, steht in der Methode. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
