Was bedeutet Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb?
Neukundengewinnung ist im B2B-Vertrieb der Oberbegriff für alle Wege zu einem ersten Auftrag, und Telefonakquise oder Leadqualifizierung sind einzelne Bausteine davon.
Das Ziel ist ein Verkaufstermin mit Kaufinteresse, den der Außendienst zum Abschluss führt. Welcher Weg dorthin passt, hängt davon ab, ob ein Unternehmen Entscheider selbst anspricht, Nachfrage über Werbung aufbaut oder beides verbindet.
Aus welchen Bausteinen besteht die Neukundengewinnung bei KRAUSS?
Die Neukundengewinnung besteht bei KRAUSS aus drei Bausteinen: Termine mit Entscheidern vereinbaren (Telefonakquise), Produkte live zeigen (Liveshow) und Nachfrage aufbauen (Performance Marketing) (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
| Baustein | Was KRAUSS dabei tut | Weiterlesen |
|---|---|---|
| Telefonakquise | KRAUSS vereinbart Termine mit Entscheidern | Telefonakquise bei KRAUSS |
| Liveshow | KRAUSS zeigt Produkte live per Video | Liveshow bei KRAUSS |
| Performance Marketing | KRAUSS baut Nachfrage auf | Performance Marketing bei KRAUSS |
Wann nutzen Sie welchen Weg der Neukundengewinnung?
Sie wählen den Weg nach Ihrem Ziel: Die Telefonakquise bringt Termine mit Entscheidern, Anzeigen bringen Anfragen, und die Liveshow weckt bei Kontakten mit Potenzial Bedarf (Einschätzung der Redaktion).
Eine Anfrage ist noch kein Termin. Bei KRAUSS qualifiziert das Akquiseteam sie zur Verkaufschance und vereinbart danach den Termin beim Entscheider (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). Das Preisblatt 2026 zeigt Pakete, Stundensätze und die Erfolgsprämie je Termin. Im Neukunden-Check beantworten Sie sechs Fragen und sehen danach Ihre größten Lücken.
Wie KRAUSS aus einem Kontakt einen Termin macht, zeigt die Methode. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
