Was bedeutet Entscheiderdatenbank im B2B-Vertrieb?
Im B2B-Vertrieb dient die Entscheiderdatenbank dazu, aus allen Unternehmen die Ansprechpartner zu wählen, die zur Zielgruppe passen: nach Branche, Rolle und Region.
Die KRAUSS Datenbank enthält 480.000+ Entscheiderkontakte mit Schwerpunkt Außer-Haus-Markt, so die Angabe der KRAUSS GmbH, Stand 2026 (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026). KRAUSS hat sie nach eigener Angabe selbst aufgebaut und validiert sie regelmäßig. Aus ihr zieht KRAUSS die Entscheider, die zur Zielgruppe des Auftraggebers passen. Die Fakten-Seite nennt die Quelle der Zahl.
Wie entsteht aus der Entscheiderdatenbank eine Zielgruppe?
Aus der Entscheiderdatenbank entsteht eine Zielgruppe durch Auswahl nach Branche, Rolle und Region. Bei KRAUSS legen Auftraggeber und KRAUSS zuerst die Zielgruppenanalyse fest, danach zieht KRAUSS die passenden Entscheider aus der Datenbank (KRAUSS GmbH, Stand 10/2026).
Welche Entscheider das Akquiseteam anruft, hängt damit von der Festlegung vor dem ersten Anruf ab. Wie die acht Schritte bis zum Verkaufstermin laufen, zeigt die Methode.
Welche Bedingungen nennt Art. 6 Abs. 1 DSGVO für die Verarbeitung?
Art. 6 Abs. 1 DSGVO nennt sechs Bedingungen, von denen mindestens eine vorliegen muss, damit die Verarbeitung personenbezogener Daten rechtmäßig ist (Amtsblatt der Europäischen Union, Stand 10/2026).
| Buchstabe | Bedingung nach dem Wortlaut |
|---|---|
| a | Die betroffene Person hat ihre Einwilligung für einen oder mehrere bestimmte Zwecke gegeben |
| b | Die Verarbeitung ist für die Erfüllung eines Vertrags mit der betroffenen Person oder für vorvertragliche Maßnahmen auf deren Anfrage erforderlich |
| c | Die Verarbeitung ist zur Erfüllung einer rechtlichen Verpflichtung des Verantwortlichen erforderlich |
| d | Die Verarbeitung ist erforderlich, um lebenswichtige Interessen einer natürlichen Person zu schützen |
| e | Die Verarbeitung ist für eine Aufgabe im öffentlichen Interesse oder in Ausübung öffentlicher Gewalt erforderlich |
| f | Die Verarbeitung ist zur Wahrung der berechtigten Interessen des Verantwortlichen oder eines Dritten erforderlich, sofern nicht die Interessen oder Grundrechte der betroffenen Person überwiegen |
Für eine Entscheiderdatenbank stellt sich die Frage nach dieser Grundlage, weil sie Angaben zu einzelnen Ansprechpartnern führt. Auf welche Bedingung sich eine Datenbank stützt, klären Sie im Einzelfall mit Ihrer Rechtsberatung. Stand 06.10.2026, keine Rechtsberatung.
Wie KRAUSS Daten verarbeitet, steht in der Datenschutzerklärung. Die Telefonakquise von KRAUSS baut auf der Datenbank auf, ein Gespräch mit Jesse Klotz dauert 15 Minuten.
