Was bedeutet Erste Meile im B2B-Vertrieb?
Die erste Meile ist im B2B-Vertrieb der Teil des Verkaufswegs vor dem Verkaufsgespräch, in dem aus einer Zielgruppe ein bestätigter Termin entsteht.
KRAUSS übernimmt diese Vorarbeit in drei Schritten: selektieren, ansprechen und prüfen, danach folgt die Übergabe an den Außendienst. Der Außendienst bekommt einen bestätigten Termin mit Briefing und läuft nur noch die letzte Meile. Rund 14 Tage vergehen vom Briefing bis zu den ersten Terminen, ein Erfahrungswert von KRAUSS, der von Zielgruppe und Region abhängt (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Welche Aufgaben gehören zur ersten Meile?
Zur ersten Meile gehören die Selektion der Zielgruppe, die Ansprache der Entscheider, der Kaufcheck und die Terminvereinbarung.
| Aufgabe | Passender Schritt der KRAUSS-Methode | Ergebnis |
|---|---|---|
| Zielgruppe selektieren | Zielgruppenanalyse und Entscheiderdatenbank | Festgelegte Branchen, Betriebe, Rollen und Regionen |
| Entscheider ansprechen | Ansprache im Namen des Auftraggebers | Anruf beim Entscheider im Namen des Auftraggebers |
| Kaufinteresse prüfen | Kaufcheck | Prüfung von Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt |
| Termin vereinbaren | Termin und doppelte Terminbestätigung | Bestätigter Termin mit Briefing für den Außendienst |
Die Methode zeigt alle acht Schritte, mit denen KRAUSS einen Verkaufstermin abarbeitet (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Wo endet die erste Meile und wo beginnt die letzte?
Die erste Meile endet mit der Übergabe eines bestätigten Termins samt Briefing, die letzte Meile beginnt mit dem Verkaufsgespräch des Außendiensts.
KRAUSS bucht den Verkaufstermin in einen freien Slot des Außendiensts, vor Ort, per Video oder als Liveshow, und bestätigt ihn telefonisch beim Kunden und beim Auftraggeber (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). Der Außendienst erhält ein Briefing zu Bedarf, Kaufpotenzial und A·B·C (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Die Telefonakquise von KRAUSS liefert die bestätigten Verkaufstermine. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
