--- title: "Verkaufsgespräch: Artikel im Archiv, Seite 2" description: "Seite 2 von 16: 368 Artikel zu Verkaufsgespräch im KRAUSS Blog, 24 je Seite. Die zehn wichtigsten Artikel stehen auf der ersten Themenseite." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech/seite/2 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Thema · Seite 2 von 16 # Verkaufsgespräch: Artikel, Seite 2. Weitere Artikel zu Verkaufsgespräch, die relevantesten zuerst. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite. Seite 2 von 16 ## Weitere Artikel zu Verkaufsgespräch Diese Seite listet die Artikel 25 bis 48 zu Verkaufsgespräch. Die wichtigsten Artikel stehen auf der [Themenseite Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech). Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). 1. 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsrhetorik: Sätze für den Erstkontakt im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsrhetorik-erfolgsstrategien-fur-den-verkauf) Verkaufsrhetorik im B2B beginnt mit dem ersten Satz. Welche Formulierungen Anlass und Frage verbinden, mit Zahlen aus der Praxis und klaren Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 2. 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufstechniken im B2B: SPIN, Challenger, Bedarfsfragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufstechniken-erfolgsstrategien-im-vertrieb) Verkaufstechniken im B2B reichen von Bedarfsfragen bis SPIN und Challenger. Welche Technik zu welchem Gespräch passt, mit Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 3. 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebstrainer: Strategien zur Steigerung der Verkaufsleistung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebstrainer-strategien-zur-steigerung-der-verkaufsleistung) Vertriebstrainer auswählen: Fünf Prüffragen, Probeblock statt Referenzliste, Kosten gegen Coaching im Haus gerechnet und wann ein Trainer nicht hilft. Johannes Krauss 02.02.2025 4. 8 Min. Lesezeit ### [Wertbasierte Verkaufsargumentation: Strategien für Verkaufserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wertbasierte-verkaufsargumentation-strategien-fur-verkaufserfolg) Entdecken Sie effektive Strategien für die wertbasierte Verkaufsargumentation und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg mit praktischen Tipps. Johannes Krauss 02.02.2025 5. 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsgespräch: 5 Phasen bis zum nächsten Termin](https://www.krauss-gmbh.com/blog/5-phasen-optimale-verkaufsgesprache-fur-mehr-abschlusse) Die 5 Phasen eines Verkaufsgesprächs: Öffnung, Bedarf, Lösung, Einwand, Abschluss. Mit Zeitrahmen, Abschlussfragen und Checkliste fürs Telefon. Vanessa Osorio 02.01.2025 6. 2 Min. Lesezeit ### [Abschlusstechniken: 5 Fragen, die den nächsten Schritt setzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/abschlusstechniken-strategien-fur-verkaufserfolge) Abschlusstechniken für das Verkaufsgespräch: fünf Fragen mit Beispielsätzen, wann sie passen, wann nicht und wo die Grenze zur Manipulation liegt. Johannes Krauss 02.01.2025 7. 8 Min. Lesezeit ### [Bedarfsanalyse Vertrieb: Kundenbedürfnisse treffsicher erkennen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bedarfsanalyse-vertrieb-kundenbedurfnisse-treffsicher-erkennen) Entdecken Sie, wie Sie mit effektiver Bedarfsanalyse im Vertrieb die Bedürfnisse Ihrer Kunden präzise erkennen und erfolgreich umsetzen. Johannes Krauss 02.01.2025 8. 4 Min. Lesezeit ### [Challenger Sale Strategie: Mehr Telling im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/challenger-sale-strategie-mehr-telling-im-vertrieb) Challenger Sale mit Telling statt Selling: Was die Strategie im Erstgespräch verändert, wann sie passt, wann nicht, und ein Praxisbeispiel mit Quoten. Johannes Krauss 02.01.2025 9. 3 Min. Lesezeit ### [Effektive Fragetechniken: Kunden im Verkaufsgespräch gewinnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/effektive-fragetechniken-kunden-im-verkaufsgesprach-gewinnen) Welche Fragen im Verkaufsgespräch den Bedarf klären: offene, geschlossene, Alternativ- und Skalierungsfragen. Mit Praxisbeispiel, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.01.2025 10. 4 Min. Lesezeit ### [Fehler im Verkaufsgespräch: Was Termine kostet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/fehler-in-verkaufsgesprachen-vermeiden-erfolg-sichern) Fehler im Verkaufsgespräch vermeiden: Preis zu früh, Produktvortrag und fehlender nächster Schritt. Mit Prüfliste, Gegenmitteln und Rechenweg. Johannes Krauss 02.01.2025 11. 11 Min. Lesezeit ### [Optimierte Fragekompetenz: Tiefere Einsichten im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/optimierte-fragekompetenz-tiefere-einsichten-im-vertrieb) Entfalten Sie Ihre systemische Fragekompetenz und entdecken Sie, wie gezielte Fragen zu tieferen Einsichten und besseren Vertriebsergebnissen führen. Johannes Krauss 02.01.2025 12. 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsgespräch ohne Improvisation: Struktur statt Zufall](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-erfolgreicher-verkaufer-kein-raum-fur-improvisation) Ein Verkaufsgespräch braucht Struktur vom Einstieg bis zum nächsten Schritt. So bleibt Raum für Anpassung, mit Praxisbeispiel, Rechnung und Grenzen im B2B. Johannes Krauss 02.01.2025 13. 2 Min. Lesezeit ### [Bedarfsanalyse im B2B: Die 5 Fragen, die den Bedarf zeigen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/top-5-fragen-zur-bedarfsanalyse-leitfaden-zur-ermittlung) Fünf Fragen zeigen im B2B, ob ein Bedarf besteht, wer entscheidet und bis wann. Wir erklären sie, eine Rechnung zum Nutzen und die Fälle ohne Bedarf. Johannes Krauss 02.01.2025 14. 3 Min. Lesezeit ### [Value Selling im B2B-Vertrieb: Nutzen statt Preis verkaufen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/value-selling-strategien-fur-mehr-umsatz-und-erfolg) Value Selling stellt den messbaren Nutzen vor den Preis. Drei Fragen, eine Nutzenkette, ein Praxisbeispiel und die Grenzen der Methode im B2B-Vertrieb. Johannes Krauss 02.01.2025 15. 4 Min. Lesezeit ### [Wichtige Wörter im Vertriebsgespräch: 12 Formulierungen mit Wirkung und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wichtige-worter-fur-erfolgreiche-vertriebsgesprache) Welche Wörter im Verkaufsgespräch Vertrauen schaffen und wann sie schaden. Johannes Krauss 02.01.2025 16. 2 Min. Lesezeit ### [Fragetechnik im Vertrieb: 6 Methoden für Erstgespräche](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolgreiche-vertriebsstrategien-6-effektive-fragetechniken) Fragetechnik im Vertrieb: sechs Methoden für Erstgespräche, von offenen Fragen bis SPIN. Mit Reihenfolge, Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Methode. Johannes Krauss 02.12.2024 17. 9 Min. Lesezeit ### [Meistere die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs für mehr Erfolg!](https://www.krauss-gmbh.com/blog/meistere-die-7-phasen-des-verkaufsgespr%C3%A4chs-f%C3%BCr-mehr-erfolg) Entdecke die 7 Phasen des Verkaufsgesprächs und meistere den Verkaufsprozess. Starte jetzt und steigere deinen Erfolg im Verkauf! Johannes Krauss 02.12.2024 18. 9 Min. Lesezeit ### [Das perfekte Verkaufsgespräch: Ablauf, Phasen und Tipps für Ihren Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/das-perfekte-verkaufsgespr%C3%A4ch-ablauf-phasen-und-tipps-f%C3%BCr-ihren-erfolg) Entfesseln Sie Ihre Verkaufskraft! Entdecken Sie die Phasen und Tipps für das perfekte Verkaufsgespräch. Lesen Sie jetzt für Ihren Erfolg! Johannes Krauss 02.11.2024 19. 7 Min. Lesezeit ### [Die erfolgreichsten Verkaufstechniken auf einen Blick: Strategien für Ihren Vertriebserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/die-erfolgreichsten-verkaufstechniken-auf-einen-blick-strategien-f%C3%BCr-ihren-vertriebserfolg) Entfesseln Sie Ihren Vertriebserfolg! Entdecken Sie die besten Verkaufstechniken, leicht verständlich und mit einem Schuss Humor. Johannes Krauss 02.11.2024 20. 9 Min. Lesezeit ### [Mehr Verkaufserfolg im Verkaufsgespräch: Strategien für überzeugende Kommunikation](https://www.krauss-gmbh.com/blog/mehr-verkaufserfolg-im-verkaufsgespr%C3%A4ch-strategien-f%C3%BCr-%C3%BCberzeugende-kommunikation) Steigere deinen Verkaufserfolg! Entdecke humorvolle Strategien für überzeugende Kommunikation im Verkaufsgespräch. Johannes Krauss 02.11.2024 21. 2 Min. Lesezeit ### [Kaufargumente statt Verkaufsargumente im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsrhetorik-vom-verkaufsargument-zum-kaufargument-im-modernen-vertrieb) Kaufargumente nennen den Grund des Einkäufers, Verkaufsargumente nur Ihre Merkmale. Wie Sie Kaufargumente am Telefon formulieren, mit Zahlen und Grenzen. Johannes Krauss 02.11.2024 22. 6 Min. Lesezeit ### [Abschlusstechniken für Ihre Verkaufsgespräche: Erfolgreich zum Ziel führen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/abschlusstechniken-f%C3%BCr-ihre-verkaufsgespr%C3%A4che-erfolgreich-zum-ziel-f%C3%BChren) Welche Abschlusstechnik passt wann? Fünf Methoden mit Formulierung, Rechnung zur Abschlussquote, Praxisfall und Checkliste für B2B-Gespräche. Johannes Krauss 02.10.2024 23. 8 Min. Lesezeit ### [Nutzen Sie die Macht der Alternativfragen im Verkauf: Strategien für mehr Abschlüsse](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nutzen-sie-die-macht-der-alternativfragen-im-verkauf-strategien-f%C3%BCr-mehr-abschl%C3%BCsse) Nutzen Sie Alternativfragen im Verkauf für höhere Abschlüsse! Johannes Krauss 02.10.2024 24. 8 Min. Lesezeit ### [Solution Selling: Ein Leitfaden für erfolgreichen Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/solution-selling-ein-leitfaden-f%C3%BCr-erfolgreichen-vertrieb) Entdecken Sie die Geheimnisse des Solution Selling und steigern Sie Ihren Vertriebserfolg! Johannes Krauss 02.10.2024 Passende Leistung ## Passend zu diesem Thema: Vertriebstraining Wenn Ihr Team die Gesprächsführung üben soll: KRAUSS Training trainiert Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. Vertriebstraining KRAUSS Training trainiert Ihr Vertriebsteam in 12 Wochen in Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. [Vertriebstraining bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/training) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)