--- title: "Vertriebsprozess: Artikel im Archiv, Seite 10" description: "Seite 10 von 20: 468 Artikel zu Vertriebsprozess im KRAUSS Blog, 24 je Seite. Die zehn wichtigsten Artikel stehen auf der ersten Themenseite." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess/seite/10 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Thema · Seite 10 von 20 # Vertriebsprozess: Artikel, Seite 10. Weitere Artikel zu Vertriebsprozess, die relevantesten zuerst. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite. Seite 10 von 20 ## Weitere Artikel zu Vertriebsprozess Diese Seite listet die Artikel 217 bis 240 zu Vertriebsprozess. Die wichtigsten Artikel stehen auf der [Themenseite Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess). Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). 1. 3 Min. Lesezeit ### [Battle Card im Vertrieb: Aufbau, Inhalt und Beispiel](https://www.krauss-gmbh.com/blog/battle-card-vertrieb-effiziente-strategien-im-verkaufserfolg) Eine Battle Card fasst für den Vertrieb Einwände, Alternativen und Antworten auf einer Seite zusammen. Aufbau, Beispiel mit Zahlen, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 2. 3 Min. Lesezeit ### [Business Development Agentur: was sie leistet und was nicht](https://www.krauss-gmbh.com/blog/business-development-agentur-strategien-fur-wachstum) Eine Business Development Agentur plant Wachstum über Märkte und Partner. Was sie leistet, was KRAUSS nicht leistet und woran Sie einen Anbieter prüfen. Johannes Krauss 02.02.2025 3. 4 Min. Lesezeit ### [Buying Center: Strategien zur Identifikation von Entscheidungsträgern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/buying-center-strategien-zur-identifikation-von-entscheidungstragern) So finden Sie im B2B den Entscheidungsträger im Buying Center: Quellen, Fragen am Empfang und Rollenprüfung im Gespräch, mit Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 4. 2 Min. Lesezeit ### [CRM Begriff: Was CRM bedeutet und was es leistet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/crm-begriffserklarung-grundlagen-und-einsatzmoglichkeiten) Was bedeutet CRM? Kundenbeziehungsmanagement, operatives, analytisches und kommunikatives CRM erklärt, mit Praxisbeispiel, Grenzen und einer Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 5. 13 Min. Lesezeit ### [Digitalisierung im Vertrieb: Was bedeutet das für Unternehmen?](https://www.krauss-gmbh.com/blog/digitalisierung-im-vertrieb-was-bedeutet-das-fur-unternehmen) Digitalisierung verändert im Vertrieb Kontakt, Daten und Rollen. Welche Schritte zuerst zählen, was das Unternehmen kostet und wo der Mensch bleibt. Johannes Krauss 02.02.2025 6. 4 Min. Lesezeit ### [DMU Mapping: Strategien zur Optimierung von Vertriebsergebnissen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/dmu-mapping-strategien-zur-optimierung-von-vertriebsergebnissen) DMU-Mapping zeigt, wer im Buying Center mitentscheidet, welche Rolle jede Person spielt und wen Sie zuerst anrufen. Mit Schritten, Rechnung und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 7. 3 Min. Lesezeit ### [Edeka-Listung: Anforderungen und Vorteile für Lieferanten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/edeka-listung-anforderungen-und-vorteile-fur-lieferanten) Edeka-Listung für Lieferanten: Zwei Wege zur Listung, Rechnung zur Break-even-Zeit, Praxisfall zu Kaufleuten und wann sich die Listung nicht lohnt. Johannes Krauss 02.02.2025 8. 2 Min. Lesezeit ### [Vertrieb in der Einführungsphase: Die ersten 90 Tage](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einfuhrungsphase-vertrieb-strategien-fur-erfolgreichen-markteintritt) Vertrieb in der Einführungsphase: die ersten 90 Tage rückwärts planen, Gespräche und Terminquote rechnen und nach dem ersten Befund anpassen. Johannes Krauss 02.02.2025 9. 2 Min. Lesezeit ### [Einstufiger Vertrieb: Direkt zum Kunden, mit Rechnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einstufiger-vertrieb-strategien-fur-markterfolg) Einstufiger Vertrieb: Der Hersteller verkauft ohne Händler direkt an den Kunden. Rechnung zu Marge und Vertriebskosten, Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 10. 3 Min. Lesezeit ### [Endnachfrage Vertrieb: Strategien für Verkaufsprozess-Optimierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/endnachfrage-vertrieb-strategien-fur-verkaufsprozess-optimierung) Entdecken Sie die besten Strategien für den Endnachfrage Vertrieb und optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess. Steigern Sie Ihren Umsatz erfolgreich! Johannes Krauss 02.02.2025 11. 3 Min. Lesezeit ### [Gruene Bananen Effekt Vertrieb: Strategien für den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gruene-bananen-effekt-vertrieb-strategien-fur-den-vertrieb) Entdecken Sie, wie der grüne Bananen Effekt im Vertrieb Ihre Verkaufsprozesse optimiert. Erfahren Sie Strategien für mehr Erfolg im Vertrieb. Johannes Krauss 02.02.2025 12. 3 Min. Lesezeit ### [Listung im LEH: Kriterien, Unterlagen und Ablauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/listing-im-leh-strategien-fur-wettbewerbsfahigkeit) Listung im Lebensmitteleinzelhandel: welche Kriterien Einkäufer prüfen, welche Unterlagen fehlen dürfen und wie ein Termin beim LEH-Einkauf entsteht. Johannes Krauss 02.02.2025 13. 5 Min. Lesezeit ### [Listung Rewe: Leitfaden für Anbieter und Kunden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/listung-rewe-leitfaden-fur-anbieter-und-kunden) Listung bei REWE als Lieferant: Vorbereitung, Weg zum Einkäufer, Rechnung zu Konditionen und Marge. Sandra Brüstle 02.02.2025 14. 3 Min. Lesezeit ### [Multichannel Vertrieb: Strategien für erfolgreichen digitalen Absatz](https://www.krauss-gmbh.com/blog/multichannel-vertrieb-strategien-fur-erfolgreichen-digitalen-absatz) Entdecken Sie effektive Strategien für den Multichannel Vertrieb und steigern Sie Ihren digitalen Absatz. Johannes Krauss 02.02.2025 15. 3 Min. Lesezeit ### [Pareto-Prinzip im Vertrieb: 80/20 prüfen und anwenden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/pareto-prinzip-im-vertrieb-anwenden-effizienzsteigerung-ihrer-verkaufsstrategien) Pareto-Prinzip im Vertrieb prüfen: Kunden, Kanäle und Zeit nach der 80/20-Regel auswerten, mit Rechenweg, Praxisbeispiel und den Grenzen der Methode. Johannes Krauss 02.02.2025 16. 3 Min. Lesezeit ### [Pareto Prinzip Vertrieb: Effizienzsteigerung durch gezielte Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/pareto-prinzip-vertrieb-effizienzsteigerung-durch-gezielte-strategien) Pareto-Prinzip im Vertrieb: Erhöhen Sie Ihre Effizienz mit gezielten Strategien, Jetzt! Johannes Krauss 02.02.2025 17. 3 Min. Lesezeit ### [Referenzkunden Erfolgsgeschichten: So bauen Sie eine Fallstudie, die verkauft](https://www.krauss-gmbh.com/blog/referenzkunden-erfolgsgeschichten-fur-ihr-unternehmen-starken) Referenzkunden Erfolgsgeschichten richtig aufbauen: Fallstudie in fünf Schritten, Zahlen mit Annahmen, Einsatz im Angebotsgespräch und ehrliche Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 18. 2 Min. Lesezeit ### [Referenzkunden Einwilligung: Was Sie vor der Nennung schriftlich brauchen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/referenzmarketing-einwilligung-aspekte-und-rechtliche-anforderungen) Referenzkunden Einwilligung richtig einholen: Inhalt der schriftlichen Zustimmung, Widerruf nach Art. 7 DSGVO und Checkliste vor jeder Nennung. Johannes Krauss 02.02.2025 19. 2 Min. Lesezeit ### [Sales Consultant: Strategien für Umsatzsteigerung und Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sales-consultant-strategien-fur-umsatzsteigerung-und-kundenbindung) Entdecken Sie als Sales Consultant wirksame Strategien zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung - Jetzt lesen und erfolgreich durchstarten! Johannes Krauss 02.02.2025 20. 4 Min. Lesezeit ### [Listung im Handel: So gelingt der Einstieg bei Category Managern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/so-gelingt-die-listung-im-handel-erfolgsstrategien) Eine Listung im Handel gelingt mit einer Kalkulation, die der Einkäufer selbst prüfen kann. So bereiten Sie den Termin mit dem Category Manager vor. Johannes Krauss 02.02.2025 21. 3 Min. Lesezeit ### [Start-up-Vertrieb: Die ersten Kunden per Gespräch gewinnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/start-up-vertrieb-strategien-fur-nachhaltiges-wachstum) Start-up-Vertrieb beginnt mit enger Zielgruppe, Erstgesprächen und einem Pilot. So lernen Sie schnell, was Kunden zahlen. Mit Beispiel und Rechnung. Johannes Krauss 02.02.2025 22. 2 Min. Lesezeit ### [Sales Intelligence: Daten, mit denen Vertriebsteams Zielkunden auswählen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsintelligenz-sales-intelligence-strategien-fur-vertriebseffizienz) Sales Intelligence sammelt Daten über Firmen und Entscheider, um Zielkunden auszuwählen. Welche Daten taugen und welche Quellen Sie prüfen müssen. Johannes Krauss 02.02.2025 23. 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsplan erstellen: Ziele, Segmente, Kanäle und Kennzahlen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsplan-strategien-fur-effektives-wachstum-und-erfolg) Ein Verkaufsplan legt Ziele, Zielsegmente, Kanäle und Kennzahlen für ein Quartal fest. Mit Rückrechnung, Vorlage, Praxisfall und Grenzen des Plans. Johannes Krauss 02.02.2025 24. 2 Min. Lesezeit ### [Vertrieb 4.0: Was sich im B2B-Vertrieb wirklich ändert](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-40-zukunft-im-digitalen-zeitalter) Vertrieb 4.0 meint digitale Notizen, Daten und Automatisierung. Was sich im B2B-Vertrieb wirklich ändert und wo digitale Werkzeuge Grenzen haben. Johannes Krauss 02.02.2025 Passende Leistung ## Passend zu diesem Thema: Telefonakquise und Terminvereinbarung KRAUSS übernimmt die erste Meile: selektieren, ansprechen, prüfen, danach übergibt das Akquiseteam einen bestätigten Termin an Ihren Außendienst. Telefonakquise und Terminvereinbarung KRAUSS ruft in Ihrem Namen an, prüft Kaufinteresse, Kaufbedarf, Entscheider und Zeitpunkt und bestätigt jeden Termin doppelt. [Telefonakquise bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/solutions/telefonakquise) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)