--- title: "Weiterbildung Vertrieb Außendienst: Erfolgsstrategien" description: "Weiterbildung im Außendienst: Formate im Vergleich, Rechnung zum Ausfalltag, Praxisfall mit Begleitbesuchen und Fälle, in denen sie zu früh kommt." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/weiterbildung-vertrieb-au%C3%9Fendienst-erfolgsstrategien-f%C3%BCr-den-au%C3%9Fendienstmitarbeiter dateModified: 2026-10-06T00:00:00+02:00 --- [Blog](https://www.krauss-gmbh.com/blog) [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) # Weiterbildung Vertrieb Außendienst: Erfolgsstrategien für den Außendienstmitarbeiter [Johannes Krauss Geschäftsführer der KRAUSS GmbH](https://www.krauss-gmbh.com/author/johannes-krauss) - Veröffentlicht 06.03.2024 - Aktualisiert - 06.10.2026 - 3 Min. Lesezeit Termine mit Kaufinteresse Wir vereinbaren Verkaufstermine für Ihren Außendienst, doppelt bestätigt.[2](https://www.krauss-gmbh.com/blog/weiterbildung-vertrieb-au%C3%9Fendienst-erfolgsstrategien-f%C3%BCr-den-au%C3%9Fendienstmitarbeiter#belege) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) Kurz gesagt Die wirksamste Weiterbildung für den Außendienst ist der Begleitbesuch mit Nachgespräch: Der Vertriebsleiter fährt einen Tag mit, notiert drei Beobachtungen und vereinbart eine Änderung bis zum nächsten Besuch. Seminare ergänzen das, ersetzen es aber nicht. **Dieser Beitrag stammt von März 2024.** Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Ihr Angebot stellen Sie im [Konfigurator](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) zusammen, geprüfte Angaben zu KRAUSS stehen auf der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). Stand: Oktober 2026. ## Welche Weiterbildungsformate gibt es für den Außendienst? Die Tabelle vergleicht vier Formate nach Aufwand und Wirkung. Die Bewertung ist eine Einschätzung der Redaktion aus Projekterfahrung, keine Studie. | Format | Aufwand je Person | Stärke | Schwäche | | --------------------------------- | ------------------------------------------ | --------------------------- | ---------------------------------- | | Begleitbesuch mit Nachgespräch | 1 Tag Führungskraft, 1 Stunde Nachgespräch | Zeigt reale Kundengespräche | Braucht Führungszeit | | Seminar (1 bis 2 Tage) | 1 bis 2 Ausfalltage plus Gebühr | Neue Methode, Austausch | Wirkung verpufft ohne Wiederholung | | Fallbesprechung im Team (60 Min.) | 1 Stunde im Monat | Wissen wandert im Team | Hängt an Offenheit der Gruppe | | Selbstlernen (Buch, Kurs online) | 2 bis 3 Stunden je Woche | Flexibel, günstig | Kein Feedback | _Tabelle: Vier Weiterbildungsformate im Außendienst, Einschätzung der Redaktion, Stand 10/2026_ Die Mischung zählt: Ein Seminar im Jahr, ein Begleitbesuch je Quartal, eine Fallbesprechung im Monat. Für Anbieter und Inhalte lohnt ein Blick auf die [Trainings von KRAUSS](https://www.krauss-gmbh.com/training), das Beispiel für den Aufbau über zwölf Wochen finden Sie im Beitrag [Verkaufspersonal Training](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufspersonal-training-effektive-methoden-zur-leistungssteigerung). Vertriebstraining Ein Team, das im Gespräch sicher wird. Wir trainieren Ihr Team im echten Gespräch und fahren auf Wunsch mit. - Bei Ihnen bestätigt - Beim Kunden bestätigt[2](https://www.krauss-gmbh.com/blog/weiterbildung-vertrieb-au%C3%9Fendienst-erfolgsstrategien-f%C3%BCr-den-au%C3%9Fendienstmitarbeiter#belege) [Training ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/training) ## Was kostet ein Ausfalltag im Außendienst? Rechnen Sie den Tag, den ein Seminar kostet, bevor Sie buchen. Beispiel mit Annahmen: | Größe | Annahme | Rechenweg | Ergebnis | | ----------------------------- | ---------- | --------------- | ---------------------------------- | | Besuche je Tag | 5 | | 5 | | Terminquote auf Angebot | 40 % | 5 x 0,4 | 2 Angebote | | Abschlussquote | 25 % | 2 x 0,25 | 0,5 Aufträge je Tag | | Deckungsbeitrag je Auftrag | 3.000 Euro | 0,5 x 3.000 | 1.500 Euro entgangen je Ausfalltag | | Seminargebühr | 900 Euro | | 900 Euro | | Gesamtkosten Seminar (2 Tage) | | 2 x 1.500 + 900 | 3.900 Euro | _Tabelle: Kosten eines zweitägigen Seminars einschließlich Ausfalltage, alle Werte sind Annahmen, Stand 10/2026_ Der Ausfall kostet mehr als die Gebühr. Ein Seminar lohnt, wenn die Verbesserung mehr als 3.900 Euro bringt: bei 3.000 Euro Deckungsbeitrag je Auftrag sind das rund 1,3 zusätzliche Aufträge. Planen Sie Seminare in ruhige Wochen. ## Was zeigt ein Beispiel aus der Praxis? In einem Projekt für einen Hersteller von Getränkeautomaten fuhr der Vertriebsleiter mit jedem seiner 5 Außendienstler einen Tag mit. Bei 4 von 5 fiel dasselbe auf: Sie sprachen im Erstgespräch über 20 Minuten über die Technik und fragten kein einziges Mal nach dem Betrieb des Kunden. Er ersetzte das geplante Produktseminar durch zwei Fallbesprechungen mit dem Fragenblock aus der Bedarfsanalyse. Nach drei Monaten stieg die Zahl der Angebote je 10 Erstgespräche von 4 auf 6, die Seminarkosten von rund 2.700 Euro für das Team sparte er sich. ## Wann nicht: Wann kommt Weiterbildung zu früh oder falsch? - **Der Mitarbeiter ist neu.** In den ersten 8 Wochen braucht er Produktkenntnis und Kundenliste, keine Methode. Zuerst Einarbeitung, dann Training, siehe [Einarbeitungsplan Vertriebsmitarbeiter](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einarbeitungsplan-vertriebsmitarbeiter). - **Die Quote stimmt, die Zahl der Termine nicht.** Wenn der Außendienst zu wenige Termine hat, bringt ein Seminar keine zusätzlichen Kunden. Hier hilft die [Telefonakquise](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise). - **Das Ziel fehlt.** Ohne Kennzahl vor dem Training lässt sich die Wirkung nicht messen. - **Zu viele Themen.** Wer fünf Methoden an einem Tag lernt, wendet keine an. ## Welche Themen wähle ich? Orientieren Sie sich an einer Kennzahl: Wenige Termine verlangen Akquise-Training, wenige Angebote Bedarfsanalyse, wenige Abschlüsse Verhandlung. Eine Hilfe für die Auswahl ist der [Team-Skill-Check](https://www.krauss-gmbh.com/training#trainingsbedarf). Zur Frage nach den Kennzahlen siehe den Leitfaden [Akquise-Kennzahlen messen](https://www.krauss-gmbh.com/leitfaden/akquise-kennzahlen-messen). ## Checkliste für den Weiterbildungsplan - Je Person eine Kennzahl, die sich verbessern soll - Ein Format je Quartal gewählt, nicht nur Seminar - Ausfalltage in ruhige Wochen gelegt und gerechnet - Nach dem Training eine Anwendung in der Woche vereinbart - Nach 12 Wochen Kennzahl neu gemessen - Beobachtungen aus Begleitbesuchen schriftlich festgehalten ## Häufig gestellte Fragen ### Welche Weiterbildung hilft einem Außendienstler am meisten? Die, die zu seiner schwächsten Kennzahl passt: Termine, Angebote oder Abschlüsse. Ein Begleitbesuch zeigt es meist in einem Tag. ### Wie oft sollte sich der Außendienst weiterbilden? Ein Seminar im Jahr, ein Begleitbesuch je Quartal, eine Fallbesprechung im Monat. ### Was kostet ein Seminartag wirklich? Gebühr plus Ausfalltag. Der Ausfall kostet bei 5 Besuchen am Tag oft mehr als das Seminar. ### Wie messe ich den Erfolg einer Weiterbildung? Mit einer Kennzahl vor dem Training und derselben nach 12 Wochen, zum Beispiel Angebote je 10 Erstgespräche. Selbsttest ## Selbsttest: Wie belastbar ist Ihr Vertriebsprozess? Fünf Fragen, 30 Sekunden. Antworten Sie für Ihr Team, so wie es heute arbeitet. 1. 1\. Ist für jede Phase Ihres Vertriebsprozesses schriftlich festgelegt, wann ein Kontakt in die nächste Phase wechselt? 2. 2\. Pflegen Ihre Vertriebler jedes Gespräch noch am selben Tag im CRM? 3. 3\. Besprechen Sie jede Woche mit dem Team feste Kennzahlen, etwa Gespräche, Verkaufstermine und Abschlüsse? 4. 4\. Kennen Sie die Quote zwischen Erstgespräch und Verkaufstermin in Ihrem Vertrieb? 5. 5\. Hören Sie regelmäßig Gespräche Ihrer Vertriebler mit und geben danach konkretes Feedback? Beantworten Sie alle fünf Fragen, dann sehen Sie Ihr Ergebnis und den nächsten Schritt. Zum Mitnehmen Einzelgespräch im Vertrieb: Leitfaden Ein Blatt je Verkäufer und Woche: Zahlen, ein angehörtes Gespräch und genau ein Ziel, zum gemeinsamen Ausfüllen im 30-Minuten-Termin. PDF · 4 Seiten Vertriebstraining ## Passend dazu bei KRAUSS KRAUSS Training trainiert Ihr Vertriebsteam in 12 Wochen in Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Vertriebstraining bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/training) ## Das üben Ihre Verkäufer bei KRAUSS Training KRAUSS Training, die Schwesterfirma der KRAUSS GmbH, trainiert Verkaufsteams im echten Gespräch. [Außendienst-Training mit Mitreisen](https://krauss-training.com/solutions/aussendienst-training) Nächster Schritt Vom Lesen ins Tun. Passend zum Thema: die Checkliste „Kennzahlentabelle für die Akquise mit zehn Formeln“. Sie lesen sie frei, die Druckfassung kommt per E-Mail. [Checkliste öffnen](https://www.krauss-gmbh.com/checklisten/akquise-kpi-tabelle) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) War dieser Beitrag hilfreich? [Bei Google als bevorzugte Quelle hinzufügen Sehen Sie KRAUSS-Artikel häufiger in Google Top Stories und KI-Antworten](https://www.google.com/preferences/source?q=krauss-gmbh.com) Geschrieben von [Johannes Krauss](https://www.krauss-gmbh.com/author/johannes-krauss) Geschäftsführer der KRAUSS GmbH Johannes Krauss ist Geschäftsführer der KRAUSS GmbH in Landsberg am Lech und Trainer. Er schreibt über Vertriebsführung, Preisverhandlung und Recht. [Profil und alle Artikel von Johannes](https://www.krauss-gmbh.com/author/johannes-krauss) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/johannes-krauss-390a0a128/) Weiterlesen ## Passend zu diesem Artikel. [Alle Artikel im Blog](https://www.krauss-gmbh.com/blog) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 13 Min. Lesezeit ### [Welche KPIs im Vertrieb entscheidend sind: Eine Analyse erfolgsrelevanter Kennzahlen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/welche-kpis-im-vertrieb-entscheidend-sind-eine-analyse-erfolgsrelevanter-kennzahlen) KPIs im Vertrieb: Grundlagen, wichtige Kennzahlen für Umsatz und Verkauf, Akquise-Management und Kundenbeziehungen sowie die Performance der Mitarbeiter. Johannes Krauss 03.05.2024 - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 12 Min. Lesezeit ### [Welche KPIs sind wichtig im Vertrieb? Essenzielle Kennzahlen zur Erfolgsmessung und Optimierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/welche-kpis-sind-wichtig-im-vertrieb-essenzielle-kennzahlen-zur-erfolgsmessung-und-optimierung) Welche KPIs im Vertrieb zählen: Grundlagen, die wichtigsten Kennzahlen im Überblick, kundenzentrierte KPIs, Effizienzwerte und finanzielle Kennzahlen. Johannes Krauss 02.05.2025 - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 8 Min. Lesezeit ### [Welche Skills im Vertrieb entscheidend sind: Eine Expertenanalyse](https://www.krauss-gmbh.com/blog/welche-skills-im-vertrieb-entscheidend-sind-eine-expertenanalyse) Die entscheidenden Skills im Vertrieb: Kernfähigkeiten, erweiterte Kompetenzen, Soft Skills, Kundenbeziehung, Verkaufsstrategie, USP und Karriere. Johannes Krauss 03.05.2024 - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Außendienst im Vertrieb: Aufgaben, Anforderungen, Terminarbeit](https://www.krauss-gmbh.com/blog/auendienst-im-vertrieb-aufgaben-qualifikationen-karriere) Außendienst im Vertrieb: Aufgaben, nötige Qualifikationen, Karrierewege und die Frage, wie viel Zeit Besuche kosten. Mit Rechnung, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Vertrieb von erklärungsbedürftigen Produkten Beispiele: Erfolgsstrategien und Praxistipps](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-von-erkl%C3%A4rungsbed%C3%BCrftigen-produkten-beispiele-erfolgsstrategien-und-praxistipps) Erklärungsbedürftige Produkte verkaufen: Beispiele, Rechnung zu Vertriebskosten je Auftrag, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für B2B. Johannes Krauss 02.05.2025 - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Weiterbildung Vertrieb Außendienst: Effektive Strategien für Top-Verkaufsleistungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/weiterbildung-vertrieb-au%C3%9Fendienst-effektive-strategien-f%C3%BCr-top-verkaufsleistungen) Weiterbildung im Vertrieb Außendienst: Formate im Vergleich, Rechnung zum Training, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für die Planung. Johannes Krauss 04.02.2024 Werkzeuge ## Vom Lesen ins Tun. Vier Werkzeuge für Ihren Vertrieb. Vier Werkzeuge zeigen Ihnen sofort ein Ergebnis, ohne dass Sie vorab ein Formular ausfüllen. - [1 Minute Angebots-Konfigurator Zielmarkt, Rolle und Terminmenge wählen, Angebot anfordern. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/preise#konfigurator) - [30 Sekunden Gesprächs-Simulator Spielen Sie durch, wie aus einem Einwand ein Termin wird. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#simulator) - [6 Fragen Neukunden-Check Wo Ihre Akquise heute Termine verliert, mit Empfehlung. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#check) - [Zum Kopieren KI-Prompts für die Akquise Drei Prompts sofort, den ganzen Code gegen E-Mail. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#prompts) Nächster Schritt ## Vertriebsführung: Das Gespräch führen wir. Wir vereinbaren Verkaufstermine per Telefon und liefern Kaufanfragen, bei denen das Verkaufsgespräch schon geführt ist. Ein Konzept, zwei gleichwertige Ergebnisse: Sie wählen, was Ihr Vertrieb braucht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [15 Minuten mit Jesse Klotz](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) - [Verkaufstermin Der Kunde will mehr wissen. Wir rufen an, klären den Bedarf und bestätigen den Termin in einem zweiten Gespräch. Ihr Vertrieb trifft einen Entscheider mit Kaufinteresse. So entstehen Verkaufstermine](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) - [Kaufanfrage Der Kunde hat schon Ja gesagt. Reicht Interesse nicht, führen wir das Verkaufsgespräch und gewinnen das Kauf-Ja. Ihr Vertrieb oder Händler schließt den Vertrag ab. So entstehen Kaufanfragen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen)