Was bedeutet MEDDIC im B2B-Vertrieb?
MEDDIC ist im B2B-Vertrieb ein Raster, mit dem Verkäufer prüfen, ob ein Geschäft realistisch ist, bevor sie Zeit in Angebot und Verhandlung stecken.
Die sechs Buchstaben stehen laut Resonate für Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain und Champion (Resonate, Stand 01/2023). Laut Resonate entstand das Raster für komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Käuferrollen, langen Verkaufszyklen und hochpreisigen Produkten (Resonate, Stand 01/2023).
Wie unterscheiden sich MEDDIC, BANT und der Kaufcheck?
BANT prüft laut Umsatzuni vier Basis-Kriterien, MEDDIC erweitert sie auf sechs bis sieben, und der Kaufcheck von KRAUSS klärt vier eigene Punkte im Telefonat (Umsatzuni, Stand 11/2025).
| Raster | Kriterien | Eignung |
|---|---|---|
| MEDDIC | Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion (Resonate, Stand 01/2023) | Komplexe B2B-Projekte mit mehreren Beteiligten laut Umsatzuni (Umsatzuni, Stand 11/2025) |
| BANT | Budget, Authority, Need, Timeline (Umsatzuni, Stand 11/2025) | Einfachere Verkäufe laut Umsatzuni (Umsatzuni, Stand 11/2025) |
| Kaufcheck bei KRAUSS | Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider, Zeitpunkt (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026) | Telefonische Qualifizierung vor dem Termin |
Wann nutzen Sie MEDDIC?
Sie nutzen MEDDIC, wenn mehrere Entscheider beteiligt sind und der Verkaufszyklus lang ist. Bei einfachen Geschäften genügt laut Umsatzuni ein schlankeres Raster wie BANT (Umsatzuni, Stand 11/2025).
Beispielfall, fiktiv: Ein Anbieter von Produktionssoftware verhandelt mit einem Mittelständler. Beteiligt sind die Fertigungsleitung, der Einkauf und die Geschäftsführung. Der Verkäufer klärt, welchen messbaren Nutzen die Fertigungsleitung erwartet, wer das Budget freigibt, nach welchen Kriterien der Einkauf entscheidet, welche Schritte bis zur Freigabe folgen, welches Problem drängt und wer intern für die Lösung eintritt.
Für die Erstansprache am Telefon ist der Kaufcheck der kürzere Weg, MEDDIC arbeitet der Außendienst nach dem Termin weiter, so die Einschätzung der Redaktion. Ohne bestandenen Kaufcheck entsteht bei KRAUSS kein Termin (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
- 01
Alle sechs Punkte im Erstanruf abfragen.
Folge: Das Gespräch wirkt wie ein Verhör, und der Kontakt blockt ab.
Besser: Die Punkte über mehrere Gespräche klären.
- 02
MEDDIC bei einfachen Verkäufen einsetzen.
Folge: Laut Umsatzuni eignet sich BANT besser für einfachere Verkäufe, MEDDIC erzeugt dort Aufwand ohne Nutzen.
Besser: Das Raster nach der Komplexität des Geschäfts wählen.
- 03
Angaben eintragen, ohne sie zu bestätigen.
Folge: Ein gefülltes Feld im CRM ist noch keine geprüfte Information.
Besser: Jede Angabe vom Gesprächspartner bestätigen lassen.
Wie KRAUSS Termine qualifiziert, zeigt die Methode, die Leistung heißt Telefonakquise. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
