Was bedeutet Erfolgsprämie im B2B-Vertrieb?
Die Erfolgsprämie ist bei KRAUSS ein Betrag je Verkaufstermin, der im Modell mit Prämie zusätzlich zu den Akquisestunden anfällt (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Das Preisblatt kennt zwei Abrechnungsmodelle: das Modell mit Prämie je Termin und das Modell nur nach Aufwand. Im ersten kostet die Akquisestunde weniger, dafür kommt je Termin die Prämie dazu. Im zweiten zählen allein die Stunden. Findet ein Termin nicht statt, entfällt die Erfolgsprämie für diesen Termin. Die Akquisestunden rechnet KRAUSS davon unabhängig ab (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Wie wirkt die Erfolgsprämie auf den Preis je Termin?
Die Prämie erhöht den Preis je Termin: Er besteht aus den Akquisestunden mal Satz plus dem Betrag der Stufe, in die der Termin fällt (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Je mehr Akquisestunden ein Termin braucht, desto höher liegt die Stufe der Prämie.
| Stufe | Akquisestunden, die der Termin gekostet hat | Erfolgsprämie je Termin |
|---|---|---|
| 1 | bis 4 Akquisestunden je Termin | 94 € |
| 2 | mehr als 4 bis 8 Akquisestunden je Termin | 160 € |
| 3 | mehr als 8 Akquisestunden je Termin | 320 € |
Die Rechnung mit offenen Annahmen steht im Eintrag Kosten je Verkaufstermin. Der Terminpreis-Rechner zeigt für Ihr Budget und die Erreichbarkeit Ihrer Zielgruppe, wie viele Termine im Monat entstehen und was ein Termin kostet.
Wie unterscheiden sich das Modell mit Erfolgsprämie und das Modell nur nach Aufwand?
Im Modell mit Erfolgsprämie zahlen Sie einen niedrigeren Satz je Akquisestunde plus die Prämie je Termin, im Modell nur nach Aufwand einen höheren Satz ohne Prämie (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
| Merkmal | Modell mit Erfolgsprämie | Modell nur nach Aufwand |
|---|---|---|
| Satz je Akquisestunde im Paket Start | 59 € | 72 € |
| Erfolgsprämie je Termin | Ja, gestaffelt nach den Akquisestunden | Nein |
| Einsatz | Ab einer Laufzeit von mindestens 6 Monaten | Für befristete Projekte wie das Testprojekt |
Wie KRAUSS Termine bucht und doppelt bestätigt, zeigt die Methode. Ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
