--- title: "Unternehmensblog B2B: Methode, Themen, Messung" description: "Unternehmensblog im B2B: Thema wählen, Beiträge planen, Leads messen. Mit Praxisbeispiel, Rechnung, Gegenargumenten und Checkliste für den Vertrieb." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/unternehmensblog-erfolgreich-erstellen-tipps-best-practices dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- [Blog](https://www.krauss-gmbh.com/blog) [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) # Unternehmensblog B2B: So gelingt er mit Methode [Jesse Klotz Geschäftsführer Performance Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/author/jesse-klotz) - Veröffentlicht 02.12.2024 - Aktualisiert - 09.10.2026 - 3 Min. Lesezeit Termine mit Kaufinteresse Wir vereinbaren Verkaufstermine für Ihren Außendienst, doppelt bestätigt.[2](https://www.krauss-gmbh.com/blog/unternehmensblog-erfolgreich-erstellen-tipps-best-practices#belege) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) Kurz gesagt Ein Unternehmensblog im B2B lohnt sich, wenn er die Fragen beantwortet, die ein Einkäufer vor dem Gespräch stellt, und am Ende einen klaren nächsten Schritt zeigt. Dafür braucht er ein Thema mit Kaufbezug, einen festen Rhythmus und eine Messung je Beitrag. **Dieser Beitrag stammt von Dezember 2024.** Das Angebot richtet sich nach Zielmarkt, Erreichbarkeit und Menge. Ihr Angebot stellen Sie im [Konfigurator](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) zusammen, geprüfte Angaben zu KRAUSS stehen auf der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). Stand: Oktober 2026. ## Welche Fragen soll ein B2B-Unternehmensblog beantworten? Er beantwortet die Fragen, die vor einer Entscheidung gestellt werden. Im B2B sind das Kosten, Auswahl, Ablauf und Risiko. Fragen wie "Was ist ein Unternehmensblog?" bringen Besuche, aber selten Anfragen. Sammeln Sie die Fragen aus Ihrem Vertrieb. Schreiben Sie jede Frage aus dem Erstgespräch auf, die Sie in den letzten drei Monaten dreimal gehört haben. Das ergibt in der Regel 20 bis 30 Themen, die mehr tragen als jede Keyword-Liste. ## Wie plane ich Beiträge, damit der Blog nicht versandet? Planen Sie zwölf Beiträge für das Jahr und einen festen Termin im Monat. Ein Beitrag braucht vier Arbeitsschritte: Frage festlegen, Antwort mit Beleg schreiben, Angebot am Ende setzen, nach drei Monaten prüfen. | Schritt | Aufwand je Beitrag | Verantwortlich | | ---------------------------- | ------------------ | ---------------- | | Frage aus dem Vertrieb holen | 30 Minuten | Vertriebsleitung | | Antwort mit Beleg schreiben | 4 Stunden | Fachperson | | Redaktion und Bilder | 2 Stunden | Redaktion | | Messung nach drei Monaten | 30 Minuten | Marketing | Quelle: Richtwerte der Redaktion, Annahmen ohne Messung. Termine mit Kaufinteresse Ihr Kalender voll mit Verkaufsterminen. Wir übernehmen die Erstansprache, Ihr Vertrieb führt die Abschlussgespräche. - Bei Ihnen bestätigt - Beim Kunden bestätigt[2](https://www.krauss-gmbh.com/blog/unternehmensblog-erfolgreich-erstellen-tipps-best-practices#belege) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) ## Wann lohnt sich der Aufwand? Eine Rechnung mit offenen Annahmen Ein Beitrag kostet im Beispiel rund 7 Stunden. Bei einem Stundensatz von 80 Euro ergeben sich 560 Euro je Beitrag. Zwölf Beiträge kosten damit gut 6.700 Euro im Jahr, bevor eine Zeile Anzeige geschaltet ist. Die Gegenrechnung ist offen. Angenommen, ein Beitrag bringt im Schnitt eine Anfrage pro Quartal, die Ihr Vertrieb mit einer Abschlussquote von 20 Prozent bearbeitet, und Ihr Auftragswert liegt bei 15.000 Euro. Dann entsteht ein Umsatz von 3.000 Euro je Beitrag und Quartal. Ob diese Annahme trifft, zeigt erst Ihre Messung. Ohne Messung rechnet man sich nur etwas vor. ## Praxisbeispiel: Ein Hersteller von Großküchentechnik mit zwölf Beiträgen In einem Projekt für einen Hersteller von [Großküchentechnik](https://www.krauss-gmbh.com/industries/grosskuechentechnik) entstanden im ersten Jahr zwölf Beiträge zu Wartungsfragen. Nach fünf Monaten kamen 14 Anfragen über den Blog, 6 davon wurden Gespräche, 2 wurden Aufträge. Die zwei Beiträge mit der meisten Wirkung beantworteten eine Frage, die der Vertrieb ohnehin dreimal pro Woche hörte. Das Beispiel ist anonym und mit realistisch gewählten Zahlen. Es ersetzt keine eigene Messung. ## Wann ist ein Unternehmensblog die falsche Wahl? Ein Blog lohnt sich nicht, wenn niemand im Haus die Fachfragen beantworten kann. Dann entstehen allgemeine Texte, die jeder Wettbewerber ebenso schreibt. Auch wenn Ihr [Verkaufszyklus](https://www.krauss-gmbh.com/leitfaden/verkaufszyklus-verkuerzen) nur wenige Tage dauert, trägt der Blog wenig. Ein Anruf bei den richtigen Entscheidern bringt dort schneller Termine. Wer nur Reichweite will, bekommt mit Anzeigen schneller Sichtbarkeit. Der Blog beginnt sich nach frühestens drei bis sechs Monaten zu tragen, weil Suchmaschinen Zeit brauchen. ## Welche Checkliste hilft beim Start? - Fünf Fragen aus dem Vertrieb gesammelt - Jede Frage hat einen Beleg oder eine eigene Erfahrung als Quelle - Jeder Beitrag endet mit einem nächsten Schritt, zum Beispiel einem Gespräch - Ein Name für Fachinhalte, ein Name für die Redaktion - Messung nach drei Monaten: Besuche, Klicks, Anfragen mit Quelle Die Checkliste [Zielgruppen-Check](https://www.krauss-gmbh.com/checklisten/zielgruppen-check) hilft, die Frage vorab einer Zielgruppe zuzuordnen. ## Was bringt KRAUSS in diesem Bereich? KRAUSS schreibt keine Blogbeiträge für Kunden und übernimmt keine Redaktion. Wir liefern die Telefonebene: Gespräche mit Entscheidern, die Terminierung und, wenn Sie es wünschen, Anzeigen, die auf Ihre Angebotsseiten führen. Wer einen Blog plant, wird damit schneller zu Gesprächen. Mehr dazu auf der Seite [B2B-Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/b2b-leadgenerierung) und [Neukundengewinnung im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/neukundengewinnung-b2b). Der Leitfaden [Neukunden-Strategie](https://www.krauss-gmbh.com/lp/neukunden-strategie) zeigt, wie Sie Blog, Anruf und Anzeige in eine Reihenfolge bringen. Für Fragen zum Ablauf der Telefonakquise lesen Sie die Seite [Telefonakquise](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise). ## Wie gehen Sie nach den ersten drei Monaten weiter? Lesen Sie die Messung je Beitrag. Beiträge mit Anfragen erhalten ein Update mit neuen Beispielen. Beiträge ohne Wirkung bekommen einen anderen Einstieg oder werden zusammengelegt. Ein Blog wächst durch Pflege, nicht durch Menge. ## Häufig gestellte Fragen ### Wie oft sollte ein B2B-Unternehmensblog erscheinen? Ein Beitrag im Monat genügt, wenn er eine echte Frage Ihrer Kunden beantwortet und Sie ihn bis zum Ende pflegen. Zwei Beiträge im Monat lohnen erst, wenn ein Mensch im Haus dafür Zeit hat. ### Bringt ein Unternehmensblog im B2B überhaupt Anfragen? Er bringt Anfragen, wenn er Suchfragen aus dem Einkauf beantwortet und auf eine Seite mit klarem nächsten Schritt führt. Ein Blog ohne Angebot am Ende bringt Besuche, aber selten Gespräche. ### Welche Themen eignen sich für einen Unternehmensblog im B2B? Geeignet sind Fragen, die vor einem Kauf gestellt werden: Kosten je Termin, Auswahl eines Dienstleisters, Ablauf einer Akquise, typische Fehler. Produktwerbung ohne Problem im Titel liest im B2B kaum jemand. ### Wer schreibt den Blog, wenn im Haus niemand Zeit hat? Eine Person aus dem Vertrieb liefert die Fachinhalte, eine Redaktion formt sie. KRAUSS schreibt keine Blogbeiträge für Kunden. Wir liefern Telefonakquise, Terminvereinbarung und Anzeigen, die auf Ihre Seiten führen. ### Was kostet ein Unternehmensblog? Das hängt vom Umfang, von der Redaktion und von der Zeit ab, die Ihre Fachleute investieren. Eine Kostenrechnung je Beitrag zeigt der Abschnitt Rechnung. Den Preis für Telefonakquise und Terminierung rechnen Sie im Konfigurator auf /preise#konfigurator. Die Preisliste erhalten Sie im Angebot. ### Wie messe ich, ob der Blog Leads bringt? Messen Sie je Beitrag Besuche, Klicks auf Angebotsseiten und Anfragen mit Quelle. Ein Beitrag gilt als wirksam, wenn er nach drei Monaten mindestens eine Anfrage mit Quelle Blog gebracht hat. ### Darf ich Kunden per Blog-Abo ansprechen? Ein Abo ist eine Einwilligung zur Information des Lesers. Für Werbung per E-Mail an Unternehmen gilt § 7 UWG. Für rechtliche Einzelfragen holen Sie Rat bei einem Anwalt ein. Dies ist keine Rechtsberatung. ### Ab wann lohnt sich ein eigener Blog gegenüber Anzeigen? Anzeigen liefern sofort Sichtbarkeit, der Blog liefert über Monate Suchtreffer. Im B2B tragen beide Wege zusammen. Der Blog lohnt sich, sobald Sie zehn Fragen Ihrer Kunden sicher beantworten können. Zum Mitnehmen Kaufcheck: die vier Prüfpunkte vor jedem Termin Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider, Zeitpunkt: So entscheiden Sie, ob ein Gespräch einen Termin verdient. PDF · 2 Seiten Performance Marketing ## Passend dazu bei KRAUSS KRAUSS baut Nachfrage über LinkedIn Ads, Google Ads, Lead Magnets und Sichtbarkeit in der KI-Suche auf und qualifiziert jede Anfrage am Telefon zum Termin. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Performance Marketing bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/performance-marketing) Nächster Schritt Vom Lesen ins Tun. Passend zum Thema: die Checkliste „Welche Punkte gehören auf eine Checkliste für Telefonakquise? Zehn Punkte“. Sie lesen sie frei, die Druckfassung kommt per E-Mail. [Checkliste öffnen](https://www.krauss-gmbh.com/checklisten/telefonakquise-vorbereitung) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) [Bei Google als bevorzugte Quelle hinzufügen Sehen Sie KRAUSS-Artikel häufiger in Google Top Stories und KI-Antworten](https://www.google.com/preferences/source?q=krauss-gmbh.com) Geschrieben von [Jesse Klotz](https://www.krauss-gmbh.com/author/jesse-klotz) Geschäftsführer Performance Marketing Jesse Klotz ist Geschäftsführer Performance Marketing bei KRAUSS und schreibt über Leadgenerierung, Kaltakquise, KI im Vertrieb und LinkedIn. [Profil und alle Artikel von Jesse](https://www.krauss-gmbh.com/author/jesse-klotz) [LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/jesseklotz/) Weiterlesen ## Passend zu diesem Artikel. [Alle Artikel im Blog](https://www.krauss-gmbh.com/blog) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 2 Min. Lesezeit ### [Online-Rechner für B2B-Leads: Wann ein Kalkulator Anfragen bringt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/online-kalkulatoren-einbauen-leads-steigern-effektive-methoden-zur-kundenakquise) Ein Online-Rechner bringt B2B-Leads, wenn er eine Frage des Entscheiders beantwortet. Wir zeigen Aufbau, Datenschutz, Beispielrechnung und Grenzen. Jesse Klotz 02.05.2025 - 3 Min. Lesezeit ### [Wissensdatenbank aufbauen: Schritte für den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wissensdatenbank-aufbauen-schritt-f%C3%BCr-schritt-anleitung-f%C3%BCr-nachhaltigen-erfolg) Eine Wissensdatenbank für den Vertrieb hält Einwände, Argumente und Fallbeispiele bereit. So bauen Sie sie in vier Schritten auf und pflegen sie dauerhaft. Jesse Klotz 02.11.2024 - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Sommerloch im Vertrieb: Termine im Juli und August planen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sommerloch-im-vertrieb-strategische-nutzung-der-flaute-produktiv-bleiben) Im Sommerloch sinkt meist die Erreichbarkeit der Entscheider, nicht die Nachfrage. So planen Sie Termine für Juli und August mit Vorlauf und Annahmen. Johannes Krauss 02.02.2025 - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 11 Min. Lesezeit ### [robots.txt und Crawling by AI: Grundlagen und Praxis für Website-Optimierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/robots-txt-und-crawling-by-ai-grundlagen-und-praxis-f%C3%BCr-website-optimierung) Die Datei robots. txt ist ein wichtiges Werkzeug, mit dem Webseitenbetreiber steuern können. Jesse Klotz 30.04.2025 - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 12 Min. Lesezeit ### [Generative Engine Optimization Course: Effektive Strategien für modernes SEO](https://www.krauss-gmbh.com/blog/generative-engine-optimization-course-effektive-strategien-f%C3%BCr-modernes-seo) Wenn du deine Website für die nächste Generation der Suche optimieren möchtest, ist ein Generative Engine Optimization (GEO) Kurs genau. Jesse Klotz 30.04.2025 - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 10 Min. Lesezeit ### [Wie werde ich in KI Suchergebnissen angezeigt? Effektive Strategien für bessere Sichtbarkeit](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-werde-ich-in-ki-suchergebnissen-angezeigt-effektive-strategien-f%C3%BCr-bessere-sichtbarkeit) Viele fragen sich, wie sie in den neuen KI-Suchergebnissen bei Google sichtbar werden können. Jesse Klotz 30.04.2025 Werkzeuge ## Vom Lesen ins Tun. Vier Werkzeuge für Ihren Vertrieb. Vier Werkzeuge zeigen Ihnen sofort ein Ergebnis, ohne dass Sie vorab ein Formular ausfüllen. - [1 Minute Angebots-Konfigurator Zielmarkt, Rolle und Terminmenge wählen, Angebot anfordern. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/preise#konfigurator) - [30 Sekunden Gesprächs-Simulator Spielen Sie durch, wie aus einem Einwand ein Termin wird. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#simulator) - [6 Fragen Neukunden-Check Wo Ihre Akquise heute Termine verliert, mit Empfehlung. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#check) - [Zum Kopieren KI-Prompts für die Akquise Drei Prompts sofort, den ganzen Code gegen E-Mail. Öffnen →](https://www.krauss-gmbh.com/werkzeuge#prompts) Nächster Schritt ## B2B-Marketing: Das Gespräch führen wir. Wir vereinbaren Verkaufstermine per Telefon und liefern Kaufanfragen, bei denen das Verkaufsgespräch schon geführt ist. Ein Konzept, zwei gleichwertige Ergebnisse: Sie wählen, was Ihr Vertrieb braucht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [15 Minuten mit Jesse Klotz](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) - [Verkaufstermin Der Kunde will mehr wissen. Wir rufen an, klären den Bedarf und bestätigen den Termin in einem zweiten Gespräch. Ihr Vertrieb trifft einen Entscheider mit Kaufinteresse. So entstehen Verkaufstermine](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) - [Kaufanfrage Der Kunde hat schon Ja gesagt. Reicht Interesse nicht, führen wir das Verkaufsgespräch und gewinnen das Kauf-Ja. Ihr Vertrieb oder Händler schließt den Vertrag ab. So entstehen Kaufanfragen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/kaufanfragen)