--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 74 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 74 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/74 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 74 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 74. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 74 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 1.753 bis 1.776 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. 8 Min. Lesezeit ### [Spartenorganisation: Die divisionale Organisation verständlich erklärt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/spartenorganisation-die-divisionale-organisation-verst%C3%A4ndlich-erkl%C3%A4rt) Entdecken Sie die Spartenorganisation: Erfahren Sie, wie die divisionale Organisation funktioniert und welche Vorteile sie bietet. Johannes Krauss 02.09.2024 2. 7 Min. Lesezeit ### [Stakeholder und Shareholder: Einfach erklärt, Der Unterschied und seine Bedeutung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/stakeholder-und-shareholder-einfach-erkl%C3%A4rt-der-unterschied-und-seine-bedeutung) Entdecken Sie den klaren Unterschied zwischen Stakeholdern und Shareholdern und erfahren Sie, warum er entscheidend für Ihr Unternehmen ist. Johannes Krauss 02.09.2024 3. 4 Min. Lesezeit ### [Starke vs. schwache KI: Was im Vertrieb heute zählt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/starke-vs-schwache-ki-definitionen-unterschiede-und-anschauliche-beispiele) Starke und schwache KI einfach erklärt, dazu was schwache KI im Vertrieb leistet: Recherche, Gesprächsvorbereitung und Prompts zum Kopieren. Jesse Klotz 02.09.2024 4. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 7 Min. Lesezeit ### [Tipps für den perfekten Unternehmenssteckbrief: Erfolgreiche Strategien zur Präsentation Ihres Unternehmens](https://www.krauss-gmbh.com/blog/tipps-f%C3%BCr-den-perfekten-unternehmenssteckbrief-erfolgreiche-strategien-zur-pr%C3%A4sentation-ihres-unternehmens) Entdecken Sie die besten Tipps für einen perfekten Unternehmenssteckbrief! Erfahren Sie, wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich präsentieren. Vanessa Osorio 02.09.2024 5. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 8 Min. Lesezeit ### [Trade Marketing: Produkte an andere Unternehmen erfolgreich vermarkten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/trade-marketing-produkte-an-andere-unternehmen-erfolgreich-vermarkten) Erfahren Sie, wie Sie mit effektivem Trade Marketing Produkte erfolgreich an Unternehmen vermarkten. Jesse Klotz 02.09.2024 6. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsprozess in 7 Schritten: Phasen, Kriterien und Übergaben](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsprozess-in-7-geplanten-schritten-zum-erfolg-im-vertrieb) Ein Verkaufsprozess in sieben Schritten: Ansprache, Qualifizierung, Bedarf, Angebot, Entscheidung, Abschluss, Nachfassen. Mit Übergabekriterien je Phase. Johannes Krauss 02.09.2024 7. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 6 Min. Lesezeit ### [Vertriebsarten im Überblick: Eine umfassende Analyse der verschiedenen Vertriebsstrategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsarten-im-%C3%BCberblick-eine-umfassende-analyse-der-verschiedenen-vertriebsstrategien) Entdecken Sie die verschiedenen Vertriebsarten und Strategien in unserer umfassenden Analyse. Johannes Krauss 02.09.2024 8. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 7 Min. Lesezeit ### [Vertriebsmanagement: Aufgaben und Ziele für erfolgreiche Verkaufsstrategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsmanagement-aufgaben-und-ziele-f%C3%BCr-erfolgreiche-verkaufsstrategien) Entdecken Sie effektives Vertriebsmanagement! Erfahren Sie die wichtigsten Aufgaben und Ziele für erfolgreiche Verkaufsstrategien. Johannes Krauss 02.09.2024 9. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 7 Min. Lesezeit ### [Was gehört in eine Battle Card? Wichtige Elemente und Tipps zur Erstellung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-geh%C3%B6rt-in-eine-battle-card-wichtige-elemente-und-tipps-zur-erstellung) Entdecke die wichtigsten Elemente und Tipps zur Erstellung einer effektiven Battle Card. Optimiere deinen Vertriebserfolg! Johannes Krauss 02.09.2024 10. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 7 Min. Lesezeit ### [Was ist Cross-Selling? Definition, Strategie und Praxisbeispiele erklärt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-cross-selling-definition-strategie-und-praxisbeispiele-erkl%C3%A4rt) Entdecke, was Cross-Selling ist! Lerne die Definition, Strategien und praxisnahe Beispiele kennen. Johannes Krauss 02.09.2024 11. 3 Min. Lesezeit ### [SEA, SEM und SEO: Unterschied und was Anzeigen im B2B leisten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-der-unterschied-zwischen-sea-sem-und-seo-eine-klare-erkl%C3%A4rung-der-begriffe-und-konzepte) SEA, SEM und SEO im Vergleich: Was bezahlte Anzeigen und Suchmaschinenoptimierung leisten und warum ein Klick im B2B noch kein Termin ist. Mit Rechnung. Jesse Klotz 02.09.2024 12. 3 Min. Lesezeit ### [Buyer Journey im B2B: Phasen, Kontaktpunkte und Prompts für den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-die-buyer-s-journey-ein-leitfaden-f%C3%BCr-marketing-und-verkaufsstrategien) Buyer Journey im B2B: Die Phasen vom Problem bis zum Auftrag, die Stellen, an denen der Vertrieb eingreift, und Prompts für jede Phase zum Kopieren. Johannes Krauss 02.09.2024 13. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 7 Min. Lesezeit ### [Was ist eigentlich ein Werbeträger? Eine klare Übersicht über deren Funktionen und Bedeutung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-eigentlich-ein-werbetr%C3%A4ger-eine-klare-%C3%BCbersicht-%C3%BCber-deren-funktionen-und-bedeutung) Entdecken Sie, was ein Werbeträger ist und erfahren Sie alles über seine Funktionen und Bedeutung. Jesse Klotz 02.09.2024 14. 4 Min. Lesezeit ### [Wirtschaftlichkeitsanalyse im Vertrieb: Kosten je Termin richtig rechnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-eine-wirtschaftlichkeitsanalyse-grundlagen-und-anwendung-in-der-praxis) Eine Wirtschaftlichkeitsanalyse im Vertrieb zeigt, was ein Termin kostet. So vergleichen Sie Eigenakquise und externe Telefonebene mit Ihren Zahlen. Jesse Klotz 02.09.2024 15. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 7 Min. Lesezeit ### [Was ist Lead Management? Definition, Prozess und Tools im Überblick](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-lead-management-definition-prozess-und-tools-im-%C3%BCberblick) Entdecken Sie in unserem Überblick, was Lead Management ist: Definition, Prozess und die besten Tools. Jesse Klotz 02.09.2024 16. 9 Min. Lesezeit ### [Was ist Social Listening? Definition und Tools für effektives Listening](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-social-listening-definition-und-tools-f%C3%BCr-effektives-listening) Entdecken Sie, was Social Listening ist, und lernen Sie die besten Tools für effektives Listening kennen. Jesse Klotz 02.09.2024 17. [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) 9 Min. Lesezeit ### [Was ist Social Selling? Ein Leitfaden für erfolgreiches Online-Netzwerken](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-social-selling-ein-leitfaden-f%C3%BCr-erfolgreiches-online-netzwerken) Entdecken Sie in unserem Leitfaden, was Social Selling ist und wie Sie erfolgreich online netzwerken können. Jesse Klotz 02.09.2024 18. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 4 Min. Lesezeit ### [ROI im Marketing berechnen: Formel, Beispiel, Annahmen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-sagt-der-return-on-investment-eigentlich-aus-eine-klare-erkl%C3%A4rung-f%C3%BCr-investoren) ROI im Marketing berechnen: Formel, Rechenweg, Vergleich Telefonakquise gegen Anzeige und die Fälle, in denen der ROI die falsche Kennzahl ist. Jesse Klotz 02.09.2024 19. 4 Min. Lesezeit ### [Web Scraping und Recht: Was Sie vor dem Einsatz prüfen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/web-scraping-funktionsweise-schutz-und-legalit%C3%A4t-im-digitalen-zeitalter) Web Scraping und Recht: wann das Auslesen von Webseiten zulässig ist, welche Normen gelten, Prüfpunkte für Listen und eine Checkliste vor dem Einsatz. Johannes Krauss 02.09.2024 20. 7 Min. Lesezeit ### [WhatsApp Chatbot erstellen: Schritt-für-Schritt-Anleitung für effektive Kundenkommunikation](https://www.krauss-gmbh.com/blog/whatsapp-chatbot-erstellen-schritt-f%C3%BCr-schritt-anleitung-f%C3%BCr-effektive-kundenkommunikation) Erstelle deinen eigenen WhatsApp Chatbot mit unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung. Verbessere die Kundenkommunikation effektiv und einfach. Johannes Krauss 02.09.2024 21. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 8 Min. Lesezeit ### [Wie funktioniert emotionale Werbung? Ein Einblick in Strategien und Wirkung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-funktioniert-emotionale-werbung-ein-einblick-in-strategien-und-wirkung) Entdecken Sie, wie emotionale Werbung funktioniert! Erfahren Sie mehr über effektive Strategien und deren Wirkung. Jesse Klotz 02.09.2024 22. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 7 Min. Lesezeit ### [Wie Sie Marketingziele setzen: und erfolgreich umsetzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-sie-marketingziele-setzen-und-erfolgreich-umsetzen) Entdecken Sie, wie Sie effektive Marketingziele setzen und erfolgreich umsetzen. Holen Sie sich praktische Tipps und Strategien. Jesse Klotz 02.09.2024 23. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [Handwerker-Adressen kaufen: Quellen, Recht und Prüfung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/handwerker-adressen-kaufen-so-finden-sie-die-besten-kontakte) Handwerker-Adressen kaufen: Datenquellen prüfen, Erreichbarkeit messen, UWG und DSGVO beachten. Mit Praxisbeispiel, Rechnung und Checkliste. Jesse Klotz 14.08.2024 24. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Hunter im Vertrieb: Eigenschaften, Rolle und Abgrenzung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/huntereigenschaften-definition-merkmale-und-praktische-einblicke) Hunter im Vertrieb: welche Eigenschaften den Neukundenjäger ausmachen, wie er sich vom Farmer unterscheidet und wann Ihr Team einen Hunter braucht. Johannes Krauss 08.08.2024 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)