--- title: "Verkaufsgespräch: Artikel im Archiv, Seite 6" description: "Seite 6 von 16: 368 Artikel zu Verkaufsgespräch im KRAUSS Blog, 24 je Seite. Die zehn wichtigsten Artikel stehen auf der ersten Themenseite." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech/seite/6 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Thema · Seite 6 von 16 # Verkaufsgespräch: Artikel, Seite 6. Weitere Artikel zu Verkaufsgespräch, die relevantesten zuerst. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite. Seite 6 von 16 ## Weitere Artikel zu Verkaufsgespräch Diese Seite listet die Artikel 121 bis 144 zu Verkaufsgespräch. Die wichtigsten Artikel stehen auf der [Themenseite Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech). Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). 1. 12 Min. Lesezeit ### [Fallstudien präsentieren Verkaufsgespräch effektiv gestalten für mehr Abschlüsse](https://www.krauss-gmbh.com/blog/fallstudien-pr%C3%A4sentieren-verkaufsgespr%C3%A4ch-effektiv-gestalten-f%C3%BCr-mehr-abschl%C3%BCsse) Fallstudien sind ein wirkungsvolles Werkzeug im Verkaufsgespräch. Johannes Krauss 02.05.2025 2. 11 Min. Lesezeit ### [Glaubwürdigkeit als Verkäufer aufbauen: Strategien für nachhaltiges Vertrauen im Verkauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/glaubw%C3%BCrdigkeit-als-verk%C3%A4ufer-aufbauen-strategien-f%C3%BCr-nachhaltiges-vertrauen-im-verkauf) Glaubwürdigkeit ist für mich als Verkäufer nicht nur ein Vorteil, sondern eine Notwendigkeit. Johannes Krauss 02.05.2025 3. 12 Min. Lesezeit ### [Live Q\&A Sessions für Kundenfragen und Vertrieb: Effiziente Kommunikation zur Steigerung des Verkaufserfolgs](https://www.krauss-gmbh.com/blog/live-q-x26-a-sessions-f%C3%BCr-kundenfragen-und-vertrieb-effiziente-kommunikation-zur-steigerung-des-verkaufserfolgs) Live Q\&A-Sessions sind eine effektive Methode, um Kundenfragen direkt und in Echtzeit zu beantworten. Johannes Krauss 02.05.2025 4. 12 Min. Lesezeit ### [Livestreams für Produktpräsentationen effektiv nutzen: Strategien und Best Practices](https://www.krauss-gmbh.com/blog/livestreams-f%C3%BCr-produktpr%C3%A4sentationen-effektiv-nutzen-strategien-und-best-practices) Livestreams für Produktpräsentationen bieten eine direkte und moderne Möglichkeit, Produkte einem breiten Publikum vorzustellen. Vanessa Osorio 02.05.2025 5. 10 Min. Lesezeit ### [Persona basierte Ansprache durch Vertrieb für nachhaltigen Geschäftserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/persona-basierte-ansprache-durch-vertrieb-f%C3%BCr-nachhaltigen-gesch%C3%A4ftserfolg) Persona-basierte Ansprache im Vertrieb ist ein effektiver Weg, um Kunden gezielt und individuell zu erreichen. Johannes Krauss 02.05.2025 6. 11 Min. Lesezeit ### [Positionierung im Vertrieb kommunizieren effektiv und überzeugend meistern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/positionierung-im-vertrieb-kommunizieren-effektiv-und-%C3%BCberzeugend-meistern) Im Vertrieb ist es entscheidend, die eigene Positionierung klar und verständlich zu kommunizieren. Johannes Krauss 02.05.2025 7. 10 Min. Lesezeit ### [Präsentationen für Kundengespräche vorbereiten: Effektive Strategien für erfolgreichen Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/pr%C3%A4sentationen-f%C3%BCr-kundengespr%C3%A4che-vorbereiten-effektive-strategien-f%C3%BCr-erfolgreichen-vertrieb) Präsentationen für Kundengespräche gut vorzubereiten ist entscheidend, um klar und überzeugend zu kommunizieren. Vanessa Osorio 02.05.2025 8. 10 Min. Lesezeit ### [Software Demos online planen: Effiziente Strategien für erfolgreiche Präsentationen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/software-demos-online-planen-effiziente-strategien-f%C3%BCr-erfolgreiche-pr%C3%A4sentationen) Software-Demos online zu planen ist heute wichtiger denn je, weil sie es ermöglichen, Produkte effizient und interaktiv vorzustellen. Vanessa Osorio 02.05.2025 9. 10 Min. Lesezeit ### [Storytelling im Verkaufsgespräch: Mehr Erfolg durch emotionale Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/storytelling-im-verkaufsgespr%C3%A4ch-mehr-erfolg-durch-emotionale-kundenbindung) Storytelling im Verkaufsgespräch spielt eine wichtige Rolle, um das Interesse der Kunden zu wecken und eine Verbindung herzustellen. Johannes Krauss 02.05.2025 10. 9 Min. Lesezeit ### [Hard Selling effektiv einsetzen: Strategien für nachhaltigen Verkaufserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/hard-selling-effektiv-einsetzen-strategien-f%C3%BCr-nachhaltigen-verkaufserfolg) Hard Selling ist eine Verkaufsmethode, die darauf abzielt, Kunden schnell zum Kauf zu bewegen. Johannes Krauss 30.04.2025 11. 10 Min. Lesezeit ### [Heart Selling statt Hard Selling: Erfolgreiche Strategien für nachhaltigen Verkaufserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/heart-selling-statt-hard-selling-erfolgreiche-strategien-f%C3%BCr-nachhaltigen-verkaufserfolg) Heart Selling statt Hard Selling bedeutet, dass man beim Verkaufen mehr auf das echte Verstehen und die Gefühle des Kunden eingeht. Johannes Krauss 30.04.2025 12. 12 Min. Lesezeit ### [Was sind die Pain Points meiner Kunden? Effektive Strategien zur Identifikation und Lösung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-sind-die-pain-points-meiner-kunden-effektive-strategien-zur-identifikation-und-l%C3%B6sung) Kunden haben oft bestimmte Probleme oder Schwierigkeiten, die sie bei der Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung stören. Johannes Krauss 30.04.2025 13. 4 Min. Lesezeit ### [Preiseinwand im B2B: So reagieren Sie ohne sofortigen Rabatt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-preisverhandlungen-erfolgreich-reagieren) Ein Preiseinwand im B2B ist selten ein Nein zum Preis. So reagieren Sie mit Vergleichsmaßstab und Nutzen, ohne sofort Rabatt zu geben. Johannes Krauss 10.02.2025 14. 2 Min. Lesezeit ### [Verhandlungsmacht im B2B: Wer am längeren Hebel sitzt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-zur-verhandlungsmacht-in-unternehmensverhandlungen) Verhandlungsmacht im B2B entsteht aus Alternativen, Bedarf und Zeit. So erkennen Sie Ihre Position gegenüber dem Einkauf und wo Ihr Hebel endet. Johannes Krauss 10.02.2025 15. 3 Min. Lesezeit ### [Telefontraining für Vertrieb: Was es bringt und wie es abläuft](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telefonschulung-effektive-kommunikation-am-telefon-verbessern) Ein Telefontraining für Vertriebsmitarbeitende wirkt, wenn es an echten Gesprächen ansetzt. So läuft es ab und so messen Sie den Erfolg. Johannes Krauss 10.02.2025 16. 3 Min. Lesezeit ### [Präsentation im Vertrieb: Aufbau, Medien und Einwandfragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/prasentationstechniken-fur-den-vertrieb-erfolgreiche-strategien) Eine Vertriebspräsentation gewinnt, wenn sie mit dem Problem des Kunden beginnt, den Nutzen in Zahlen zeigt und Fragen zulässt. So bauen Sie sie auf. Vanessa Osorio 02.02.2025 17. 4 Min. Lesezeit ### [Ankereffekt bei Preisverhandlungen: Wie Käufer gegensteuern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ankereffekt-preisverhandlung-strategien-erfolgreiche-verhandlungen) Ankereffekt in Preisverhandlungen: wie ein erster Preis den Rahmen setzt, wie Einkäufer mit Gegenankern reagieren, Rechenweg, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 18. 3 Min. Lesezeit ### [Ankern Verhandlung: Strategien für erfolgreiche Verhandlungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ankern-verhandlung-strategien-fur-erfolgreiche-verhandlungen) Entdecken Sie die besten Strategien für ankern verhandlung - verbessern Sie Ihre Verhandlungsführung schnell & effektiv! Vanessa Osorio 02.02.2025 19. 4 Min. Lesezeit ### [Authentizität im Vertrieb: Glaubwürdig verkaufen am Telefon](https://www.krauss-gmbh.com/blog/authentizitat-im-vertrieb-erleben-sie-echte-uberzeugungskraft) Authentizität im Vertrieb heißt, nur Zusagen zu machen, die Sie halten, und Grenzen offen zu nennen. Mit Beispielen, Rechnung, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 20. 4 Min. Lesezeit ### [Autoritätsheuristik im Vertrieb: Experten wirken lassen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/autoritatsheuristik-im-vertrieb-wie-experten-entscheidungen-beeinflussen) Autoritätsheuristik im Vertrieb: Echte Expertise mit prüfbarem Beleg zeigen. Welche Belege wirken, eine Rechnung, Grenzen und Checkliste für das Telefon. Johannes Krauss 02.02.2025 21. 3 Min. Lesezeit ### [BATNA im Vertrieb: Die beste Alternative verhandeln](https://www.krauss-gmbh.com/blog/batna-die-beste-alternative-zu-einer-verhandelten-vereinbarung) BATNA ist die beste Alternative zu einer verhandelten Einigung. Im Vertrieb zeigt sie, wann Sie den Preis halten und wann Sie ein Angebot ablehnen sollten. Johannes Krauss 02.02.2025 22. 3 Min. Lesezeit ### [Bedarfsanalyse Fragen: 12 Fragen für das Erstgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bedarfsanalyse-fragen-fur-effektive-bedarfsermittlung) Diese 12 Bedarfsanalyse-Fragen führen durch das Erstgespräch im B2B: Problem, Aufwand, Ziel, Entscheider und Zeitrahmen. Mit Reihenfolge und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 23. 4 Min. Lesezeit ### [Pencil Selling: Nutzen statt Merkmale im Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bleistiftverkauf-erfolgreiche-strategien-fur-pencil-selling) Pencil Selling heißt, im Gespräch den Nutzen vor den Merkmalen zu zeigen. Übung mit dem Bleistift, Praxisbeispiel, Rechnung und Fälle ohne Passung. Johannes Krauss 02.02.2025 24. 2 Min. Lesezeit ### [Columbo-Technik im Verkauf: Gezielt nachfragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/columbo-technik-nachfragen-strategien-fur-effektive-kundenkommunikation) Die Columbo-Technik hilft, mit gezielten Nachfragen den Bedarf des Kunden zu verstehen. Fragen, Praxisbeispiel, Grenzen und eine Checkliste. Vanessa Osorio 02.02.2025 Passende Leistung ## Passend zu diesem Thema: Vertriebstraining Wenn Ihr Team die Gesprächsführung üben soll: KRAUSS Training trainiert Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. Vertriebstraining KRAUSS Training trainiert Ihr Vertriebsteam in 12 Wochen in Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. [Vertriebstraining bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/training) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)