--- title: "Verkaufsgespräch: Artikel im Archiv, Seite 8" description: "Seite 8 von 16: 368 Artikel zu Verkaufsgespräch im KRAUSS Blog, 24 je Seite. Die zehn wichtigsten Artikel stehen auf der ersten Themenseite." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech/seite/8 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Thema · Seite 8 von 16 # Verkaufsgespräch: Artikel, Seite 8. Weitere Artikel zu Verkaufsgespräch, die relevantesten zuerst. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite. Seite 8 von 16 ## Weitere Artikel zu Verkaufsgespräch Diese Seite listet die Artikel 169 bis 192 zu Verkaufsgespräch. Die wichtigsten Artikel stehen auf der [Themenseite Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech). Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). 1. 3 Min. Lesezeit ### [Verhandlungstaktik: Sechs Taktiken und wie Sie darauf reagieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verhandlungstaktik-strategien-fur-erfolgreiche-verhandlungen) Anker, Zug um Zug, Salamitaktik und Nachtreten erkennen Sie früh. So antworten Sie im Einkauf ruhig und mit klaren Sätzen, ohne selbst zu taktieren. Johannes Krauss 02.02.2025 2. 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsberatung: Was sie leistet und wann sie sich lohnt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsberatung-strategien-fur-bessere-verkaufsergebnisse) Verkaufsberatung prüft Ablauf, Gespräche und Zahlen und legt einen Plan mit Messgrößen fest. Was sie leistet und wann sie sich lohnt im Vertrieb. Johannes Krauss 02.02.2025 3. 2 Min. Lesezeit ### [Vertragsverhandlung im Vertrieb: Ablauf und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertragsverhandlung-erfolgreiche-strategien-fur-effektive-verhandlungen) Vertragsverhandlung im Vertrieb gelingt mit einem klaren Ablauf: Leistung vor Preis, Runden mit Zielen. Wie das aussieht, mit Zahlen und den Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 4. 1 Min. Lesezeit ### [Mirroring im Verkauf: Wann Spiegeln Vertrauen schafft](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrauensaufbau-durch-mirroring-effektive-techniken-fur-beziehungen) Mirroring im Verkauf heißt, Tempo und Wortwahl des Gesprächspartners aufzunehmen. Wann das Vertrauen schafft und wann es aufgesetzt wirkt, mit Zahlen. Johannes Krauss 02.02.2025 5. 2 Min. Lesezeit ### [Warum weniger reden im Vertrieb zu mehr Erfolg führt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/warum-weniger-reden-im-vertrieb-zu-mehr-erfolg-fuhrt-tipps-fur-verkaufserfolg) Wer im Gespräch weniger redet und mehr fragt, erfährt den Bedarf früher. Wir zeigen Fragetechnik, eine einfache Messung und die Grenzen dieser Regel. Johannes Krauss 02.02.2025 6. 1 Min. Lesezeit ### [Was ist ein Discovery Call im Vertrieb? Ablauf, Ziel und Fragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-ein-discovery-call-im-vertrieb-einfuhrung-bedeutung) Ein Discovery Call klärt Bedarf, Anlass und Entscheidungsweg in der ersten Viertelstunde. Wir zeigen Ablauf, Fragen, Checkliste und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 7. 14 Min. Lesezeit ### [Wie du Preiserhöhungen im Verkauf argumentierst und Kunden überzeugst: Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-du-preiserhohungen-im-verkauf-argumentierst-und-kunden-uberzeugst-strategien) Lernen Sie, wie Sie Preiserhöhungen im Verkauf argumentieren und Kunden überzeugen, effektive Strategien für den Verkaufsdialog. Johannes Krauss 02.02.2025 8. 3 Min. Lesezeit ### [Sales Battle Cards: Aufbau und Einsatz im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-sie-sales-battle-cards-im-vertrieb-erfolgreich-einsetzen-strategien) Sales Battle Cards einsetzen heißt: eine Seite je Wettbewerber oder Einwand, mit Antwort und Beleg. Aufbau, Einsatz im Gespräch und Pflege mit Beispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 9. 3 Min. Lesezeit ### [Wirtschaftlicher Käufer: wer im B2B entscheidet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wirtschaftlicher-kaufer-die-schlusselrolle-im-kaufentscheid-verstehen) Der wirtschaftliche Käufer entscheidet im B2B über Budget und Abschluss. So finden Sie ihn, was er prüft und wie Sie ihn früh erreichen. Mit Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 10. 2 Min. Lesezeit ### [Körpersprache im Verkaufstermin: Was vor Ort wirklich zählt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nonverbale-kommunikation-im-verkauf-bedeutung-entfalten) Körpersprache im Verkaufstermin wirkt auf Vertrauen und Tempo. Wir zeigen fünf Signale, die Sie prüfen können, und wo sie im Verkauf nichts bringt. Johannes Krauss 02.01.2025 11. 2 Min. Lesezeit ### [Verhandlungstaktiken im Vertrieb: Einwand, Preis und Abschluss](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-erfolgreiche-verhandlungen-tipps-taktiken) Verhandlungstaktiken im Vertrieb wirken, wenn Wert vor Preis kommt, Einwände als Frage behandelt werden und jeder Schritt ein Termin ist. Mit Beispiel. Johannes Krauss 02.01.2025 12. 5 Min. Lesezeit ### [AIDA-Methode im Vertrieb: vier Schritte bis zum Termin](https://www.krauss-gmbh.com/blog/aida-methode-schlusselstrategien-fur-verkaufserfolg) Die AIDA-Methode im Vertrieb: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion. Mit Telefonbeispiel, Rechnung, Grenzen und Checkliste. Stand Oktober 2026. Johannes Krauss 02.01.2025 13. 4 Min. Lesezeit ### [Aktives Zuhören im Verkauf: Techniken für das Gespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/aktives-zuhoren-profi-verkaufer-nutzen-es-effektiv) Aktives Zuhören im Verkauf: vier Techniken mit Beispielsätzen, ein Praxisbeispiel aus dem Vertriebsteam, Grenzen der Methode und eine Checkliste. Johannes Krauss 02.01.2025 14. 4 Min. Lesezeit ### [Anker setzen in Verhandlungen: Die Technik für Verkäufer](https://www.krauss-gmbh.com/blog/anker-setzen-erfolgreiche-verhandlungsstrategien-entdecken) Anker setzen in der Verhandlung: Der erste Preis setzt den Rahmen. Drei Schritte für Verkäufer, ein Praxisbeispiel mit Rechenweg und die Grenzen. Johannes Krauss 02.01.2025 15. 8 Min. Lesezeit ### [Bedarfsanalyse: Kundenwünsche erkennen und erfüllen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bedarfsanalyse-kundenwunsche-erkennen-und-erfullen) Entdecken Sie, wie eine gezielte Bedarfsanalyse Kundenwünsche erkennt. Johannes Krauss 02.01.2025 16. 2 Min. Lesezeit ### [Behavioral Pricing im Verkauf: Preise richtig präsentieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/behavioral-pricing-psychologie-des-preises-im-verkauf) Behavioral Pricing zeigt, wie Rahmung, Anker und Staffelung die Preiswahrnehmung verändern. Beispiel, Rechnung, Grenzen und Checkliste für den B2B-Verkauf. Johannes Krauss 02.01.2025 17. 9 Min. Lesezeit ### [Buchtipp: 10 radikale Verkaufsprinzipien von Kreuter](https://www.krauss-gmbh.com/blog/buchtipp-10-radikale-verkaufsprinzipien-von-kreuter) Entdecken Sie Dirk Kreuters radikale Prinzipien für extremen Umsatz im Grenzbereich. Erhöhen Sie Ihre Verkaufszahlen jetzt mit innovativen Strategien! Johannes Krauss 02.01.2025 18. 9 Min. Lesezeit ### [Buchtipp: Hirnforschung für Spitzenverkäufer nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/buchtipp-hirnforschung-fur-spitzenverkaufer-nutzen) Entdecken Sie die Geheimnisse erfolgreicher Spitzenverkäufer! Lernen Sie, wie Hirnforschung Ihre Verkaufsstrategien revolutionieren kann. Johannes Krauss 02.01.2025 19. 4 Min. Lesezeit ### [Clever Verkaufen Lernen: Ihr Weg zu Erfolgreichem Verkauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/clever-verkaufen-lernen-ihr-weg-zu-erfolgreichem-verkauf) Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenzen mit cleververkaufenlernen.de. Entdecken Sie effektive Strategien für nachhaltigen Erfolg im Verkauf. Johannes Krauss 02.01.2025 20. 9 Min. Lesezeit ### [DISG-Modell: Kundenverhalten verstehen und anwenden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/disg-modell-kundenverhalten-verstehen-und-anwenden) DISG-Modell für den Vertrieb: vier Verhaltensstile, Fragen zur Einordnung und Beispiele. Was das Modell leistet, wo es versagt und wie Teams es üben. Johannes Krauss 02.01.2025 21. 7 Min. Lesezeit ### [Effektive Kommunikationsmodelle für erfolgreichen Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/effektive-kommunikationsmodelle-fur-erfolgreichen-vertrieb) Entdecken Sie unverzichtbare Kommunikationsmodelle für Ihren Vertriebsalltag und lernen Sie, die Sprache Ihrer Kunden effektiv zu sprechen. Johannes Krauss 02.01.2025 22. 10 Min. Lesezeit ### [Effektive Kundentermine: Strategien für erfolgreiches Networking](https://www.krauss-gmbh.com/blog/effektive-kundentermine-strategien-fur-erfolgreiches-networking) Erfahren Sie, wie Sie wertvolle Kundentermine in Ihrem Vertriebsgebiet sichern. Nutzen Sie effektives Networking und erfolgreiche Akquise-Strategien jetzt! Johannes Krauss 02.01.2025 23. 9 Min. Lesezeit ### [Effektive Small Talk Techniken für den Vertrieb nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/effektive-small-talk-techniken-fur-den-vertrieb-nutzen) Entdecken Sie effektive Small Talk Techniken für den Vertrieb. Nutzen Sie Gesprächseröffner. Johannes Krauss 02.01.2025 24. 8 Min. Lesezeit ### [Effektive Verhandlungsstrategien: Kommunikation zum Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/effektive-verhandlungsstrategien-kommunikation-zum-erfolg) Entdecken Sie effektive Kommunikationsstrategien für erfolgreiche Verhandlungen. Erlernen Sie, wie Sie Ihre Interaktion optimieren und durchsetzen. Johannes Krauss 02.01.2025 Passende Leistung ## Passend zu diesem Thema: Vertriebstraining Wenn Ihr Team die Gesprächsführung üben soll: KRAUSS Training trainiert Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. Vertriebstraining KRAUSS Training trainiert Ihr Vertriebsteam in 12 Wochen in Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. [Vertriebstraining bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/training) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)