Was bedeutet Terminvereinbarung im B2B-Vertrieb?
Terminvereinbarung ist im B2B-Vertrieb der Schritt zwischen Erstanruf und Verkaufsgespräch: Aus dem Telefonat wird ein fester Termin im Kalender des Vertriebs. Die Fachsprache nennt dasselbe Terminierung oder Appointment Setting. Die Terminvereinbarung ist der Kern der Telefonakquise.
Was gehört bei KRAUSS zur Terminvereinbarung?
Zur Terminvereinbarung gehört bei KRAUSS mehr als der Kalendereintrag: der Kaufcheck vorab, die doppelte Bestätigung danach und ein Briefing für den Außendienst (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). Bei KRAUSS zählt ein Termin erst, wenn der Kontakt den Kaufcheck bestanden hat.
| Baustein | Was geschieht | Ergebnis |
|---|---|---|
| Kaufcheck vorab | KRAUSS prüft im Gespräch Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt. | Ohne bestandenen Kaufcheck entsteht kein Termin. |
| Doppelte Bestätigung danach | KRAUSS bestätigt den Termin telefonisch beim Kunden und beim Auftraggeber. | Beide Seiten kennen den Termin. |
| Briefing für den Außendienst | Der Außendienst erhält Bedarf, Kaufpotenzial und A·B·C-Einordnung. | Der Außendienst kennt Bedarf und Kaufpotenzial vor dem Termin. |
Wann nutzen Sie Terminvereinbarung als Leistung?
Sie nutzen Terminvereinbarung als Leistung, wenn Ihr Außendienst Termine mit Entscheidern braucht und Ihr Team die Erstansprache nicht selbst leisten kann. KRAUSS bucht den Termin dann in einen freien Slot Ihres Außendiensts, vor Ort, per Video oder als Liveshow (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Wie KRAUSS einen Verkaufstermin bucht und bestätigt, zeigt die Methode. Die Leistung dazu heißt Telefonakquise von KRAUSS. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
