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Autor: Johannes KraussVertriebsführung11 Min. Lesezeit
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Verkaufstraining für Verkaufspersonal: Aufbau über 12 Wochen, Rechnung zum Nutzen, Praxisfall mit Rollenspielen und Fälle, in denen Training nichts bringt.
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Autor: Johannes KraussVertriebsführung7 Min. Lesezeit
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Vertriebsaufbau im Mittelstand: Vier Schritte vom Zielkunden zur Kennzahl, Rückwärtsrechnung zur Terminzahl, Praxisfall zum Engpass und Grenzen.
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