--- title: "B2B-Online-Marketing: Fünf Schritte bis zum Termin" description: "B2B-Online-Marketing in fünf Schritten: Zielgruppe, Inhalte, Anzeigen, Telefon, Messung. Was Marketing liefert und wo KRAUSS mit Terminen ansetzt." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/in-5-schritten-zur-idealen-b2b-online-marketing-strategie-effektive-wege-zum-erfolg dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- [Blog](https://www.krauss-gmbh.com/blog) [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) # B2B-Online-Marketing: Fünf Schritte bis zum Termin [Jesse Klotz Geschäftsführer Performance Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/author/jesse-klotz) - Veröffentlicht 02.10.2024 - Aktualisiert - 09.10.2026 - 3 Min. Lesezeit Termine mit Kaufinteresse Wir vereinbaren Verkaufstermine für Ihren Außendienst, doppelt bestätigt.[2](https://www.krauss-gmbh.com/blog/in-5-schritten-zur-idealen-b2b-online-marketing-strategie-effektive-wege-zum-erfolg#belege) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) Kurz gesagt Eine B2B-Online-Marketing-Strategie zieht Anfragen von Entscheidern an. Fünf Schritte bringen sie in eine Reihenfolge: Zielgruppe festlegen, Inhalte für jede Phase planen, Anzeigen schalten, die Anfragen am Telefon prüfen und den Weg bis zum Termin messen. **Dieser Beitrag stammt von Oktober 2024.** Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Ihr Angebot stellen Sie im [Konfigurator](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) zusammen, geprüfte Angaben zu KRAUSS stehen auf der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). Ein Teil dieser Schritte liegt bei Ihrem Marketing, der Anschluss am Telefon liegt bei KRAUSS. Stand: Oktober 2026 ## Welche fünf Schritte gehören zur Strategie? Die fünf Schritte folgen der Reihe, in der ein Interessent vom Problem zum Termin kommt. Zuerst wissen Sie, wen Sie ansprechen. Dann zeigen Sie Inhalte, Anzeigen bringen Kontakte, das Telefon prüft die Anfragen, und die Messung zeigt, welcher Schritt hakt. | Schritt | Ergebnis | Zuständig | | ----------------------------------- | ------------------------------- | ----------------------------- | | 1. Zielgruppe und Buyer Personas | Rollen, Branchen, Probleme | Marketing und Vertrieb | | 2. Inhalte für jede Phase | Anlässe, Leitfäden, Checklisten | Marketing | | 3. Anzeigen auf Google und LinkedIn | Anfragen und Kontakte | Performance Marketing, KRAUSS | | 4. Telefonische Prüfung | Qualifizierte Gespräche | KRAUSS | | 5. Messung bis zum Termin | Kosten je Termin | Gemeinsam | Quelle: Aufbau der Redaktion, Stand 10/2026. ## Wie definieren Sie Zielgruppe und Buyer Personas? Schreiben Sie auf, welche Branche, welche Größe und welche Rolle entscheidet. Eine Buyer Persona beschreibt zusätzlich das Problem, das diese Rolle im Alltag hat. Ein Einkaufsleiter in der Industrie sucht andere Worte als eine Geschäftsführerin im Handel. Die Vorlage liefert der [Leitfaden zu Buyer Personas](https://www.krauss-gmbh.com/leitfaden/buyer-persona-b2b). Termine mit Kaufinteresse Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen. Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche. - Bei Ihnen bestätigt - Beim Kunden bestätigt[2](https://www.krauss-gmbh.com/blog/in-5-schritten-zur-idealen-b2b-online-marketing-strategie-effektive-wege-zum-erfolg#belege) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) ## Welche Inhalte bringen Anfragen? Inhalte, die eine Frage beantworten, bringen mehr als Werbung über das eigene Unternehmen. Eine Checkliste, eine Rechnung oder ein Vergleich wird gelesen, weil er eine Entscheidung vorbereitet. Ordnen Sie jeden Inhalt einer Phase zu: Problem erkennen, Lösung suchen, Anbieter prüfen. ## Welche Rolle spielen Anzeigen und LinkedIn? Anzeigen liefern Kontakte schnell, wenn Zielgruppe und Botschaft passen. Google Ads eignet sich für Suchbegriffe mit [Kaufabsicht](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/kauf-ja). [LinkedIn Ads](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/linkedin-ads) erreicht Rollen wie Geschäftsführung oder Einkauf direkt. KRAUSS schaltet Anzeigen im [Performance Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/performance-marketing) und prüft jede Anfrage am Telefon, bevor sie in den Kalender kommt. ## Wie messen Sie den Weg bis zum Termin? Messen Sie jeden Schritt in Zahl und Anteil: Klicks, Anfragen, erreichte Entscheider, Termine, stattgefundene Termine. Nur so sehen Sie, ob die Anzeige zu wenig Anfragen liefert oder das Telefon zu wenig Termine macht. In einem Projekt für einen Hersteller von [Großküchentechnik](https://www.krauss-gmbh.com/industries/grosskuechentechnik) kamen aus Anzeigen im Monat 38 Anfragen, 19 davon erreichte das Team am Telefon, 6 wurden Termine. Die Zahlen sind anonymisiert und gerundet. ## Wo liegt die Grenze unseres Angebots? KRAUSS bietet die Telefonebene, die Qualifizierung, die Terminierung und das Performance Marketing mit Anzeigen. SEO, Content-Erstellung, E-Mail-Versand und Software gehören nicht zum Angebot. Wenn Sie diese Leistungen brauchen, holen Sie sie bei einem anderen Dienstleister und übergeben die Anfragen an uns. ## Wann lohnt sich der Ausbau nicht? Wenn Ihr Angebot nur über den Preis verkauft wird, bringen Anzeigen wenig, weil jeder Anbieter dieselben Begriffe kauft. Auch ohne Zeit für Rückrufe verschenken Sie Anfragen. Klären Sie zuerst den Anschluss am Telefon, bevor Sie mehr Reichweite kaufen. ## Checkliste für den Start - Zielgruppe mit Branche, Größe und Rolle festlegen - Zwei bis drei Inhalte je Phase der Kaufentscheidung planen - Anzeigen auf eine Zielgruppe und eine Botschaft beschränken - Jede Anfrage innerhalb eines Tages telefonisch prüfen - Anfragen, Gespräche und Termine jede Woche notieren Den Weg vom Lead zum Termin erklärt die Seite zur [B2B-Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/b2b-leadgenerierung). Für Anzeigen steht die [Performance-Marketing-Agentur](https://www.krauss-gmbh.com/performance-marketing-agentur) bereit. Die Phasen der Kaufentscheidung beschreibt das [Wissen zur Buyer Journey](https://www.krauss-gmbh.com/wissen/buyer-journey-b2b). Den Begriff Lead erklärt das [Glossar](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/lead). Wer den Aufbau mit einem Gesprächsplan ergänzen will, findet die Vorlage im [Leitfaden zu Buyer Personas](https://www.krauss-gmbh.com/leitfaden/buyer-persona-b2b). ## Was kostet ein Termin aus Anzeigen? Die Rechnung zeigt, wo die [Kosten je Termin](https://www.krauss-gmbh.com/glossar/kosten-je-termin) entstehen. Alle Werte sind Annahmen, ersetzen Sie sie mit Ihren Zahlen. | Position | Wert | Annahme | | ---------------- | ---------- | --------------------------------------------- | | Budget je Monat | 3.000 Euro | Annahme | | Klicks | 750 | Budget geteilt durch 4 Euro je Klick, Annahme | | Anfragen | 38 | Rund 5 Prozent der Klicks, Annahme | | Termine | 6 | Ein Sechstel der Anfragen, Annahme | | Kosten je Termin | 500 Euro | 3.000 geteilt durch 6 | ## Welche Seiten vertiefen das Thema? Die Seite zur [Neukundengewinnung im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/neukundengewinnung-b2b) zeigt den Weg von der Anfrage zum Kunden. Die [B2B-Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/b2b-leadgenerierung) erklärt die Qualifizierung der Anfragen. Die [Checkliste zur Zielgruppe](https://www.krauss-gmbh.com/checklisten/zielgruppen-check) hilft, bevor Sie das erste Budget freigeben. ## Häufig gestellte Fragen ### Was gehört zu einer B2B-Online-Marketing-Strategie? Eine Strategie umfasst die Zielgruppe, die Inhalte für jede Phase der Kaufentscheidung, die Kanäle wie LinkedIn und Anzeigen, den Anschluss an den Vertrieb und die Messung. Ohne den Anschluss an den Vertrieb endet die Strategie bei der Anfrage. ### Wie viele Anfragen braucht ein B2B-Vertrieb aus dem Online-Marketing? Das hängt von der Abschlussquote und dem Auftragswert ab. Rechnen Sie rückwärts: Wie viele Termine brauchen Sie, wie viele Gespräche führen dazu, und wie viele Anfragen liefern diese Gespräche? Die Zahlen sind Annahmen, bis Ihre eigenen Werte vorliegen. ### Übernimmt KRAUSS Online-Marketing insgesamt? Nein. KRAUSS übernimmt die Telefonebene, die Qualifizierung und die Terminierung sowie das Performance Marketing mit Anzeigen. SEO, Content-Erstellung, E-Mail-Versand und Software gehören nicht zum Angebot. ### Welche Kanäle eignen sich für B2B-Anzeigen? Google Ads eignet sich für Suchbegriffe mit Kaufabsicht, LinkedIn Ads für Rollen wie Geschäftsführung oder Einkauf. Die Auswahl hängt davon ab, wie Ihre Zielgruppe sucht und welche Rolle entscheidet. ### Wie schnell zeigt Online-Marketing Wirkung im Vertrieb? Anzeigen liefern Anfragen oft in den ersten Wochen. Inhalte und Suchmaschinenoptimierung brauchen Monate, bis sie Anfragen tragen. Planen Sie beide Wege getrennt und messen Sie jeden Kanal einzeln. ### Lohnt sich eine Strategie ohne Telefon? Eine Anfrage ist noch kein Termin. Ohne Telefon bleiben viele Anfragen unbearbeitet oder unqualifiziert. Wer Anfragen am Telefon prüft, weiß schneller, welcher Kanal Termine bringt. ### Wie oft sollte die Strategie überprüft werden? Prüfen Sie Kanäle und Zielgruppe nach vier bis sechs Wochen mit echten Zahlen. Danach reicht eine monatliche Auswertung. Ändern Sie nur einen Punkt gleichzeitig, sonst wissen Sie nicht, was gewirkt hat. ### Welche Begriffe muss ich kennen? Wichtig sind Lead, Terminquote und Buyer Persona. Das Glossar erklärt die Begriffe, der Leitfaden zu Buyer Personas zeigt, wie Sie die Zielgruppe beschreiben. Zum Mitnehmen Kaufcheck: die vier Prüfpunkte vor jedem Termin Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider, Zeitpunkt: So entscheiden Sie, ob ein Gespräch einen Termin verdient. PDF · 2 Seiten Performance Marketing ## Passend dazu bei KRAUSS KRAUSS baut Nachfrage über LinkedIn Ads, Google Ads, Lead Magnets und Sichtbarkeit in der KI-Suche auf und qualifiziert jede Anfrage am Telefon zum Termin. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Performance Marketing bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/performance-marketing) Nächster Schritt Vom Lesen ins Tun. Passend zum Thema: die Checkliste „Welche Punkte gehören auf eine Checkliste für Telefonakquise? Zehn Punkte“. Sie lesen sie frei, die Druckfassung kommt per E-Mail. [Checkliste öffnen](https://www.krauss-gmbh.com/checklisten/telefonakquise-vorbereitung) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) [Bei Google als bevorzugte Quelle hinzufügen Sehen Sie KRAUSS-Artikel häufiger in Google Top Stories und KI-Antworten](https://www.google.com/preferences/source?q=krauss-gmbh.com) Geschrieben von [Jesse Klotz](https://www.krauss-gmbh.com/author/jesse-klotz) Geschäftsführer Performance Marketing Jesse Klotz ist Geschäftsführer Performance Marketing bei KRAUSS und schreibt über Leadgenerierung, Kaltakquise, KI im Vertrieb und LinkedIn. [Profil und alle Artikel von Jesse](https://www.krauss-gmbh.com/author/jesse-klotz) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/jesseklotz/) Weiterlesen ## Passend zu diesem Artikel. [Alle Artikel im Blog](https://www.krauss-gmbh.com/blog) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 3 Min. Lesezeit ### [Kunden online gewinnen: Anzeigen, Telefon und Termin im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/lokale-kunden-online-gewinnen-durch-effektive-digitale-strategien) Kunden online gewinnen heißt im B2B: Anzeige schaltet den Anlass, Telefon klärt ihn, Terminierung bucht den Termin. Kosten je Termin mit Rechnung. Jesse Klotz 02.01.2025 - 5 Min. Lesezeit ### [Interessen-Targeting: Wann Anzeigen B2B-Anfragen bringen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/interessen-targeting-effektiv-nutzen-strategien-f%C3%BCr-pr%C3%A4zises-marketing-und-h%C3%B6here-conversion-raten) Interessen-Targeting bringt B2B-Anfragen nur mit Rolle und Branche. Zwei Anzeigen im Vergleich, eine Rechnung je Anfrage, die Grenzen. Stand 10/2026. Johannes Krauss 02.05.2025 - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) 3 Min. Lesezeit ### [Social-Selling-Strategie: Fünf Schritte für den B2B-Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/in-5-schritten-eine-social-selling-strategie-entwickeln-ihr-weg-zu-erfolgreichem-online-vertrieb) Social Selling in fünf Schritten: Ziel, Profil, Inhalte, Kontakte, Messung. Es ergänzt den Anruf und ersetzt ihn nicht. Mit Tabelle und Checkliste. Jesse Klotz 26.07.2024 - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 11 Min. Lesezeit ### [robots.txt und Crawling by AI: Grundlagen und Praxis für Website-Optimierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/robots-txt-und-crawling-by-ai-grundlagen-und-praxis-f%C3%BCr-website-optimierung) Die Datei robots. txt ist ein wichtiges Werkzeug, mit dem Webseitenbetreiber steuern können. Jesse Klotz 30.04.2025 - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 12 Min. Lesezeit ### [Generative Engine Optimization Course: Effektive Strategien für modernes SEO](https://www.krauss-gmbh.com/blog/generative-engine-optimization-course-effektive-strategien-f%C3%BCr-modernes-seo) Wenn du deine Website für die nächste Generation der Suche optimieren möchtest, ist ein Generative Engine Optimization (GEO) Kurs genau. Jesse Klotz 30.04.2025 - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 10 Min. Lesezeit ### [Wie werde ich in KI Suchergebnissen angezeigt? Effektive Strategien für bessere Sichtbarkeit](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-werde-ich-in-ki-suchergebnissen-angezeigt-effektive-strategien-f%C3%BCr-bessere-sichtbarkeit) Viele fragen sich, wie sie in den neuen KI-Suchergebnissen bei Google sichtbar werden können. Jesse Klotz 30.04.2025 Werkzeuge ## Vom Lesen ins Tun. Vier Werkzeuge für Ihren Vertrieb. Vier Werkzeuge zeigen Ihnen sofort ein Ergebnis, ohne dass Sie vorab ein Formular ausfüllen. - [1 Minute Angebots-Konfigurator Zielmarkt, Rolle und Terminmenge wählen, Angebot anfordern. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/preise#konfigurator) - [30 Sekunden Gesprächs-Simulator Spielen Sie durch, wie aus einem Einwand ein Termin wird. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#simulator) - [6 Fragen Neukunden-Check Wo Ihre Akquise heute Termine verliert, mit Empfehlung. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#check) - [Zum Kopieren KI-Prompts für die Akquise Drei Prompts sofort, den ganzen Code gegen E-Mail. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#prompts) Nächster Schritt ## B2B-Marketing: Das Gespräch führen wir. Wir vereinbaren Verkaufstermine per Telefon und liefern Kaufanfragen, bei denen das Verkaufsgespräch schon geführt ist. Ein Konzept, zwei gleichwertige Ergebnisse: Sie wählen, was Ihr Vertrieb braucht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [15 Minuten mit Jesse Klotz](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) - [Verkaufstermin Der Kunde will mehr wissen. Wir rufen an, klären den Bedarf und bestätigen den Termin in einem zweiten Gespräch. Ihr Vertrieb trifft einen Entscheider mit Kaufinteresse. So entstehen Verkaufstermine](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) - [Kaufanfrage Der Kunde hat schon Ja gesagt. Reicht Interesse nicht, führen wir das Verkaufsgespräch und gewinnen das Kauf-Ja. Ihr Vertrieb oder Händler schließt den Vertrag ab. So entstehen Kaufanfragen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen)