Was bedeutet Performance Marketing im B2B-Vertrieb?
Performance Marketing heißt im B2B-Vertrieb, jeden Werbeeuro an einem messbaren Ergebnis zu messen, zum Beispiel an Anfragen oder Terminen, und das Budget danach auszurichten.
Der Unterschied zur Telefonakquise liegt in der Richtung: Beim Performance Marketing meldet sich der Interessent, nachdem er eine Anzeige oder einen Lead-Magnet gesehen hat, bei der Telefonakquise geht die Initiative vom Anbieter aus.
Wie entsteht aus einer Anfrage ein Verkaufstermin?
Aus einer Anfrage entsteht ein Verkaufstermin, wenn ein Mensch anruft, die Anfrage qualifiziert und den Termin beim Entscheider vereinbart. Bei KRAUSS übernimmt das Akquiseteam diesen Schritt (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
| Stufe | Was vorliegt | Wer handelt bei KRAUSS |
|---|---|---|
| Anfrage | Ein Interessent hat sich über LinkedIn Ads, Google Ads oder einen Lead-Magnet gemeldet | KRAUSS übergibt sie an das Team des Auftraggebers oder an die eigenen Anrufer |
| Verkaufschance | Das Akquiseteam hat die Anfrage qualifiziert | Das Akquiseteam von KRAUSS |
| Verkaufstermin | Ein bestätigter, gebriefter Termin beim Entscheider mit bestandenem Kaufcheck | Das Akquiseteam vereinbart ihn, der Außendienst führt ihn |
Wann setzen Sie Performance Marketing ein?
Sie setzen Performance Marketing ein, wenn Sie Nachfrage aufbauen wollen, statt Entscheider direkt anzurufen (Einschätzung der Redaktion). Eine Anfrage ersetzt den Anruf nicht: Ohne Prüfung bindet sie den Außendienst in Gespräche, aus denen kein Auftrag entsteht.
Bei KRAUSS gehört Performance Marketing zu den drei Bausteinen der Neukundengewinnung, neben der Telefonakquise und der Liveshow (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). Den Weg von der Anfrage zum Termin beschreibt die Methode in acht Schritten. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
