Inhalt8 Abschnitte
- 01Wie gewinnt man mit Google Ads Neukunden im B2B?
- 02Was kostet ein Termin über Google Ads? Eine Rechnung
- 03Wie senken Sie die Kosten in Google Ads?
- 04Was zeigt ein Fall aus der Praxis?
- 05Wann nicht: Wann Google Ads nicht trägt
- 06Welche Kennzahlen prüfen Sie jede Woche?
- 07Checkliste: Suchkampagne starten
- 08Häufig gestellte Fragen
Kurz gesagt
Google Ads bringt Neukunden im B2B, wenn jemand schon nach Ihrer Lösung sucht. Die Suchkampagne ist dafür der wichtigste Typ, alles andere ergänzt sie.
Dieser Beitrag stammt von April 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Fakten-Seite und der Preisseite.
Ob sie sich rechnet, zeigt der Preis je Termin: Bei 3 € je Klick, 4 % Anfragen und 30 % Terminen liegt er bei 250 €. Stand: Oktober 2026.
Wie gewinnt man mit Google Ads Neukunden im B2B?
Mit einer Suchkampagne auf Begriffe mit Kaufabsicht, einer Landingpage mit einem Ziel und einem sauber gemessenen Anfrageformular. Die Tabelle ordnet die Kampagnentypen nach Nutzen für Neukunden.
| Kampagnentyp | Nutzen für Neukunden | Wann einsetzen |
|---|---|---|
| Suche | hoch, trifft aktive Suchende | immer als Start |
| Remarketing | mittel, holt Besucher zurück | ab etwa 1.000 Besuchern im Monat |
| Display | gering bis mittel | für Bekanntheit, nicht für Termine |
| Performance Max | schwer zu steuern | nach sauberem Tracking, mit Vorsicht |
| Shopping | nur bei Produktkatalog | Handel und Ersatzteile |
Tabelle: Google-Ads-Kampagnentypen für B2B-Neukunden, Einschätzung der Redaktion, Stand 10/2026
Die Funktionen der Kampagnentypen beschreibt die Hilfe von Google unter support.google.com/google-ads, der Stand der Oberfläche ändert sich laufend. Wie KRAUSS Online-Werbung einsetzt, zeigt die Seite Performance Marketing.
Was kostet ein Termin über Google Ads? Eine Rechnung
Sie teilen den Preis je Klick durch zwei Quoten. Beispielrechnung mit Annahmen der Redaktion, alle Werte sind frei gewählt:
| Größe | Annahme | Ergebnis |
|---|---|---|
| Preis je Klick | 3,00 € | |
| Klicks, die zur Anfrage führen | 4 % | 25 Klicks je Anfrage |
| Kosten je Anfrage | 25 × 3,00 € | 75 € |
| Anfragen, die zum Termin werden | 30 % | 3,3 Anfragen je Termin |
| Preis je Termin | 75 € ÷ 0,3 | 250 € |
| Mit 6 € je Klick (enge Fachbegriffe) | 6 € ÷ 0,04 ÷ 0,3 | 500 € |
Tabelle: Beispielrechnung Preis je Termin über Suchanzeigen, Annahmen der Redaktion, Stand 10/2026
Zum Beispiel verdoppelt ein doppelter Klickpreis den Preis je Termin, ebenso eine halbierte Anfragequote. Die Quote der Landingpage ist deshalb ein stärkerer Hebel als das Gebot. Mehr zur Rechnung steht im Leitfaden Kosten je Termin berechnen.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Wie senken Sie die Kosten in Google Ads?
Durch drei Schritte in dieser Reihenfolge: unpassende Suchanfragen ausschließen, die Anzeige auf die Landingpage abstimmen, Conversions sauber messen.
- Suchbegriffe ausschließen. Lesen Sie wöchentlich den Suchbegriffbericht und tragen Sie Begriffe wie "gratis", "Stellenangebot", "Muster" und "Anleitung" als ausschließende Keywords ein.
- Anzeige und Seite abstimmen. Der Suchbegriff steht in Anzeige und Überschrift der Landingpage. Das erhöht den Qualitätsfaktor und senkt den Klickpreis.
- Anfrage als Conversion messen. Zählen Sie nur ausgefüllte Formulare und Anrufe, keine Seitenaufrufe. Sonst steuert Google auf Klicks statt auf Anfragen.
Was zeigt ein Fall aus der Praxis?
In einem Projekt für einen Anbieter von Laborsoftware lief eine Suchkampagne mit 1.800 € Budget im Monat. Es kamen 11 Anfragen, 4 wurden zu Terminen. Der Preis je Termin lag bei 450 €. Nach dem Ausschluss von Begriffen wie "kostenlos" und "Open Source" und einer eigenen Seite je Anwendungsfall stiegen die Anfragen im Folgemonat bei gleichem Budget auf 19, davon 7 Termine. In der Praxis liegt der Hebel meist im Suchbegriffbericht, nicht im Gebot.
Wann nicht: Wann Google Ads nicht trägt
Google Ads trägt nicht, wenn zu wenige Menschen nach Ihrer Lösung suchen. Bei engen Nischen mit unter 100 Suchen im Monat reicht das Budget nicht für Daten, die das System braucht. Auch bei Produkten, die erst Bedarf wecken müssen, suchen Kunden nicht. Dort schließt aktive Ansprache die Lücke: Ein Anruf erreicht Entscheider, die nie suchen. Zudem braucht ein Konto Pflege, wöchentlich 1 bis 2 Stunden, sonst steigen Kosten unbemerkt. Wie Online-Anzeigen und Telefon zusammenpassen, beschreibt die Seite Kaltakquise, das Angebot für Termine die Seite Telefonakquise.
Termine mit Kaufinteresse
Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen.
Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche.
- Bei Ihnen bestätigt
- Beim Kunden bestätigt[2]
Welche Kennzahlen prüfen Sie jede Woche?
Fünf: Klickpreis, Anfragequote der Landingpage, Anteil der Anfragen mit Termin, Preis je Termin und Anteil der Impressionen, den Sie verlieren. Die Begriffe stehen im Glossar unter Kosten je Termin und Kennzahlen Vertrieb.
Checkliste: Suchkampagne starten
- Ziel: Anfrage oder Anruf, nicht Seitenaufruf
- Conversion-Messung getestet
- 10 bis 20 Suchbegriffe mit Kaufabsicht, genau und als Wortgruppe
- Ausschlussliste mit 20 Begriffen angelegt
- Eine Landingpage je Anwendungsfall
- Termin im Kalender für den Suchbegriffbericht jede Woche
- Preis je Termin als Zielwert festgelegt
Häufig gestellte Fragen
Wie hoch sollte das Budget sein?
So hoch, dass pro Monat mindestens 30 bis 50 Anfragen möglich sind, sonst fehlen Daten für Entscheidungen. Rechnen Sie mit Ihren Klickpreisen und der Quote Ihrer Seite.
Wie bestimme ich den richtigen Klickpreis?
Rückwärts: Was darf ein Termin kosten, geteilt durch Termine je Anfrage und Anfragen je Klick. Das ist die Obergrenze Ihres Klickpreises.
Wie verbessere ich die Landingpage?
Mit einem Ziel, einer Überschrift mit dem Suchbegriff, einem Formular mit höchstens vier Feldern und einem Beleg wie einer Kennzahl.
Wann lohnt Remarketing?
Wenn genügend Besucher kommen und der Verkaufszyklus Wochen dauert. Es ergänzt die Suche, ersetzt sie nicht.
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