Was prüft die Adressqualifizierung an einer Adresse?
Fünf Prüfungen entscheiden, ob eine Adresse ins Telefon geht: Die Firma ist aktiv, die Rolle stimmt, die Nummer führt zum Ansprechpartner, die Adresse ist keine Dublette und die Rechtsbasis für den Kontakt ist geklärt. Scheitert ein Punkt, bleibt die Zeile draußen oder wandert in eine Nachprüfung.
- Firma aktiv: Das Unternehmen besteht noch und hat den Standort, den die Liste nennt.
- Rolle stimmt: Die Person hat die Funktion, die auf der Liste steht. Rollenwechsel verändern eine Liste schnell.
- Nummer erreicht: Die Zentrale oder der Durchwahlpfad führt zur Rolle. Eine Nummer, die nie abnimmt, zählt als Fehler.
- Keine Dublette: Dieselbe Firma und Rolle stehen nur einmal in der Liste.
- Rechtsbasis geklärt: Vor dem Anruf steht fest, auf welcher Grundlage die Adresse angerufen werden darf. Die Einzelfrage ist eine offene Rechtsfrage.
Wie berechnen Sie die Fehlerquote einer Liste?
Die Fehlerquote teilt die fehlerhaften Adressen durch alle geprüften Adressen und multipliziert mit 100. Ein Fehler zählt, wenn mindestens einer der fünf Punkte scheitert. So messen Sie die Qualität der Liste, unabhängig vom Gespräch.
Fehlerquote in Prozent = fehlerhafte Adressen / geprüfte Adressen × 100
Rechenblock, Beispielfall, fiktiv: Eine Liste mit 400 geprüften Adressen hat 52 Fehler. Rechnung: 52 / 400 × 100 = 13 Prozent. Annahme: Jede Zeile wird nach allen fünf Punkten einzeln geprüft.
| Punkt | Frage am Datensatz | Zählt als Fehler, wenn |
|---|---|---|
| Firma aktiv | Besteht der Standort noch? | Firma geschlossen oder umgezogen |
| Rolle stimmt | Hat die Person die Funktion? | Person in anderer Funktion oder nicht mehr im Haus |
| Nummer erreicht | Führt die Nummer zur Rolle? | Keine Verbindung oder falsche Abteilung |
| Keine Dublette | Steht die Kombination doppelt? | Gleiche Firma und Rolle zweimal |
| Rechtsbasis geklärt | Ist der Kontakt dokumentiert? | Keine Dokumentation zur Adresse |
Wie unterscheidet sich die Adressqualifizierung von der Datenanreicherung?
Die Adressqualifizierung prüft, ob eine vorhandene Adresse stimmt. Die Datenanreicherung ergänzt Felder, die fehlen, etwa Branche oder Mitarbeiterzahl. Die Reihenfolge ist fest: Erst prüfen, dann ergänzen. Sonst füllen Sie Felder einer Adresse, die nicht stimmt.
Wann lohnt sich die volle Prüfung?
Die volle Prüfung lohnt sich vor jeder neuen Kampagne, bevor Anrufe Zeit kosten. Bei sehr kleinen Listen mit wenigen Dutzend Adressen ist sie oft mehr Aufwand als Nutzen, weil sich jede Zeile ohnehin von Hand klären lässt. Das ist eine Einschätzung dieses Eintrags. Die Prüfung im Gespräch übernimmt der Kaufcheck, der Schritt danach heißt Telefonakquise.
- 01
Eine gekaufte Liste ungeprüft anrufen.
Folge: Ein Teil der Kontakte hat eine falsche Rolle oder eine tote Nummer, und jeder Fehler kostet Anrufzeit.
Besser: Jede Zeile vor dem ersten Anruf nach den fünf Punkten prüfen.
- 02
Dubletten übersehen.
Folge: Dieselbe Rolle wird zweimal angerufen, das wirkt unprofessionell.
Besser: Vor jeder Kampagne nach Firma und Rolle zusammenführen.
- 03
Die Fehlerquote nicht messen.
Folge: Eine schlechte Liste bleibt unbemerkt und verbrennt Zeit im Telefon.
Besser: Die Quote je Liste notieren und mit der nächsten vergleichen.
Stand: Oktober 2026.
