Persona basierte Ansprache in Kampagnen: Effektive Strategien für zielgerichtetes Marketing

Persona basierte Ansprache in Kampagnen bedeutet, dass man seine Zielgruppe genau kennt und sie mit passenden Inhalten und Botschaften direkt anspricht. Das erleichtert es, die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und die richtigen Marketingmaßnahmen zu planen. So erreicht man, dass die Kampagnen effektiver und zielgerichteter sind.

Dabei werden fiktive Charaktere, sogenannte Personas, genutzt, um typische Kundenprofile zu bilden. Diese geben klare Hinweise darauf, wie man die Kommunikation gestaltet und welche Kanäle oder Inhalte am besten funktionieren. Ich finde, dass diese Methode besonders hilft, werbliche Botschaften persönlich und relevant zu machen.

Personas basieren oft auf Daten und Beobachtungen aus echten Kundenerfahrungen. Wer seine Kunden so genau kennt, kann Kampagnen besser anpassen und Erfolge besser messen. Das ist ein großer Vorteil gegenüber allgemeinen Marketingansätzen, die oft breit gestreut und weniger treffsicher sind.

Wichtige Erkenntnisse

• Zielgerichtete Ansprache verbessert die Effektivität von Kampagnen.

• Personas helfen, Kommunikation persönlich und relevant zu gestalten.

• Datenbasierte Profile ermöglichen bessere Anpassung und Erfolgskontrolle.

Grundlagen der persona basierten Ansprache

Ich sehe in der persona basierten Ansprache eine klare Methode, um Marketingkampagnen genau auf die Bedürfnisse und Interessen einzelner Kundentypen zuzuschneiden. Dabei geht es darum, konkrete Profile zu erstellen, die helfen, Botschaften gezielter und wirksamer zu gestalten.

Definition und Bedeutung von Personas

Personas sind fiktive, aber realitätsnahe Darstellungen idealtypischer Kunden. Sie basieren auf Daten und Beobachtungen und beschreiben typische Merkmale wie Alter, Beruf, Interessen und Herausforderungen.

Mit Personas kann ich besser nachvollziehen, wer meine Zielgruppe genau ist. Das hilft, Marketingbotschaften und -inhalte genau auf diese Personen zuzuschneiden. Für Kampagnen bedeutet das: weniger Streuverluste und mehr direkte Ansprache.

Personas sind nicht nur Zahlen oder demografische Merkmale. Sie erfassen auch Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Ziele. Das macht sie zu einem wichtigen Werkzeug, um Kundenreisen (Customer Journey) zu verstehen und zu verbessern.

Abgrenzung zu traditionellen Zielgruppenansätzen

Im Vergleich zu klassischen Zielgruppen ist die Persona-Analyse viel detaillierter. Zielgruppen beschreiben oft breite Segmente, zum Beispiel „Frauen zwischen 25 und 40“. Personas gehen tiefer und fassen typische Vertreter mit konkreten Eigenschaften zusammen.

Während Zielgruppen oft nur demografisch segmentieren, arbeiten Personas mit psychografischen Elementen, wie Einstellungen, Motivationen und Problemen. Das erlaubt mir, Marketingkampagnen viel präziser auszurichten.

Die Persona-basierte Ansprache erhöht die Relevanz der Botschaft, weil sie sich an lebendige Profile richtet, nicht nur an abstrakte Zahlen. Das macht es für mich einfacher, Inhalte zu erstellen, die Kunden wirklich ansprechen.

Relevanz im modernen Marketing

Moderne Marketingkampagnen leben von Personalisierung. Personas helfen mir, Kunden genauer zu verstehen und sie dort abzuholen, wo sie stehen. Das steigert die Effektivität jeder Kampagne.

Personas spielen eine wichtige Rolle im Customer Experience Management. Sie ermöglichen es, jede Phase der Kundenreise kundenzentriert zu gestalten. So erhöhe ich die Zufriedenheit und Bindung der Kunden.

Außerdem unterstützt die persona-basierte Ansprache Effizienz in der Planung. Budget und Ressourcen werden gezielt eingesetzt, weil ich weiß, welche Inhalte bei welcher Persona am besten funktionieren. Das ist heute unverzichtbar im Wettbewerb.

Vorteile der persona basierten Ansprache in Kampagnen

Die Nutzung von Personas in Kampagnen bietet klare Vorteile, die sich direkt auf den Erfolg und die Effizienz der Kundenansprache auswirken. Sie verbessern die Bindung zu Kunden durch genauere Inhalte, steigern die Konversionsraten und erhöhen das Engagement potenzieller Kunden deutlich.

Steigerung der Kundenbindung und Kundenzufriedenheit

Ich stelle fest, dass eine persona basierte Ansprache die Kundenbindung stark verbessert. Wenn ich die genauen Bedürfnisse und das Verhalten meiner Kunden kenne, kann ich Inhalte liefern, die wirklich relevant für sie sind.

Das führt dazu, dass Kunden sich verstanden fühlen und der Marke treu bleiben. Zudem wächst die Kundenzufriedenheit, weil ich gezielt auf Probleme und Wünsche eingehen kann. Dadurch sinkt die Wahrscheinlichkeit, dass Kunden zur Konkurrenz wechseln.

Mit einer präzisen Ansprache verbessere ich auch den Service und die Kundenkommunikation. So baue ich langfristige Beziehungen auf, die stabil sind und mein Geschäft stärken.

Erhöhung der Konversionsraten

Durch persona basierte Kampagnen nehme ich eine gezieltere Kundenansprache vor, was die Konversionsraten erhöht. Wenn ich genau weiß, welche Merkmale und Interessen eine Persona hat, spreche ich potenzielle Kunden mit passenden Angeboten an.

Das wirkt sich positiv im gesamten Verkaufsprozess aus – von der Bewerbung bis zum Kaufabschluss. Ich kann Botschaften formulieren, die auf den Moment und die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.

Eine klare Zielgruppendefinition verhindert Streuverluste und sorgt für bessere Ergebnisse bei weniger Aufwand. So nutze ich mein Marketingbudget effizienter und erreiche mehr qualifizierte Leads.

Gezielte Ansprache und Engagement

Ich beobachte, dass die persona basierte Ansprache das Engagement maßgeblich steigert. Kunden reagieren aktiver auf Inhalte, die zu ihrem Verhalten und ihren Interessen passen.

Das zeigt sich in höheren Interaktionsraten, längeren Verweildauern und mehr Rückmeldungen. Durch das genaue Verständnis der Zielgruppe kann ich auch Kommunikationskanäle besser auswählen und personalisieren.

Meine Kampagnen werden dadurch nicht nur sichtbarer, sondern bauen eine echte Verbindung auf. Dieses Engagement ist entscheidend, um die Markenbindung und spätere Kaufentscheidungen zu fördern.

Entwicklung und Segmentierung von Personas

Ich sehe die Entwicklung von Personas als einen Prozess, der auf fundierten Daten beruht und darauf abzielt, klare Kundengruppen zu definieren. Dabei nutze ich verschiedene Methoden zur Analyse und Unterteilung, um präzise Zielgruppenansprachen zu ermöglichen. Nur so lassen sich Kampagnen effektiv gestalten und Botschaften gezielt an die jeweiligen Bedürfnisse anpassen.

Marktforschung und Datenanalyse

Für mich beginnt die Arbeit mit der Marktforschung. Ich sammle dabei sowohl qualitative als auch quantitative Daten über potenzielle Kunden. Das können demografische Daten sein, Kaufverhalten, Interessen oder Feedback aus Umfragen.

Diese Daten helfen mir, ein genaues Bild der Zielgruppe zu erstellen. Ich achte dabei besonders auf Fakten, die sich ständig verifizieren lassen. Datenquellen können interne Verkaufszahlen, Branchenberichte oder Social-Media-Analysen sein.

Das Ziel ist es, Informationen zu sammeln, die später in die Erstellung von Personas einfließen. Ohne verlässliche Daten wirkt jede Persona eher spekulativ.

Kriterien für aussagekräftige Personas

Beim Erstellen einer Persona achte ich darauf, dass sie folgende Eigenschaften besitzt: verständlich, realistisch und repräsentativ. Eine gute Persona beschreibt typische demografische Merkmale wie Alter, Beruf und Wohnort.

Außerdem ergänze ich psychografische Faktoren wie Wünsche, Ängste oder Kaufmotive. Diese Aspekte helfen, die Zielgruppe aus ihrer Perspektive zu verstehen.

Eine gute Persona enthält auch konkrete Verhaltensweisen, zum Beispiel bevorzugte Medienkanäle oder Kaufgewohnheiten. So kann ich die Kommunikation zielgerichtet planen.

Schließlich verzichte ich auf Übertreibungen oder Einzelfälle, um generalisierbare Profile zu erhalten.

Clusteranalyse und Segmentierung

Ich nutze Clusteranalysen, um größere Datenmengen in sinnvolle Gruppen zu teilen. Dabei werden Personen nach Gemeinsamkeiten geordnet, etwa ähnliche Bedürfnisse oder Verhaltensmuster.

Diese Segmente sind die Basis für die weiteren Personas. Durch das Aufteilen in spezifische Gruppen kann ich Marketingbotschaften präzise ausrichten.

Ich bevorzuge die Segmentierung nach mehreren Kriterien, zum Beispiel Alter, Einkommen und Produktnutzung. Das erhöht die Relevanz und sorgt für bessere Resonanz bei der Zielgruppenansprache.

Segmentierung ist für mich der Schlüssel, um Kampagnen passgenau und effizient zu gestalten. Ohne diese Einteilung läuft das Risiko, wichtige Zielgruppen zu verfehlen.

Datenquellen und Tools zur Persona-Erstellung

Für eine genaue Persona-Erstellung nutze ich verschiedene Datenquellen und Tools. Es ist wichtig, sowohl technische Hilfsmittel als auch direkte Informationen von Kund zu verbinden. So bekomme ich ein klares Bild, das die Kampagne präzise steuert.

Einsatz von CRM- und Analysetools

CRM-Systeme liefern mir umfassende Daten zu bisherigen Kundenkontakten, Kaufverhalten und individuellen Präferenzen. Damit kann ich Profile erstellen, die echte Muster zeigen. Analysetools helfen zusätzlich, das Verhalten online zu beobachten.

Zum Beispiel nutze ich Google Analytics oder andere Analyseplattformen, um zu sehen, wie Kund auf verschiedene Inhalte reagieren. Diese Daten zeigen mir, welche Themen oder Produkte besonders interessant sind.

Die Kombination aus CRM und Analysetools gibt mir konkrete Zahlen zu Kaufhäufigkeit, Absprüngen oder Bildschirmzeiten. So stütze ich die Persona mit messbaren Fakten und vermeide Annahmen.

Kundendaten und Kundenfeedback

Direkte Kundendaten aus Umfragen oder Interviews sind unverzichtbar. Ich befrage Kund gezielt, um ihre Bedürfnisse, Motivation und Probleme zu verstehen. Solche Befragungen geben mir Einblick in persönliche Meinungen, die technische Daten nicht zeigen.

Auch Kundenfeedback aus Bewertungen oder Servicegesprächen nutze ich intensiv. Es zeigt, wo Lösungen gut funktionieren oder wo noch Schwächen bestehen. Daher setze ich regelmäßig Kundenbefragungen ein, um aktuelle Eindrücke zu sammeln.

Diese qualitativen Daten ergänzen die quantitativen Informationen. Zusammen helfen sie mir, die Persona menschlicher und realistischer zu formen und die Botschaften besser anzupassen.

Bedeutung von demografischen und psychografischen Merkmalen

Demografische Daten wie Alter, Geschlecht, Wohnort oder Beruf liefern mir die Basis für die Segmentierung. Ich weiß so, welche Gruppen ich anspreche und wie ich sie erreichen kann, etwa über regionale Angebote.

Psychografische Merkmale, also Einstellungen, Werte und Lebensstil, sind entscheidend, um die Ansprache emotional und relevant zu gestalten. Diese Infos bekomme ich meist aus Umfragen oder durch die Analyse von Online-Verhalten.

Ich kombiniere beide Merkmalsarten, um Personas zu erstellen, die nicht nur zahlenbasiert, sondern auch persönlich nachvollziehbar sind. So bleibt die Kampagne nah an den echten Kund.

Strategien zur persona basierten Ansprache in Marketingkampagnen

Ich setze auf präzise abgestimmte Maßnahmen, um jede Persona gezielt zu erreichen. Dabei richte ich Botschaften spezifisch aus, wähle die passenden Kanäle und passe die Customer Journey an, um Relevanz und Effektivität zu steigern.

Personalisierung von Botschaften

Ich entwickle Botschaften, die genau auf die Bedürfnisse und Interessen der einzelnen Personas zugeschnitten sind. Das gelingt nur, wenn ich tiefgehende Kundenprofile erstelle und deren Verhalten, Wünsche und Probleme kenne.

Durch gezielte Personalisierung erhöhe ich die Relevanz der Kommunikation. Zum Beispiel verwende ich individuelle Ansprachen, spezifische Angebote oder Inhalte, die exakt auf die Persona abgestimmt sind.

Das vermeidet Standardfloskeln und steigert die Kundenbindung. Personalisierte Botschaften lasse ich auf verschiedenen Medien erscheinen, etwa in E-Mails, auf Websites oder in der Kommunikation über Apps.

Nutzung verschiedener Kommunikationskanäle

Ich wähle die Kommunikationskanäle so aus, dass sie den bevorzugten Plattformen jeder Persona entsprechen. Das können soziale Medien, E-Mail, mobile Apps oder Webseiten sein.

Es ist wichtig, nicht nur auf Kanäle zu setzen, die weit verbreitet sind, sondern die auch von meiner Zielgruppe tatsächlich genutzt werden. So erhöhe ich die Wahrscheinlichkeit, dass meine Botschaften wahrgenommen werden.

Bei der Auswahl der Kanäle berücksichtige ich außerdem den Kanalmix. Durch abgestimmte Mehrkanalstrategien kann ich eine konsistente und glaubwürdige Kommunikation sicherstellen.

Optimierung des Customer Journey

Ich analysiere die gesamte Customer Journey, um jeden Berührungspunkt individuell anzupassen. Dabei betrachte ich die verschiedenen Phasen: Awareness, Consideration und Decision.

Für jede Phase entwickle ich passende Inhalte, die zur jeweiligen Persona passen. Das verbessert die Nutzererfahrung und erhöht die Chance, dass Interessenten zu Kunden werden.

Mit Hilfe von Personas identifiziere ich Schwachstellen in der Reise und optimiere gezielt diesen Prozess. Das schließt verbesserte Interaktion auf Websites und eine nahtlose Einbindung von Apps oder sozialen Medien mit ein.

Trends und Herausforderungen bei der persona basierten Ansprache

Die Umsetzung persona basierter Ansprache bringt praktische Vorteile, aber auch einige wichtige Herausforderungen mit sich. Daten- und Datenschutzfragen, die sich wandelnden Kundenbedürfnisse sowie technologische Neuerungen beeinflussen, wie gut Kampagnen heute funktionieren.

Rechtliche Rahmenbedingungen und Datenschutz

Rechtliche Vorschriften wie die DSGVO schränken den Einsatz von personenbezogenen Daten stark ein. Cookies und Tracking-Methoden werden zunehmend begrenzt, was die Sammlung von genauen Informationen erschwert.

Das zwingt mich dazu, alternative Datenquellen zu nutzen oder datenschutzfreundliche Ansätze zu finden, um wertvolle Einblicke zu erhalten.

Dabei darf ich die Balance nicht verlieren: Ich will die Kunden ansprechen, ohne ihre Privatsphäre zu verletzen. Compliance ist nicht nur Pflicht, sie schützt auch das Vertrauen und damit die langfristige Markenbindung.

Anpassung an sich verändernde Kundenbedürfnisse

Kundenbedürfnisse sind dynamisch und ändern sich schnell. Mein Ziel ist es, die Personas regelmäßig zu überprüfen und anzupassen.

Nur so bleibt die Ansprache relevant und erhöht den Lifetime Value der Kunden durch gezielte Angebote. Ich beobachte Trends genau, um meine Personas auf neue Verhaltensweisen und Erwartungen einzustellen.

Das bedeutet, dass ich nicht nur demographische Daten nutze, sondern auch Verhaltensmuster und Feedback in die Persona-Modelle einfließen lasse. So bleibe ich wettbewerbsfähig und kann Kampagnen effektiver gestalten.

Technologische Entwicklungen und Automatisierung

Automatisierungstools unterstützen mich, personalisierte Inhalte schneller und skalierbar zu liefern. Neue Technologien wie KI helfen, Datenmengen zu analysieren und Personas genauer zu definieren.

Allerdings kann zu viel Automatisierung zu einer unpersönlichen Ansprache führen. Ich muss darauf achten, dass die Technologie mich unterstützt, aber nicht die menschliche Note ersetzt.

Zudem erfordert der Einsatz neuer Technologien laufende Weiterbildung und Anpassung der Systeme. Nur wer solche Entwicklungen integriert, kann die Innovationskraft seiner Kampagnen erhalten und ausbauen.

Best Practices für verschiedene Branchen und Zielgruppen

Ich konzentriere mich auf konkrete Unterschiede in der Ansprache je nach Branche und Zielgruppe. Wichtig ist auch, wie E-Commerce und Onlineshops ihre Personas nutzen können. Außerdem behandle ich erfolgreiche Wege zur Persona-basierten Kommunikation in sozialen Medien und E-Commerce.

B2B- und B2C-Unterschiede

Im B2B-Bereich sind Kaufentscheidungen oft komplexer und längere Entscheidungsprozesse üblich. Hier nutze ich detaillierte, faktenbasierte Personas, die auf Rolle, Branche und Entscheidungsbefugnis basieren. Technische Details und Nutzen für das Unternehmen stehen im Mittelpunkt.

Im B2C-Segment ist der Fokus auf Emotionen und unmittelbare Bedürfnisse. Meine Personas basieren hier auf demografischen Daten, Lebensstil und psychografischen Faktoren. Die Ansprache ist direkter und oft mit starken visuellen Reizen.

Wichtig: Im B2B müssen Inhalte Mehrwert und Lösungen zeigen. Im B2C geht es mehr um Lifestyle und schnelle Kaufimpulse.

Beispiele für E-Commerce und Onlineshops

Im E-Commerce nutze ich Personas, um das Einkaufserlebnis zu personalisieren. Zum Beispiel segmentiere ich Kunden nach Kaufverhalten, Interesse oder Alter. So kann ich gezielt Produktempfehlungen oder Rabatte anbieten.

Onlineshops profitieren von personaspezifischen Landingpages und Produktempfehlungen. Hier ist es wichtig, typische Kaufblocker und Fragen der Zielgruppe zu kennen. Ich achte darauf, dass der Content auf das jeweilige Kundensegment zugeschnitten ist.

• Häufige Persona-Typen im Ecom: Schnäppchenjäger, Trendbewusste, Gelegenheitskäufer.

• Tools: Dynamische Empfehlungen und E-Mail-Kampagnen.

Erfolgreiche Ansätze im Ecom und sozialen Medien

Soziale Medien sind ideal, um Personas lebendig zu machen. Mit gezieltem Targeting erreiche ich die richtige Zielgruppe. Ich nutze Daten aus Interaktionen, um Botschaften zu testen und anzupassen.

Im E-Commerce kann ich über Social Ads spezifische Persona-Gruppen direkt ansprechen und auf Onlineshops lenken. Relevanter Content, basierend auf den Interessen der Persona, steigert die Klick- und Konversionsrate.

Erfolgreich ist eine Mischung aus:

• Gezielten Werbekampagnen, angepasst an unterschiedliche Personas

• Community-Building, das Vertrauen schafft

• Echtem Dialog, um Personas besser zu verstehen und zu pflegen.

Diese Ansätze helfen, Streuverlust zu minimieren und Kampagnen effizienter zu gestalten.

Erfolgsmessung und kontinuierliche Optimierung

Um den Erfolg von persona basierten Kampagnen zu sichern, nutze ich klare Kennzahlen, teste verschiedene Varianten und höre aktiv auf Kundenfeedback. So kann ich Reichweite, Conversion Rate und Lead-Generierung ständig verbessern und die Benutzererfahrung optimieren.

Kennzahlen zur Bewertung

Ich messe den Erfolg meiner Kampagnen anhand wichtiger Kennzahlen. Dazu gehören Conversion Rate, die zeigt, wie viele Nutzer eine gewünschte Aktion durchführen, und Lead-Generierung, die potenzielle Kunden identifiziert.

Die Reichweite ist ebenfalls zentral, damit ich sehe, wie viele Menschen ich mit meiner Ansprache erreiche. Außerdem vergleiche ich Neuheiten und klassische Maßnahmen, um herauszufinden, was besser funktioniert.

Das regelmäßige Monitoring dieser Werte gibt mir eine klare Grundlage, um zielgerichtet zu steuern und Ressourcen sinnvoll einzusetzen.

A/B-Testing und Conversion Rate Optimization

Durch A/B-Tests vergleiche ich verschiedene Versionen meiner Kampagnen, etwa unterschiedliche Texte oder Bilder, um herauszufinden, was besser bei meiner Zielgruppe ankommt. Ich messe dann, welche Variante eine höhere Conversion Rate erzielt.

Mit diesen Ergebnissen optimiere ich laufend einzelne Elemente, um die Gesamtleistung zu steigern. Dabei konzentriere ich mich darauf, die Benutzererfahrung zu verbessern, damit Nutzer einfacher ihre Ziele erreichen.

Die systematische Optimierung per A/B-Testing ist für mich der Schlüssel, um anhand echter Daten fundierte Entscheidungen zu treffen.

Kundenfeedback für nachhaltige Verbesserungen

Ich setze Kundenbefragungen gezielt ein, um direktes Feedback zur Ansprache und Benutzererfahrung zu erhalten. So überprüfe ich, ob die Persona-basierte Kommunikation tatsächlich den Bedürfnissen meiner Zielgruppe entspricht.

Das Feedback hilft mir, Schwachstellen zu erkennen und meine Kampagnen kontinuierlich zu verbessern. Besonders wichtig sind mir Hinweise, wie die Lead-Generierung und der Umgang mit Neuheiten wahrgenommen werden.

Dadurch kann ich sicherstellen, dass die Kampagne nicht nur kurzfristig erfolgreich ist, sondern auch langfristig relevant bleibt.

Frequently Asked Questions

Ich erkläre, wie Personas gezielt in Kampagnen eingesetzt werden können. Dabei geht es um die wichtigsten Kriterien zur Erstellung, Erfolgsmessung und die Verbesserung der Zielgruppensegmentierung. Auch die Rolle von Personas bei der Content-Erstellung und deren Echtheit spielen eine Rolle.

Wie können Personas effektiv in Marketingkampagnen eingesetzt werden?

Ich nutze Personas, um Botschaften genau auf die Bedürfnisse und Interessen meiner Zielgruppe zuzuschneiden. So entstehen relevante Inhalte, die besser ankommen und mehr Engagement erzeugen.

Mit klar definierten Personas kann ich Kanäle und Formate gezielter wählen. Das steigert die Effizienz meiner Kampagnen.

Welche Kriterien sind entscheidend für die Erstellung von Marketing-Personas?

Wichtig sind demografische Daten wie Alter, Beruf und Wohnort. Aber auch Verhaltensmuster und Motivationen sind entscheidend.

Ich schaue mir Kundenfeedback und Marktforschung an, um echte und genaue Profile zu erstellen.

Wie misst man den Erfolg von auf Personas basierenden Kampagnen?

Ich verwende Kennzahlen wie Klickrate, Conversion-Rate oder die Verweildauer auf Inhalten. Die Zielerreichung ist immer auf die Persona abgestimmt.

Das Feedback aus Umfragen oder Social Media hilft mir, die Wirksamkeit zusätzlich zu prüfen.

Inwiefern verbessert die Persona-basierte Ansprache die Zielgruppensegmentierung?

Persona-basierte Ansprache reduziert Streuverluste. Ich spreche genau die Nutzer an, die wirklich Interesse haben.

Das macht Kampagnen fokussierter und verringert Kosten für unnötige Werbeausspielungen.

Welche Rolle spielen Personas bei der Content-Erstellung für Marketingkampagnen?

Personas geben klare Richtlinien, welche Themen und Formate relevant sind. Ich weiß genau, welche Sprache und Botschaft ich wählen muss.

So entsteht Content, der beim Publikum besser ankommt und Vertrauen aufbaut.

Wie kann man sicherstellen, dass die Personas die tatsächlichen Kunden widerspiegeln?

Ich aktualisiere Personas regelmäßig anhand von neuen Kundeninformationen und Marktdaten. Feedback aus verschiedenen Quellen ist entscheidend.

Eine enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Kundenservice hilft ebenfalls, realistische Profile zu bilden.