Was bedeutet Landingpage im B2B-Vertrieb?
Eine Landingpage ist eine Seite mit einem Zweck: Der Besucher soll genau eine Aktion ausführen. Im B2B ist die Aktion meist eine Anfrage, ein Rückruf oder die Buchung eines Termins. Die Seite entsteht für einen Anlass, etwa eine Anzeige oder einen Versand, und sie endet nicht bei einer Information.
Worin unterscheidet sich eine Landingpage von einer Intent-Seite?
Die Intent-Seite beantwortet eine Suchfrage umfassend. Sie führt den Leser durch Fakten, Vergleiche und Links, und sie soll von der Suche gefunden werden. Die Landingpage verzichtet darauf und hat nur ein Ziel. Beide Seitentypen haben ihren Platz, verwechseln Sie sie aber nicht.
| Merkmal | Landingpage | Intent-Seite |
|---|---|---|
| Aufgabe | Eine Aktion | Eine Suchfrage vollständig beantworten |
| Herkunft | Anzeige oder Versand | Suchmaschine |
| Navigation | Keine oder minimal | Vollständig, mit Verlinkung |
| Auffindbarkeit | Nicht in der Suche | In der Suche |
Welche zwei Merkmale trennen Zielseiten bei KRAUSS?
Bei KRAUSS sind die Zielseiten für Anzeigen von den Seiten der Suche getrennt. Sie sind nicht über die Suche auffindbar und tragen nur die Aktion, die zur Anzeige gehört. Die Trennung verhindert, dass zwei Seiten um dieselbe Suchfrage konkurrieren.
In einem Projekt für einen Anbieter von Gebäudetechnik wurde eine Seite mit einem Formularfeld und einer Aussage aus der Anzeige gebaut. Vorher führte die Anzeige auf die Startseite, und nur wenige Besucher fanden den Weg zum Formular. Die Zahl der Anfragen stieg danach spürbar, obwohl die Anzeige unverändert blieb.
Wann ist eine Landingpage nicht die richtige Seite?
Wenn der Besucher noch nicht weiß, ob er Ihre Leistung braucht, ist eine Landingpage zu früh. Er braucht dann Erklärung, Vergleich und Belege, und das gehört auf eine Intent-Seite. Eine Landingpage setzt voraus, dass der Besucher die Frage bereits beantwortet hat.
Wie sich die Zielseite auf den Anzeigenrang auswirkt, zeigt der Eintrag zum Qualitätsfaktor. Den Kanal der Anzeigen erklärt der Eintrag zu SEA und Google Ads.
