--- title: "Einwandbehandlung: Artikel im Archiv, Seite 2" description: "Seite 2 von 3: 69 Artikel zu Einwandbehandlung im KRAUSS Blog, 24 je Seite. Die zehn wichtigsten Artikel stehen auf der ersten Themenseite." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung/seite/2 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Thema · Seite 2 von 3 # Einwandbehandlung: Artikel, Seite 2. Weitere Artikel zu Einwandbehandlung, die relevantesten zuerst. Die wichtigsten Artikel stehen auf der Themenseite. Seite 2 von 3 ## Weitere Artikel zu Einwandbehandlung Diese Seite listet die Artikel 25 bis 48 zu Einwandbehandlung. Die wichtigsten Artikel stehen auf der [Themenseite Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung). Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). 1. 3 Min. Lesezeit ### [Einwandprophylaxe: Einwände im Verkaufsgespräch vorwegnehmen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sowt-analyse-fur-einwandprophylaxe-verkaufsgesprache-optimieren) Einwandprophylaxe senkt die Zahl der Einwände, wenn Sie die häufigsten vorab klären. Eine SWOT-Analyse ordnet sie. Praxisbeispiel und Rechnung inklusive. Johannes Krauss 02.02.2025 2. 6 Min. Lesezeit ### [Paradoxe Intervention im Verkauf: Einwände entschärfen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/anleitung-fur-paradoxe-intervention-einwandbehandlung) Paradoxe Intervention bei Einwänden: Drei Antworten, die "keine Zeit" und "kein Bedarf" entschärfen, mit Rechnung, Grenzen und Checkliste für das Telefon. Johannes Krauss 02.02.2025 3. 3 Min. Lesezeit ### [Antworten auf zu teuer: Preiswerte Alternativen und Verhandlungstipps](https://www.krauss-gmbh.com/blog/antworten-auf-zu-teuer-preiswerte-alternativen-und-verhandlungstipps) Statt Rabatt eine Alternative anbieten: fünf Tauschgeschäfte für B2B-Preisverhandlungen, Tauschtabelle, Praxisfall und die Fälle, in denen Sie nein sagen. Johannes Krauss 02.02.2025 4. 3 Min. Lesezeit ### [Boomerang-Methode: Einwände aufnehmen und zurückgeben](https://www.krauss-gmbh.com/blog/boomerang-methode-einwandbehandlung-strategien-zur-uberwindung) Die Boomerang-Methode nimmt einen Einwand auf, fragt nach dem Hintergrund und dreht ihn in einen Grund zum Weiterreden. Ablauf, Beispiele und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 5. 13 Min. Lesezeit ### [Der Unterschied zwischen Einwänden und Vorwänden im Verkauf erklärt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/der-unterschied-zwischen-einwanden-und-vorwanden-im-verkauf-erklart) Ein Einwand ist ein offener Grund, ein Vorwand verdeckt einen Grund. So erkennen Sie den Unterschied im Gespräch und antworten richtig, mit Beispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 6. 2 Min. Lesezeit ### [Checkliste für Vertriebsteams: Einwände vor dem Gespräch prüfen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-checkliste-vertrieb-techniken-kunden-uberzeugen) Checkliste für Vertriebsteams zur Einwandbehandlung vor dem B2B-Gespräch: zehn Prüfpunkte, eine Zuordnung von Einwand zu Frage und klare Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 7. 4 Min. Lesezeit ### [Feel-Felt-Found-Formel: Einwände ehrlich beantworten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/feel-felt-found-formel-effektive-techniken-fur-uberzeugung) Feel-Felt-Found-Formel im Verkaufsgespräch: die drei Schritte mit Formulierungen, wann die Formel nicht trägt, Prüfliste und Quote mit Rechenweg. Johannes Krauss 02.02.2025 8. 3 Min. Lesezeit ### [Power-Questioning gegen Einwände: Fragen, die Vorbehalte früh klären](https://www.krauss-gmbh.com/blog/power-questioning-zur-einwandreduktion-strategien-fur-verkaufsgesprache) Mit Power-Questioning klären Sie Vorbehalte im Verkaufsgespräch, bevor sie zu Einwänden werden. Welche Fragen wirken und wie Sie das prüfen. Johannes Krauss 02.02.2025 9. 4 Min. Lesezeit ### [Silent Close im Verkauf: Wann Schweigen den Abschluss bringt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/silent-close-bei-einwanden-strategien-fur-erfolgreich-verkaufsverhandlungen) Silent Close heißt, nach Preis oder Angebot bewusst zu schweigen, bis der Kunde spricht. So nutzen Sie die Pause bei Einwänden und erkennen die Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 10. 2 Min. Lesezeit ### [Verhandlungstrick: Alternativfrage statt Ja oder Nein in der Abschlussphase](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verhandlungstrick-einwande-uberwinden-und-den-deal-sichern) Die Alternativfrage führt in der Abschlussphase zur Entscheidung. Formulierungen, ein Praxisbeispiel und die Grenzen der Technik im B2B-Vertrieb. Johannes Krauss 02.02.2025 11. 12 Min. Lesezeit ### [Einwand entkräften: Effektive Techniken für überzeugende Argumente](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwand-entkr%C3%A4ften-effektive-techniken-f%C3%BCr-%C3%BCberzeugende-argumente) Entdecken Sie effektive Techniken, um Einwände zu entkräften und überzeugende Argumente zu formulieren. Johannes Krauss 02.05.2024 12. 6 Min. Lesezeit ### [Einwandvorwegnahme: Strategien für effektives Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandvorwegnahme-strategien-f%C3%BCr-effektives-verkaufsgespr%C3%A4ch) Einwandvorwegnahme im Verkauf: Definition, Beispielsätze für fünf Einwände, Rechnung zum Nutzen, Praxisfall, Checkliste und Grenzen. Stand 10/2026. Johannes Krauss 02.05.2024 13. 10 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung kein Interesse](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-kein-interesse) Entdecken Sie effektive Techniken zur Einwandbehandlung bei „kein Interesse“. Steigern Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten und überzeugen Sie skeptische Kunden! Johannes Krauss 06.03.2024 14. 6 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung keine Zeit: Antworten, Zeitfenster, Rechnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-keine-zeit-antworten-f%C3%BCr-den-zeitmangel-einwand) Einwand Keine Zeit am Telefon: Gründe, Antworten mit Zeitfenster, Rechnung zur Terminquote, zwei Praxisfälle und wann Sie den Anruf beenden. Stand 10/2026. Johannes Krauss 06.03.2024 15. 7 Min. Lesezeit ### [Einwand zu teuer: Preisgespräche mit Rückfrage statt Rabatt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-zu-teuer-preisgespr%C3%A4che) Einwand zu teuer im B2B: Rückfrage statt Rabatt, Angebotsvergleich nach Einheit, Rabattrechnung, Tauschgeschäfte, Praxisfall und Grenzen. Stand 10/2026. Johannes Krauss 06.03.2024 16. 3 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung: Die Effektivität des "Nacht darüber Schlafen" Ansatzes](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-die-effektivit%C3%A4t-des-nacht-dar%C3%BCber-schlafen-ansatzes) Kunde will eine Nacht darüber schlafen: Antworten im B2B, Rechnung zum Nachfassaufwand, Praxisfall zum Rückruftermin und wann Sie Bedenkzeit lassen. Johannes Krauss 04.02.2024 17. 6 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung „Haben wir schon“: Lieferant und Zufriedenheit beantworten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-haben-wir-schon-effektive-strategien-zur-kunden%C3%BCberzeugung) Haben wir schon“, „Wir haben einen Lieferanten“, „Ich bin zufrieden“: drei Fragen, zwei Rechnungen, Praxisfälle, Grenzen im B2B-Telefonat. Stand 10/2026. Johannes Krauss 04.02.2024 18. 7 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung "Ich melde mich": Effektive Strategien für die Zusage](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-ich-melde-mich-effektive-strategien-f%C3%BCr-die-zusage) Entdecken Sie effektive Strategien zur Einwandbehandlung bei "Ich melde mich" und erhöhen Sie Ihre Zusagen. Klicken Sie jetzt für wertvolle Tipps! Johannes Krauss 04.02.2024 19. 8 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung in 3 Schritten: Effektive Techniken für den Verkaufserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-in-3-schritten-effektive-techniken-f%C3%BCr-den-verkaufserfolg) Entdecken Sie in unserem Blogbeitrag die 3 Schritte der Einwandbehandlung! Erfahren Sie effektive Techniken für nachhaltigen Verkaufserfolg. Johannes Krauss 04.02.2024 20. 9 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung in Verhandlungen: Strategien für Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-in-verhandlungen-strategien-f%C3%BCr-erfolg) Entdecken Sie effektive Strategien zur Einwandbehandlung in Verhandlungen. Maximieren Sie Ihren Verhandlungserfolg mit unseren praxisnahen Tipps! Johannes Krauss 04.02.2024 21. 8 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung "Kein Budget": Strategien für erfolgreiche Verkaufsgespräche](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-kein-budget-strategien-f%C3%BCr-erfolgreiche-verkaufsgespr%C3%A4che) Entdecken Sie effektive Strategien zur Einwandbehandlung bei "Kein Budget" und verbessern Sie Ihre Verkaufsgespräche. Johannes Krauss 04.02.2024 22. 6 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung kein Budget, kein Geld: So antworten Sie im Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-kein-geld-strategien-f%C3%BCr-erfolgreiche-verkaufsgespr%C3%A4che) Einwand „Kein Budget“ oder „Kein Geld“ im B2B: Planungszyklus, Kostenstelle und Status quo klären. Mit Rechnung, Praxisfall und Grenzen. Stand 10/2026. Johannes Krauss 04.02.2024 23. 6 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung Kein Interesse: Antworten, Beispiele, Rechnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-kein-interesse-effektive-beispiele-f%C3%BCr-erfolgreiche-gespr%C3%A4chsf%C3%BChrung) Einwand Kein Interesse im B2B-Telefonat: vier Bedeutungen, Beispieldialog, Rechnung auf 100 Anrufe, Wiedervorlage, Praxisfälle und Grenzen. Stand 10/2026. Johannes Krauss 04.02.2024 24. 6 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung mit hypothetischen Fragen: Effektive Techniken im Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-mit-hypothetischen-fragen-effektive-techniken-im-verkaufsgespr%C3%A4ch) Hypothetische Fragen bei Einwänden: Formulierungen für Preis, Zeit und Nutzen, Rechnung, Praxisfall, Checkliste und Grenzen der Methode. Stand 10/2026. Johannes Krauss 04.02.2024 Passende Leistung ## Passend zu diesem Thema: Vertriebstraining KRAUSS Training übt Einwandbehandlung im Rollenspiel mit Ihrem Team, nach der Methode des Akquiseteams. Vertriebstraining KRAUSS Training trainiert Ihr Vertriebsteam in 12 Wochen in Ansprache, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschluss und Follow-up. [Vertriebstraining bei KRAUSS ansehen](https://www.krauss-gmbh.com/training) [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)