--- title: "Vertriebsführung: Artikel im Archiv, Seite 6" description: "Seite 6 von 10: 222 Artikel zu Vertriebsführung im KRAUSS Blog, 24 je Seite. Die zehn wichtigsten Artikel stehen auf der ersten Themenseite." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung/seite/6 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Thema · Seite 6 von 10 # Vertriebsführung: Artikel, Seite 6. Weitere Artikel zu Vertriebsführung, die relevantesten zuerst. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite. Seite 6 von 10 ## Weitere Artikel zu Vertriebsführung Diese Seite listet die Artikel 121 bis 144 zu Vertriebsführung. Die wichtigsten Artikel stehen auf der [Themenseite Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung). Die Artikel stammen aus den Jahren 2024 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). 1. 4 Min. Lesezeit ### [Besuchsbericht schreiben: Aufbau, Beispiel und Zeitaufwand](https://www.krauss-gmbh.com/blog/besuchsbericht-tipps-fur-effektive-dokumentation-von-treffen) Ein Besuchsbericht hält Gesprächsergebnis, Bedarf und nächsten Schritt fest. Aufbau, Praxisbeispiel, Zeitaufwand und die Fälle, in denen er nichts bringt. Johannes Krauss 02.02.2025 2. 4 Min. Lesezeit ### [Besuchsplanung im Vertrieb: Ziel, Route und Rhythmus](https://www.krauss-gmbh.com/blog/besuchsplanung-erfolgreiche-strategien-fur-treffen) Besuchsplanung legt fest, welche Kunden wann mit welchem Ziel besucht werden. Ablauf, Routenbeispiel, Rechnung mit Fahrzeit und die Fälle ohne Nutzen. Johannes Krauss 02.02.2025 3. 2 Min. Lesezeit ### [Buchtipp: Sales Drive, Konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/buchtipp-sales-drive-konsequente-vertriebsorientierung-im-wettbewerb-gewinnen) Entdecken Sie den Buchtipp: Sales Drive, Konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen. Johannes Krauss 02.02.2025 4. 2 Min. Lesezeit ### [Einzelkämpfer oder Team im Vertrieb: Wann welches Modell passt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einsamer-wolf-vs-rudel-erfolgsstrategien-im-vertrieb) Einzelkämpfer oder Team im Vertrieb: Kapazität und Ausfallrisiko rechnen, beide Modelle vergleichen und den Wechsel vom Einzelkämpfer zum Team planen. Johannes Krauss 02.02.2025 5. 3 Min. Lesezeit ### [Inside Sales vs. Vertriebsinnendienst im Vergleich](https://www.krauss-gmbh.com/blog/inside-sales-vs-vertriebsinnendienst-unterschiede-und-gemeinsamkeiten) Inside Sales und Vertriebsinnendienst im Vergleich: Aufgaben, Ziele, Gemeinsamkeiten und welche Rolle zu welchem Team passt. Mit Tabelle und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 6. 15 Min. Lesezeit ### [Interim Management im Vertrieb: Erklärung zu Sinn oder Unsinn für Unternehmen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/interim-management-im-vertrieb-erklarung-zu-sinn-oder-unsinn-fur-unternehmen) Erkennen Sie den Unterschied: Interim Management im Vertrieb, Sinn oder Unsinn. Johannes Krauss 02.02.2025 7. 3 Min. Lesezeit ### [Lencioni-Pyramide im Vertrieb: Fünf Hürden im Team](https://www.krauss-gmbh.com/blog/lencioni-pyramide-im-vertriebskontext-strategien-fur-teamdynamik) Die Lencioni-Pyramide zeigt, warum Vertriebsteams an Vertrauen und Konflikten scheitern. Fünf Prüffragen, ein Praxisfall und Grenzen des Modells. Johannes Krauss 02.02.2025 8. 4 Min. Lesezeit ### [Fluktuation im Vertrieb: Kosten, Ursachen und Gegenmittel](https://www.krauss-gmbh.com/blog/personal-karussell-im-vertrieb-branchenubergreifende-neubesetzungen-als-frischer-wind) Fluktuation im Vertrieb kostet Termine, Kontakte und Zeit. So rechnen Sie den Verlust vor, finden die Ursache und erkennen, wann ein Wechsel richtig ist. Johannes Krauss 02.02.2025 9. 3 Min. Lesezeit ### [Selling Center im B2B: Wer auf Ihrer Seite am Verkauf mitwirkt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-verkaufsscenter-maximierung-des-umsatzes) Ein Selling Center ist das Team auf Anbieterseite, das einen größeren B2B-Verkauf führt. So verteilen Sie Rollen, Fristen und Übergaben. Johannes Krauss 02.02.2025 10. 2 Min. Lesezeit ### [Team Selling: Wann ein Fachexperte ins Erstgespräch gehört](https://www.krauss-gmbh.com/blog/team-selling-strategien-fur-erfolgreichen-vertrieb-im-team) Team Selling heißt, einen Fachexperten gezielt ins Erstgespräch zu holen. Wann das die Terminquote hebt, wie Sie ihn vorbereiten und wann es Zeit kostet. Johannes Krauss 02.02.2025 11. 3 Min. Lesezeit ### [Vertrieb im Homeoffice: So gelingt er im Team](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-im-homeoffice-geht-das-uberhaupt-erfolgreiche-tipps) Vertrieb im Homeoffice funktioniert, wenn Anrufzeiten, Übergaben und Auswertung feste Regeln haben. Wir zeigen Aufgaben, Werkzeuge, Rechnung und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 12. 2 Min. Lesezeit ### [Vertrieb verliert an Attraktivität: Fachkräftemangel und Generationenwechsel als Herausforderungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-verliert-an-attraktivitat-fachkraftemangel-und-generationenwechsel-als-herausforderungen) Entdecken Sie, warum der Vertrieb an Attraktivität verliert: Fachkräftemangel und Generationenwechsel. Lesen Sie unseren Beitrag, um Lösungen zu finden. Johannes Krauss 02.02.2025 13. 2 Min. Lesezeit ### [Vertriebsassistenz: Aufgaben und Entlastung im Team](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsassistent-aufgaben-und-verantwortlichkeiten-im-vertriebsteam) Was ein Vertriebsassistent im Team übernimmt: Termine, CRM, Angebote und Nachfassen. Mit Aufgabenverteilung, Rechnung zur Entlastung und Grenzen der Rolle. Johannes Krauss 02.02.2025 14. 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebscontroller: Schlüsselrolle im modernen Vertriebsmanagement](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebscontroller-schlusselrolle-im-modernen-vertriebsmanagement) Ein Vertriebscontroller plant Ziele, prüft Forecasts und zeigt, welche Aktivität Umsatz bringt. Aufgaben, Kennzahlen und wann sich die Stelle lohnt. Johannes Krauss 02.02.2025 15. 2 Min. Lesezeit ### [Vertriebskennzahlen: Wichtige Metriken für Leistungssteigerung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebskennzahlen-wichtige-metriken-fur-leistungssteigerung) Die wichtigsten Vertriebskennzahlen mit Formel, Lesart und Rechenbeispiel: Umsatz, Conversion, Verkaufszyklus und Kundenzufriedenheit. Plus Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 16. 10 Min. Lesezeit ### [Vertriebsunterstützung: Strategien für Verkaufsförderung + Erfolgssteigerung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsunterstutzung-strategien-fur-verkaufsforderung-erfolgssteigerung) Entdecken Sie effektive Strategien für Vertriebsunterstützung und steigern Sie Ihren Erfolg. Starten Sie noch heute mit unseren maßgeschneiderten Lösungen. Johannes Krauss 02.02.2025 17. 10 Min. Lesezeit ### [Was versteht man unter Vertriebsunterstützung: Konzepte und Methoden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-versteht-man-unter-vertriebsunterstutzung-konzepte-und-methoden) Was versteht man unter Vertriebsunterstützung? Entdecken Sie umfassende Konzepte und Methoden. Johannes Krauss 02.02.2025 18. 9 Min. Lesezeit ### [Effektives Onboarding im Vertrieb: Tipps für den Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/effektives-onboarding-im-vertrieb-tipps-fur-den-erfolg) Erfahren Sie, wie Sie das Onboarding im Vertrieb effektiv gestalten. Optimieren Sie Ihre Prozesse und stärken Sie Ihr Team. Johannes Krauss 02.01.2025 19. 6 Min. Lesezeit ### [Effiziente Verkaufszeit: So optimieren Sie den Verkäuferalltag](https://www.krauss-gmbh.com/blog/effiziente-verkaufszeit-so-optimieren-sie-den-verkauferalltag) Entdecken Sie die 28 Verkaufszeiten und erfahren Sie, warum Verkaufsmitarbeiter weniger verkaufen. Optimieren Sie Ihren Vertrieb jetzt! Johannes Krauss 02.01.2025 20. 3 Min. Lesezeit ### [Teamstrategien aus dem Fußball für den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/fuballstrategien-fur-erfolgreiche-verkaufsteams-anwenden) Fußball-Strategien für Verkaufsteams: Pressing, Ballbesitz und Konter in konkrete Vertriebsschritte übersetzen, mit Teamrunde, Rechenweg und Grenzen. Johannes Krauss 02.01.2025 21. 2 Min. Lesezeit ### [Work-Life-Balance im Vertrieb: Den Tag realistisch planen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/optimierte-work-life-balance-erfolgsstrategien-im-vertrieb) Work-Life-Balance im Vertrieb mit einer Tagesplanung aus festen Blöcken für Kontakt, Nachfassen, Dokumentation und Pause. Praxisbeispiel und Checkliste. Johannes Krauss 02.01.2025 22. 8 Min. Lesezeit ### [Optimierter Titel: Erfolgreicher Vertriebsleiter: Aufgaben & Kompetenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/optimierter-titel-erfolgreicher-vertriebsleiter-aufgaben-kompetenzen) Entdecken Sie die entscheidenden Aufgaben und Kompetenzen eines Area Managers, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Johannes Krauss 02.01.2025 23. 3 Min. Lesezeit ### [Salesplan oder Sellingplan: Was der Vertriebsplan enthält](https://www.krauss-gmbh.com/blog/salesplan-oder-sellingplan-erfolgreiche-umsatzsteigerung-tipps) Salesplan oder Sellingplan: Sellingplan ist kein üblicher Begriff. Was ein Vertriebsplan enthält, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Planung. Johannes Krauss 02.01.2025 24. 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebskennzahlen: 6 Zahlen, die Ihre Akquise steuern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/optimale-managementstrategien-methoden-kennzahlen-entdecken) Sechs Vertriebskennzahlen vom Kontakt bis zum Umsatz, mit Kennzahlenbaum, Rechenbeispiel und Wochencheckliste für die Steuerung im B2B-Vertrieb. Johannes Krauss 02.12.2024 Passende Leistung ## Passend zu diesem Thema: Vertriebstraining KRAUSS Training trainiert Ihr Vertriebsteam, und auf Wunsch übernimmt das Akquiseteam von KRAUSS die Terminvereinbarung. Vertriebstraining KRAUSS Training trainiert Ihr Vertriebsteam in 12 Wochen in Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. [Vertriebstraining bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/training) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)