Was bedeutet Lead-Magnet im B2B-Vertrieb?
Ein Lead-Magnet bietet Interessenten einen Nutzen vorab, im Tausch gegen Kontaktdaten und Einwilligung. Typische Formen sind E-Book, Leitfaden, Rechner und Checkliste. Ein guter Lead-Magnet zeigt Wert, bevor er etwas verlangt.
Welche Lead-Magnete setzt KRAUSS ein?
KRAUSS nutzt Werkzeuge im Browser als Lead-Magnet: Sie zeigen zuerst ein Ergebnis und fragen erst danach nach Kontaktdaten (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). Die Tabelle nennt die vier Werkzeuge und das Ergebnis, das Interessenten erhalten.
| Werkzeug | Form | Ergebnis für den Interessenten |
|---|---|---|
| Neukunden-Check | Check im Browser | Sechs Fragen, danach Lücken in der Neukundengewinnung |
| Terminpreis-Rechner | Rechner im Browser | Termine im Monat und Preis je Termin für Budget und Erreichbarkeit der Zielgruppe |
| Gesprächs-Simulator | Simulator im Browser | Beispielgespräche aus vier Branchen, vom Einstieg bis zum Termin |
| Wirtschaftlichkeits-Rechner | Rechner im Browser | Umsatz aus den Terminen abzüglich der Kosten für die Termine |
Was passiert nach der Anforderung eines Lead-Magneten?
Nach der Anforderung ist der Interessent ein Lead, und der Verkaufstermin folgt erst nach dem Anruf: Das Akquiseteam ruft an und prüft den Kaufcheck (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). Eine Anfrage ist noch kein Termin, deshalb ruft bei KRAUSS ein Mensch an, qualifiziert die Anfrage und vereinbart den Termin beim Entscheider.
Wie KRAUSS Anfragen aus Anzeigen weiterverarbeitet, zeigt Performance Marketing, den Ablauf bis zum Termin die Methode.
