Interaktive Tools für B2B-Leads: Rechner statt Broschüre

Wer das Ergebnis am Telefon aufgreift, hat den Anlass für ein Gespräch in der Hand. Stand: Oktober 2026.

Was ist ein interaktives Tool im B2B?

Ein interaktives Tool ist ein Rechner, Check oder Simulator, bei dem der Besucher Eingaben macht und ein Ergebnis erhält. Das Ergebnis basiert auf Annahmen, die Sie offenlegen. Der Besucher sieht, welche Zahl von welcher Eingabe abhängt.

Der Unterschied zur Broschüre liegt im Nutzen. Der Besucher bekommt eine Antwort auf seine eigene Frage, etwa was ein Termin in seinem Betrieb kostet. Diese Antwort ist der stärkste Grund, eine Anfrage zu stellen.

Wie baut man ein Tool, das Anfragen bringt?

Der Bau folgt vier Schritten. Sie lassen sich in einer Woche planen und in einigen Tagen umsetzen.

1. Frage festlegen. Formulieren Sie die Frage, die Ihre Zielrolle hat, in einem Satz, etwa "Was kostet ein Termin in meinem Betrieb?"
2. Drei bis fünf Eingaben wählen. Jede Eingabe muss das Ergebnis verändern. Eingaben ohne Wirkung streichen Sie.
3. Ergebnis mit Annahmen zeigen. Jede Zahl steht mit ihrer Annahme daneben. Ein Ergebnis ohne Annahmen wirkt wie Werbung.
4. Anfrage anbieten. Das vollständige Ergebnis gibt es gegen eine Anfrage, mit Hinweis, wer zurückruft und wann.

Praxisbeispiel: Ein Rechner für Anlagenbetreiber

In einem Projekt für einen Anbieter von Kälte- und Klimatechnik wurde ein Rechner mit fünf Eingaben gebaut: Zahl der Anlagen, Wartungsintervall, Stillstandskosten, Ausfallhäufigkeit und Standorte. Das Ergebnis zeigte die jährliche Kostenlast eines Ausfalls.

In sechs Wochen nutzten 412 Besucher den Rechner. 58 Besucher stellten eine Anfrage für das vollständige Ergebnis. Von diesen 58 führten 19 zu einem Rückruf, 11 zu einem Gespräch mit dem Betriebsleiter und 4 zu einem Termin.

Die Zahlen sind gerundet und stammen aus einem Projektverlauf ohne Namen. Die Zahl der Anfragen hängt stark am Thema, nicht nur am Tool.

Rechnung: Was kostet eine Anfrage aus einem Tool?

Die Rechnung zeigt den Aufwand je Anfrage. Die Werte sind Annahmen, außer den Praxiszahlen.

Tabelle: Beispielrechnung für ein Tool mit Anfragen, Bau einmalig 2.400 Euro intern

Der Bau trägt sich, wenn das Tool über mehrere Monate Anfragen bringt. Der Wert je Termin hängt stark am Auftragswert, den Sie kennen müssen.

Wann ein Tool nicht trägt

Ein Tool trägt nicht, wenn das Ergebnis trivial ist. Ein Besucher, der die Zahl im Kopf ausrechnen kann, fragt nicht nach. Es trägt auch nicht, wenn niemand die Anfragen zurückruft. Ein Tool ohne Rückruf erzeugt Daten, aber keine Gespräche.

Und: Sammeln Sie nur Daten, die Sie für den Rückruf brauchen. Jede weitere Abfrage senkt die Zahl der Anfragen und erhöht den Prüfaufwand.

Checkliste für den Bau

• Frage der Zielrolle in einem Satz formuliert
• Drei bis fünf Eingaben, jede mit Wirkung auf das Ergebnis
• Jede Zahl mit Annahme ausgewiesen
• Einwilligung und Hinweis zur Nutzung der Daten eingebaut
• Rückruf innerhalb eines Werktags festgelegt
• Test mit drei Personen aus der Zielrolle durchgeführt

Eine Übersicht der KRAUSS-Werkzeuge steht auf der Seite Werkzeuge. Die Grundlagen zur Leadgewinnung erklärt die Seite B2B-Leadgenerierung, das Wissen zur Steuerung der Leads der Beitrag Lead-Management.

Wie geht es nach der Anfrage weiter?

Eine Anfrage aus dem Tool braucht einen Rückruf, der den Anlass aufgreift. KRAUSS liefert die Telefonebene und die Terminierung. Den Preisrechner für Termine finden Sie im Angebots-Konfigurator. Die Zielgruppe prüfen Sie vorab mit dem Zielgruppen-Check.

Häufig gestellte Fragen

Was ist ein interaktives Tool im B2B?

Ein Rechner, Check oder Simulator, bei dem der Besucher Eingaben macht und ein Ergebnis mit eigener Zahl erhält. Im Unterschied zu einer Broschüre liefert es eine Antwort auf die Frage des Besuchers, und das Ergebnis trägt den Anlass für das nächste Gespräch.

Welche interaktiven Tools passen zu einer Leadgenerierung?

Rechner für Kosten oder Zeit, Checks für den Reifegrad eines Prozesses und Vorlagen mit Ausfüllhilfe. Wichtig ist, dass das Ergebnis eine Zahl oder eine Entscheidung liefert, die der Besucher braucht.

Wie viele Eingaben sollte ein Rechner haben?

Drei bis fünf. Mehr Eingaben schrecken ab, weniger liefern kein belastbares Ergebnis. Fragen Sie nur, was das Ergebnis tatsächlich verändert.

Muss man für ein Tool Kontaktdaten abfragen?

Für das vollständige Ergebnis oft ja, dann mit einer Einwilligung und einem klaren Hinweis, wofür die Daten genutzt werden. Die Rechtslage zur Werbung regelt § 7 UWG. Dies ist keine Rechtsberatung.

Wie lange dauert es, ein Tool zu bauen?

Ein einfacher Rechner mit fünf Eingaben braucht einige Tage Arbeit, wenn die Annahmen vorliegen. Die Annahmen selbst kosten meist die meiste Zeit.

Wie erkennt man ein Tool, das nichts bringt?

Es liefert ein Ergebnis, das der Besucher schon kennt, oder eine Zahl ohne Annahme. Testen Sie es mit drei Personen aus der Zielrolle und fragen Sie, was sie danach tun würden.

Wie hängt ein Tool mit dem Telefon zusammen?

Eine Anfrage nach dem Tool ist ein Anlass für einen Rückruf. Das Gespräch klärt, ob der Anlass zu einem Termin führt. Ohne Rückruf verliert das Tool seine Wirkung.

Kann KRAUSS ein Tool für mich bauen?

Die Telefonebene und die Terminierung liefern wir. Die Umsetzung eines Tools als Software gehört nicht zum Angebot. Der Konfigurator auf der Preisseite zeigt, wie ein solcher Rechner für Termine aufgebaut ist.