Was bedeutet LinkedIn Ads im B2B-Vertrieb?
LinkedIn Ads sind bezahlte Anzeigen, die im Feed und in den Nachrichten der Plattform erscheinen. Im B2B ist ihr Hauptvorteil die Filterung nach Rolle und Unternehmen. Sie können etwa Geschäftsführer im Maschinenbau ansprechen, ohne die Liste selbst zu pflegen. Diese Genauigkeit hat ihren Preis: Ein Kontakt kostet im Vergleich zu einer Suchanzeige meist mehr.
Welche Formate gibt es bei LinkedIn Ads?
Vier Formate reichen für die meisten Kampagnen aus. Das Einzelbild zeigt eine Aussage mit Bild. Das Video erzählt einen Zusammenhang in wenigen Sekunden. Das Karussell zeigt mehrere Seiten nacheinander, und die Textanzeige kommt ohne Bild aus und wirkt dadurch sachlicher.
| Format | Stärke | Einsatz im B2B |
|---|---|---|
| Einzelbild | Schnell verständlich | Ein Angebot oder eine Frage an den Leser |
| Video | Zeigt einen Ablauf | Erklärung eines Prozesses in unter einer Minute |
| Karussell | Mehrere Schritte | Checkliste oder Vorher-nachher-Vergleich |
| Textanzeige | Wirkt sachlich | Erstkontakt mit einem Entscheider |
Wann ist die Zielgruppe zu klein?
Eine Zielgruppe ist zu klein, wenn die Plattform sie kaum ausliefert. Ab welcher Größe das passiert, hängt von den Filtern ab und ändert sich mit der Plattform. Prüfen Sie den Wert im Kampagnen-Manager vor dem Start, statt auf eine feste Zahl zu vertrauen.
In einem Projekt für einen Hersteller von Verpackungsmaschinen war die Zielgruppe zunächst auf vier Filter eingeengt. Die Anzeige erreichte in einer Woche nur 310 Personen. Nach dem Lösen eines Filters stieg die Reichweite deutlich, und die Anfragen kamen aus denselben Rollen.
Wann lohnen sich LinkedIn Ads nicht?
Wenn Ihr Angebot für Einkäufer gedacht ist, die Preise vergleichen, liefert die Anzeige selten Gespräche mit Bedarf. Auch kleine Märkte mit wenigen Entscheidern bieten wenig Reichweite. In solchen Fällen bringt die direkte Ansprache per Telefon oft mehr, weil das Team die Firmen gezielt auswählt.
Wie sich LinkedIn-Kosten zusammensetzen, erklärt die Seite LinkedIn Ads: Kosten. Für die Einrichtung der Kampagne hilft der Leitfaden.
