--- title: "Verkaufsgespräch: Artikel im Archiv, Seite 7" description: "Seite 7 von 16: 368 Artikel zu Verkaufsgespräch im KRAUSS Blog, 24 je Seite. Die zehn wichtigsten Artikel stehen auf der ersten Themenseite." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech/seite/7 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Thema · Seite 7 von 16 # Verkaufsgespräch: Artikel, Seite 7. Weitere Artikel zu Verkaufsgespräch, die relevantesten zuerst. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite. Seite 7 von 16 ## Weitere Artikel zu Verkaufsgespräch Diese Seite listet die Artikel 145 bis 168 zu Verkaufsgespräch. Die wichtigsten Artikel stehen auf der [Themenseite Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech). Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). 1. 13 Min. Lesezeit ### [Die 10.000 Stunden Regel für deinen Verkaufserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/die-10000-stunden-regel-fur-deinen-verkaufserfolg) Die 10.000-Stunden-Regel erklärt Verkaufserfolg nur teilweise. Was gezieltes Üben belegt und wie Telefonvertrieb mit Feedback besser wird, mit Beispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 2. 2 Min. Lesezeit ### [Expliziter Bedarf: Erkennen, nennen lassen, decken](https://www.krauss-gmbh.com/blog/expliziter-bedarf-strategien-fur-identifizierung-und-deckung) Expliziter Bedarf im Vertrieb: woran Sie ihn erkennen, wie Sie ihn bestätigen lassen und wann er zum Termin führt. Mit Rechnung und Praxisbeispiel. Vanessa Osorio 02.02.2025 3. 2 Min. Lesezeit ### [Face-to-Face-Selling: Persönlicher Verkauf im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/face-to-face-selling-effektive-strategien-fur-den-verkauf) Face-to-Face-Selling im B2B: Vorteile des persönlichen Verkaufs, Ablauf eines Besuchs, Kosten pro Termin und Grenzen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 4. 3 Min. Lesezeit ### [Fuß-in-der-Tür-Technik: Kleiner Schritt, großer Termin](https://www.krauss-gmbh.com/blog/fu-in-die-tur-technik-einfuhrung-in-effektive-turoffnungsstrategien) Fuß-in-der-Tür-Technik im B2B-Vertrieb: wie der kleine Schritt wirkt, welche Schritte passen, wann die Technik verärgert und wie Sie den Effekt messen. Johannes Krauss 02.02.2025 5. 3 Min. Lesezeit ### [Gegenseitigkeitsprinzip im Verkauf: Wann eine kleine Gabe wirkt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gegenseitigkeitsprinzip-grundlagen-und-anwendungen-in-der-praxis) Das Gegenseitigkeitsprinzip im Verkauf: warum eine Gegenleistung wirkt, wo die Grenze zur Bestechung liegt und wann eine Unterlage Termine bringt. Johannes Krauss 02.02.2025 6. 4 Min. Lesezeit ### [Guter Cop, Böser Cop im Einkauf: Wann die Taktik trägt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/guter-cop-boser-cop-verhandlungstrategien-mit-dem-trick) Guter Cop, Böser Cop in Verhandlungen: wie die Rollenteilung wirkt, wo sie im B2B-Einkauf scheitert und welche faire Variante Abschlüsse sichert. Johannes Krauss 02.02.2025 7. 3 Min. Lesezeit ### [Interessen Verhandlung: Erfolgreiche Strategien und Tipps](https://www.krauss-gmbh.com/blog/interessen-verhandlung-erfolgreiche-strategien-und-tipps) Entdecken Sie effektive Strategien und Tipps für erfolgreiche Interessen Verhandlungen. Machen Sie Ihre Diskussionen erfolgreich! Johannes Krauss 02.02.2025 8. 3 Min. Lesezeit ### [Kognitive Verzerrungen im Vertrieb: Nutzen, Grenzen und faire Anwendung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kognitive-verzerrungen-im-vertrieb-nutzen-strategien-zur-steigerung-der-verkaufsleistung) Kognitive Verzerrungen im Vertrieb verstehen: Ankereffekt, Verlustangst und Bestätigungsfehler, faire Anwendung im Gespräch und wann Sie sie besser meiden. Johannes Krauss 02.02.2025 9. 3 Min. Lesezeit ### [Limbisches Verkaufen im B2B: Gefühl und Risiko im Gremium](https://www.krauss-gmbh.com/blog/limbisches-verkaufen-psychologie-hinter-erfolgreichen-strategien) Limbisches Verkaufen im B2B: Warum Gremien Risiken emotional gewichten, wie Sie Sicherheit im Angebot zeigen und wann die Psychologie nicht trägt. Vanessa Osorio 02.02.2025 10. 3 Min. Lesezeit ### [Verlustaversion im Closing: sachlich, nicht drängend](https://www.krauss-gmbh.com/blog/loss-aversion-im-closing-nutzen-strategien-gegen-verkaufsrisiken) Verlustaversion im Closing: Warum Einkäufer Verluste stärker gewichten, wie Sie den Nachteil des Nichtstuns sachlich zeigen und wann das schadet. Johannes Krauss 02.02.2025 11. 3 Min. Lesezeit ### [Lowballing im B2B: Preis-Rückzieher früh erkennen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/lowballing-verhandlung-strategien-fur-erfolgreiche-preisverhandlungen) Lowballing im B2B: Ein Einkäufer nennt einen niedrigen Preis und zieht ihn nach der Zusage zurück. So erkennen Sie es früh, Grenzen und eine Gegenrechnung. Johannes Krauss 02.02.2025 12. 10 Min. Lesezeit ### [Mit Überzeugungskraft zum Ziel: 7 Strategien für Vertriebserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/mit-uberzeugungskraft-zum-ziel-7-strategien-fur-vertriebserfolg) Erreichen Sie Ihre Ziele mit den 7 Strategien für Vertriebserfolg. Entdecken Sie die Kraft der Überzeugung, jetzt! Johannes Krauss 02.02.2025 13. 7 Min. Lesezeit ### [Nein-als-Anfangstechnik: Effektive Strategien für Entscheidungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nein-als-anfangstechnik-effektive-strategien-fur-entscheidungen) Entdecken Sie effektive Strategien mit der Nein-als-Anfangstechnik. Machen Sie bessere Entscheidungen. Johannes Krauss 02.02.2025 14. 2 Min. Lesezeit ### [Nibbling in Verhandlungen: Wann die kleine Forderung hilft](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nibbling-verhandlung-erfolgreiche-strategien) Nibbling heißt, am Ende einer Verhandlung kleine Zusätze zu fordern. Wir zeigen, wann sie trägt, wann sie schadet und wie Sie im Gespräch fair bleiben. Johannes Krauss 02.02.2025 15. 2 Min. Lesezeit ### [Nutzenargumentation: Wie Sie den Nutzen vor dem Merkmal nennen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nutzen-argumentation-effektive-strategien-fur-uberzeugungskraft) Nutzenargumentation nennt zuerst den Gewinn des Kunden, dann das Merkmal. Wir zeigen die Drei-Schritt-Formel mit Beispiel und wann sie nicht passt. Johannes Krauss 02.02.2025 16. 3 Min. Lesezeit ### [Power Base Selling: Einfluss im Buying Center erkennen und nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/power-base-selling-strategien-fur-nachhaltigen-verkaufserfolg) Power Base Selling hilft, den Einfluss im Kaufgremium zu erkennen. Wer die Machtbasen kennt, spricht den Entscheider mit dem passenden Argument an. Johannes Krauss 02.02.2025 17. 4 Min. Lesezeit ### [Knappheit im Angebotsgespräch: Wann sie ehrlich wirkt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/scarcity-effekt-in-angebotsgesprachen-verhandlungsergebnisse) Knappheit im Angebotsgespräch nutzen, ohne zu täuschen: Wann ein echter Liefertermin wirkt und wann eine erfundene Frist schadet. Mit Praxisbeispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 18. 4 Min. Lesezeit ### [Schmerzpunkte vs. Gain Points: Was Käufer zum Termin bewegt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/schmerzpunkte-vs-gain-points-vergleich-auswirkungen-geschaftserfolg) Schmerzpunkt oder Gain Point: Welcher Nutzen den Einkäufer zum Termin bewegt, mit Sätzen fürs Telefon, einem Praxisbeispiel und den Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 19. 3 Min. Lesezeit ### [S.M.A.R.T. Selling: Strategien für effizientes Verkaufsmanagement](https://www.krauss-gmbh.com/blog/smart-selling-strategien-fur-effizientes-verkaufsmanagement) Entdecken Sie effiziente Strategien für effektives Verkaufsmanagement mit S.M.A.R.T. Selling. Johannes Krauss 02.02.2025 20. 3 Min. Lesezeit ### [Storyselling: Mit Geschichten statt Funktionen überzeugen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/storyselling-statt-feature-dumping-erfolg-im-marketing) Storyselling stellt Problem und Ergebnis vor die Funktionen. So bauen Sie eine kurze Geschichte fürs Erstgespräch, mit Beispiel und Grenzen im B2B. Johannes Krauss 02.02.2025 21. 3 Min. Lesezeit ### [Verhandlung vorbereiten: Ziele, Alternativen und Rollen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategische-verhandlungstipps-erfolgreich-vorbereiten) So bereiten Sie eine B2B-Verhandlung vor: Ziel, Untergrenze, Alternativen und Rollen im Team. Mit Checkliste, Rechenbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 22. 3 Min. Lesezeit ### [Trade-off-Technik: Preisargumente mit Gegenleistung im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/trade-off-technik-preisargumentation-strategien-fur-kosten-nutzen) Mit der Trade-off-Technik geben Sie beim Preis nur gegen Gegenleistung nach. Wir zeigen Schritte, eine Rechnung zu Rabatt und Zahlungsziel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 23. 2 Min. Lesezeit ### [Kontrastprinzip im Verkauf: Wirkung, Beispiel und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/uberzeugend-verkaufen-mit-kontrastprinzip-effektive-strategien-zur-verkaufssteigerung) Das Kontrastprinzip im Verkauf stellt Ausgangslage und Lösung nebeneinander. So bauen Sie einen fairen Vergleich mit Beispiel, Rechnung und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 24. 2 Min. Lesezeit ### [Verhandlungsstrategie im Vertrieb: Plan für Ziel, Spielraum und Abschluss](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verhandlungsstrategie-im-vertrieb-erfolgsfaktoren-fur-erfolgreiche-abschlusse) Eine Verhandlungsstrategie legt Ziel, Spielraum und Zugeständnisse vor dem Gespräch fest. So planen Sie den Abschluss Schritt für Schritt im Vertrieb. Johannes Krauss 02.02.2025 Passende Leistung ## Passend zu diesem Thema: Vertriebstraining Wenn Ihr Team die Gesprächsführung üben soll: KRAUSS Training trainiert Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. Vertriebstraining KRAUSS Training trainiert Ihr Vertriebsteam in 12 Wochen in Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. [Vertriebstraining bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/training) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)