--- title: "Vertriebsprozess: Artikel im Archiv, Seite 2" description: "Seite 2 von 20: 468 Artikel zu Vertriebsprozess im KRAUSS Blog, 24 je Seite. Die zehn wichtigsten Artikel stehen auf der ersten Themenseite." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess/seite/2 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Thema · Seite 2 von 20 # Vertriebsprozess: Artikel, Seite 2. Weitere Artikel zu Vertriebsprozess, die relevantesten zuerst. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite. Seite 2 von 20 ## Weitere Artikel zu Vertriebsprozess Diese Seite listet die Artikel 25 bis 48 zu Vertriebsprozess. Die wichtigsten Artikel stehen auf der [Themenseite Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess). Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). 1. 9 Min. Lesezeit ### [Vertriebsregion erweitern: Strategien für nachhaltiges Wachstum](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsregion-erweitern-strategien-f%C3%BCr-nachhaltiges-wachstum) Die Erweiterung Ihrer Vertriebsregion kann entscheidend für das Wachstum Ihres Unternehmens sein. Sandra Brüstle 03.04.2025 2. 9 Min. Lesezeit ### [Vertriebsressourcen extern: Effektive Strategien zur Optimierung Ihres Vertriebsteams](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsressourcen-extern-effektive-strategien-zur-optimierung-ihres-vertriebsteams) Der Einsatz von externen Vertriebsressourcen bietet Ihnen eine wertvolle Möglichkeit. Johannes Krauss 03.04.2025 3. 4 Min. Lesezeit ### [Vertriebsunterstützung extern: Effektive Strategien zur Steigerung des Verkaufserfolgs](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsunterst%C3%BCtzung-extern-effektive-strategien-zur-steigerung-des-verkaufserfolgs) Vertriebsunterstützung extern: welche Aufgaben sich auslagern lassen, Rechnung intern gegen extern je Aufgabe, Datenschutz und wann Auslagern nicht passt. Johannes Krauss 03.04.2025 4. 2 Min. Lesezeit ### [Entscheider finden: Recherche im Vertrieb automatisieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/entscheidungstrager-identifikation-automatisieren-strategie-fur-vertriebsprozess) Entscheider finden im B2B: welche Rolle über Ihr Angebot entscheidet, welche Recherche sich automatisieren lässt und wo Sie prüfen müssen. Mit Beispiel. Jesse Klotz 11.02.2025 5. 4 Min. Lesezeit ### [Neukundenprozess: Effiziente Strategien zur Kundengewinnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukundenprozess-effiziente-strategien-zur-kundengewinnung) Neukundenprozess im B2B: sechs Schritte mit Quoten, Rechnung zu Kosten je Neukunde, Praxisfall zum Nachfassen, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 6. 3 Min. Lesezeit ### [Angebot nachfassen ohne zu nerven: Strategien für Follow-up](https://www.krauss-gmbh.com/blog/angebot-nachfassen-ohne-zu-nerven-strategien-fur-follow-up) Angebot nachfassen ohne zu nerven: Takt für Mail und Telefon, Rechnung zum Wert des Nachfassens, Praxisfall und wann Sie die Chance ruhen lassen. Johannes Krauss 02.02.2025 7. 4 Min. Lesezeit ### [Außendienst auslagern: Was ein Partner leisten kann](https://www.krauss-gmbh.com/blog/auendienst-outsourcing-effizienz-durch-strategische-partnerschaften) Außendienst auslagern: Terminierung, Erstansprache oder ganzer Vertrieb. Was ein Partner leistet, eine Rechnung zur Zeit je Besuch, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 8. 2 Min. Lesezeit ### [Sommerloch im Vertrieb: Was im Sommer wirklich fehlt und wie Sie planen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/das-sommerloch-im-vertrieb-faule-ausrede-oder-echte-herausforderung) Ein Sommerloch im Vertrieb ist oft ein Planungsfehler. So bauen Sie die Pipeline für Juli und August auf, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 9. 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebsaufgaben im B2B: die sieben Kernaufgaben und ihre Zeit](https://www.krauss-gmbh.com/blog/grundlagen-wichtige-vertriebsaufgaben-fur-erfolg) Die sieben Kernaufgaben im B2B-Vertrieb: Akquise, Qualifizierung, Angebot, Abschluss, Betreuung, Berichte. Mit Zeitanteilen aus der Praxis und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 10. 3 Min. Lesezeit ### [Inside Sales B2B: Strategien zur Maximierung des Vertriebserfolgs](https://www.krauss-gmbh.com/blog/inside-sales-b2b-strategien-zur-maximierung-des-vertriebserfolgs) Inside Sales im B2B: Wann der Innendienst den Außendienst entlastet, Rechnung Besuch gegen Telefontermin, Praxisfall und wann der Besuch bleibt. Johannes Krauss 02.02.2025 11. 4 Min. Lesezeit ### [Lead Management: Antwortzeit, Phasen und Übergabe im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/lead-management-optimieren-sie-ihre-vertriebsprozesse) Lead Management in vier Phasen: Eingang, Bewertung, Kontakt, Übergabe. Wie schnelle Antwort und saubere Übergabe die Terminquote steigern. Johannes Krauss 02.02.2025 12. 3 Min. Lesezeit ### [MEDDIC-Ansatz: Metrics, Economic Buyer & Entscheidungskriterien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/meddic-ansatz-metrics-economic-buyer-entscheidungskriterien) MEDDIC im Vertrieb: die sechs Kriterien mit Prüffragen, Punktesystem für die Pipeline, Praxisfall und Fälle, in denen MEDDIC mehr kostet als es bringt. Sandra Brüstle 02.02.2025 13. 5 Min. Lesezeit ### [Nach einem Angebot nachfragen Muster: Effektive Formulierungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nach-einem-angebot-nachfragen-muster-effektive-formulierungen) Nach einem Angebot nachfragen: Muster für Mail und Telefon, Takt in drei Stufen, Praxisfall und Rechnung. So bekommen Sie ein Datum statt Schweigen. Johannes Krauss 02.02.2025 14. 3 Min. Lesezeit ### [Sommerloch im Vertrieb: Termine im Juli und August planen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sommerloch-im-vertrieb-strategische-nutzung-der-flaute-produktiv-bleiben) Im Sommerloch sinkt meist die Erreichbarkeit der Entscheider, nicht die Nachfrage. So planen Sie Termine für Juli und August mit Vorlauf und Annahmen. Johannes Krauss 02.02.2025 15. 3 Min. Lesezeit ### [Verkaufsplan: Strategien für nachhaltigen Vertriebserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsplan-strategien-fur-nachhaltigen-vertriebserfolg) Entdecken Sie, wie Sie mit einem effektiven Sales-Plan langfristigen Vertriebserfolg erzielen. Johannes Krauss 02.02.2025 16. 4 Min. Lesezeit ### [Angebote nachfassen: Effektive Strategien zur Nachverfolgung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/angebote-nachfassen-effektive-strategien-zur-nachverfolgung) Angebote nachfassen im B2B: Zeitplan am Werktag 3, 8 und 15, E-Mail-Vorlage mit Betreff, Rechnung zum Mehrumsatz, Praxisfall, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.01.2025 17. 3 Min. Lesezeit ### [Sales Enablement im B2B: Vertriebsprozess verbessern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-vertriebsprozess-optimieren-mit-sales-enablement-content-effizienz-steigern-und-erfolge-maximieren) Sales Enablement im B2B: Material, Gesprächshilfen und Übergabe so ordnen, dass Verkäufer mehr Zeit mit Entscheidern haben. Mit Rechnung und Checkliste. Johannes Krauss 02.01.2025 18. 7 Min. Lesezeit ### [Optimieren Sie Ihren Vertrieb: 5 Tipps für nachhaltigen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/optimieren-sie-ihren-vertrieb-5-tipps-fur-nachhaltigen-erfolg) Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg mit unseren 5 essenziellen Tipps. Johannes Krauss 02.01.2025 19. 2 Min. Lesezeit ### [Vertriebsstrategien im B2B: Vier Wege zu planbarem Umsatz](https://www.krauss-gmbh.com/blog/top-vertriebsstrategien-nachhaltiger-erfolg-im-verkauf) Vier Vertriebsstrategien im B2B: Telefon, Empfehlungen, Bestandskunden und Nachfassen nach Messen. Wir zeigen Tempo, Umsatzrechnung und Grenzen. Johannes Krauss 02.01.2025 20. 2 Min. Lesezeit ### [Top-Vertrieb: Routinen, Kennzahlen und Gesprächsqualität](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufserfolg-steigern-strategien-fur-top-vertrieb) Top-Vertrieb entsteht aus festen Routinen, wenigen Kennzahlen und geprüften Gesprächen. Welche Werte Sie wöchentlich messen und wo Routinen kippen. Johannes Krauss 02.01.2025 21. 4 Min. Lesezeit ### [Was ist Vertrieb? Aufgaben, Bedeutung und Kennzahlen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-grundlagen-und-bedeutung-fur-unternehmen) Vertrieb ist alles zwischen Angebot und Auftrag. Aufgaben, Unterschied zu Verkauf, eine Umsatzrechnung mit Beispiel und die Kennzahlen für die Steuerung. Johannes Krauss 02.01.2025 22. 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebserfolg steigern: Praktische Verkaufsstrategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebserfolg-steigern-praktische-verkaufsstrategien) Vertriebserfolg steigern heißt, Leads zu qualifizieren, Gespräche zu strukturieren und nachzufassen. Drei Stellschrauben mit Rechnung und Beispiel. Johannes Krauss 02.01.2025 23. 2 Min. Lesezeit ### [Vertriebsstrategie entwickeln: Schritte und Beispiele](https://www.krauss-gmbh.com/blog/entwickeln-sie-erfolgreiche-vertriebsstrategien-tipps-beispiele) Vertriebsstrategie entwickeln in vier Festlegungen: Zielgruppe, Kanal, Angebot und Zielgröße. Mit Kanalvergleich aus der Praxis und Grenzen des Plans. Johannes Krauss 02.12.2024 24. 8 Min. Lesezeit ### [Verstärken Sie Ihre Kundenakquise: Ultimativer Sales-Funnel 2024](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verst%C3%A4rken-sie-ihre-kundenakquise-ultimativer-salesfunnel-2024) Optimieren Sie Ihren Sales-Funnel 2024. Entdecken Sie die besten Strategien zur effektiven Kundenakquise in unserem umfassenden Leitfaden. Johannes Krauss 02.12.2024 Passende Leistung ## Passend zu diesem Thema: Telefonakquise und Terminvereinbarung KRAUSS übernimmt die erste Meile: selektieren, ansprechen, prüfen, danach übergibt das Akquiseteam einen bestätigten Termin an Ihren Außendienst. Telefonakquise und Terminvereinbarung KRAUSS ruft in Ihrem Namen an, prüft Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt und bestätigt jeden Termin doppelt. [Telefonakquise bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)