--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 73 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 73 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/73 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 73 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 73. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 10.10.2026 Seite 73 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 1.729 bis 1.752 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 7 Min. Lesezeit ### [Preisstrategien im Vertrieb: Eine umfassende Übersicht für Unternehmen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/preisstrategien-im-vertrieb-eine-umfassende-%C3%BCbersicht-f%C3%BCr-unternehmen) Entdecken Sie effektive Preisstrategien im Vertrieb und optimieren Sie Ihre Unternehmensgewinne. Johannes Krauss 02.09.2024 2. 3 Min. Lesezeit ### [Primärforschung: Marktforschung im B2B selbst durchführen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/prim%C3%A4rforschung-prim%C3%A4re-marktforschung-einfach-erkl%C3%A4rt-und-verst%C3%A4ndlich-dargestellt) Primärforschung erhebt Daten selbst, etwa in Gesprächen und Befragungen. So planen Sie eine Befragung im B2B, werten sie aus und erkennen ihre Grenzen. Jesse Klotz 02.09.2024 3. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 9 Min. Lesezeit ### [QR-Code-Marketing: So funktioniert Werbung im Quadrat effektiv und zielgerichtet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/qr-code-marketing-so-funktioniert-werbung-im-quadrat-effektiv-und-zielgerichtet) Entdecken Sie, wie QR-Code-Marketing Ihre Werbung effektiv und zielgerichtet macht. Erfahren Sie jetzt, wie Sie QR-Codes erfolgreich einsetzen können! Jesse Klotz 02.09.2024 4. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 8 Min. Lesezeit ### [Reklamationsbearbeitung: So sieht der ideale Prozess aus für zufriedene Kunden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/reklamationsbearbeitung-so-sieht-der-ideale-prozess-aus-f%C3%BCr-zufriedene-kunden) Entdecken Sie den idealen Prozess der Reklamationsbearbeitung für zufriedene Kunden. Johannes Krauss 02.09.2024 5. 4 Min. Lesezeit ### [Riemann-Thomann-Modell: 4 Grundstrebungen im Verkauf nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/riemann-thomann-modell-die-4-grundstrebungen-des-menschlichen-verhaltens) Das Riemann-Thomann-Modell mit Nähe, Distanz, Dauer und Wechsel: So wählen Sie im Verkaufsgespräch Tempo und Abstand. Mit Tabelle und Checkliste. Jesse Klotz 02.09.2024 6. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Sales-Pipeline: Vertriebsprozesse transparent nachverfolgen für nachhaltigen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sales-pipeline-vertriebsprozesse-transparent-nachverfolgen-f%C3%BCr-nachhaltigen-erfolg) Sales-Pipeline im B2B führen: Stufen mit Austrittskriterium, gewichteter Pipeline-Wert als Rechnung, Praxisfall, Wochenroutine und Grenzen der Methode. Johannes Krauss 02.09.2024 7. 7 Min. Lesezeit ### [Schleichwerbung: Was ist erlaubt und was nicht? Ein klarer Überblick über die Regelungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/schleichwerbung-was-ist-erlaubt-und-was-nicht-ein-klarer-%C3%BCberblick-%C3%BCber-die-regelungen) Entdecken Sie in unserem klaren Überblick, was bei Schleichwerbung erlaubt ist und was nicht. Informieren Sie sich jetzt über die wichtigsten Regelungen! Jesse Klotz 02.09.2024 8. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 3 Min. Lesezeit ### [Sekundärforschung in der Marktforschung einfach erklärt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sekund%C3%A4rforschung-sekund%C3%A4re-marktforschung-einfach-erkl%C3%A4rt) Sekundärforschung einfach erklärt: Vorhandene Daten prüfen, bevor Sie Primärdaten erheben. Quellen, Prüfkriterien und ein Zahlenbeispiel für die Akquise. Jesse Klotz 02.09.2024 9. 8 Min. Lesezeit ### [Selbstbestimmungstheorie der Motivation nach Deci und Ryan: Grundlagen und Anwendungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/selbstbestimmungstheorie-der-motivation-nach-deci-und-ryan-grundlagen-und-anwendungen) Entdecken Sie die Selbstbestimmungstheorie der Motivation nach Deci und Ryan. Jesse Klotz 02.09.2024 10. 3 Min. Lesezeit ### [Selbstkosten berechnen: Schema mit Beispiel für Angebote](https://www.krauss-gmbh.com/blog/selbstkosten-definition-ermittlung-und-beispiel-verst%C3%A4ndlich-erkl%C3%A4rt) Selbstkosten berechnen: Einzelkosten, Gemeinkosten, Herstellkosten und Selbstkosten mit Rechenbeispiel, bevor Sie den Gewinn auf den Preis schlagen. Johannes Krauss 02.09.2024 11. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 8 Min. Lesezeit ### [Semantisches Differential: Das Polaritätsprofil verständlich erläutert](https://www.krauss-gmbh.com/blog/semantisches-differential-das-polarit%C3%A4tsprofil-verst%C3%A4ndlich-erl%C3%A4utert) Entdecken Sie das semantische Differential und verstehen Sie das Polaritätsprofil einfach! Jesse Klotz 02.09.2024 12. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 11 Min. Lesezeit ### [SEO-Audit: So funktioniert die Tiefenanalyse Ihrer Website für optimale Suchmaschinenleistung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/seo-audit-so-funktioniert-die-tiefenanalyse-ihrer-website-f%C3%BCr-optimale-suchmaschinenleistung) Entdecken Sie in unserem SEO-Audit, wie Sie durch eine Tiefenanalyse Ihrer Website die Suchmaschinenleistung optimieren. Jesse Klotz 02.09.2024 13. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 8 Min. Lesezeit ### [SEO: Ein umfassender Leitfaden für effektive Online-Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/seo-ein-umfassender-leitfaden-f%C3%BCr-effektive-online-strategien) Entdecken Sie in unserem umfassenden SEO-Leitfaden effektive Online-Strategien für mehr Sichtbarkeit und Erfolg. Jesse Klotz 02.09.2024 14. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 9 Min. Lesezeit ### [SEO für Blogs: So optimieren Sie Ihre Blog-Inhalte für bessere Sichtbarkeit und Reichweite](https://www.krauss-gmbh.com/blog/seo-f%C3%BCr-blogs-so-optimieren-sie-ihre-blog-inhalte-f%C3%BCr-bessere-sichtbarkeit-und-reichweite) Optimieren Sie Ihre Blog-Inhalte für bessere Sichtbarkeit! Entdecken Sie effektive SEO-Strategien und steigern Sie Ihre Reichweite. Jesse Klotz 02.09.2024 15. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 2 Min. Lesezeit ### [Share of Voice messen: so berechnen Sie Ihre Präsenz](https://www.krauss-gmbh.com/blog/share-of-voice-so-messen-sie-die-pr%C3%A4senz-ihrer-marke-effektiv) Share of Voice messen: Formel, Auswahl der Suchbegriffe und Rechenbeispiel für Ihren Anteil an Anzeigen und Erwähnungen im Markt. Mit Checkliste. Jesse Klotz 02.09.2024 16. 2 Min. Lesezeit ### [Situative Führung im Vertrieb: Reifegrad, vier Stile und ein Praxisbeispiel](https://www.krauss-gmbh.com/blog/situativer-fuehrungsstil-so-geht-fuehrung-nach-reifegrad-effektiv-umsetzen) Situative Führung im Vertrieb: So wählen Sie den Führungsstil nach Reifegrad, kennen die vier Stile und erkennen, wann Sie den Stil wechseln. Jesse Klotz 02.09.2024 17. 2 Min. Lesezeit ### [Umsatz berechnen im Vertrieb: Formel, Rechenbeispiel und Stellschrauben](https://www.krauss-gmbh.com/blog/so-berechnen-sie-den-umsatz-ein-leitfaden-fuer-unternehmen) Umsatz berechnen im Vertrieb: Die Formel aus Terminen, Abschlussquote und Auftragswert, ein durchgerechnetes Beispiel und die häufigsten Denkfehler. Jesse Klotz 02.09.2024 18. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 7 Min. Lesezeit ### [So erstellen Sie einen übersichtlichen Besuchsbericht: Praktische Tipps und Beispiele](https://www.krauss-gmbh.com/blog/so-erstellen-sie-einen-%C3%BCbersichtlichen-besuchsbericht-praktische-tipps-und-beispiele) Erfahren Sie, wie Sie einen übersichtlichen Besuchsbericht erstellen! Entdecken Sie praktische Tipps und Beispiele für eine klare Struktur. Johannes Krauss 02.09.2024 19. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 8 Min. Lesezeit ### [So formulieren Sie den Kundennutzen verkaufsstark: Effektive Strategien für mehr Erfolg im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/so-formulieren-sie-den-kundennutzen-verkaufsstark-effektive-strategien-f%C3%BCr-mehr-erfolg-im-vertrieb) Entdecken Sie effektive Strategien, um den Kundennutzen verkaufsstark zu formulieren und Ihren Vertriebserfolg zu steigern. Johannes Krauss 02.09.2024 20. 2 Min. Lesezeit ### [Lewin Phasenmodell: Drei Phasen für Veränderung im Vertrieb führen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/so-funktioniert-das-3-phasen-modell-nach-lewin-ein-leitfaden-zur-veraenderungspsychologie) Lewin Phasenmodell im Vertrieb: Auftauen, Verändern und Einfrieren erklärt, mit einem Beispiel für die Umstellung auf Terminakquise und einer Checkliste. Johannes Krauss 02.09.2024 21. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 8 Min. Lesezeit ### [So können Sie Umfragen auswerten: Effektive Methoden und Strategien für präzise Ergebnisse](https://www.krauss-gmbh.com/blog/so-k%C3%B6nnen-sie-umfragen-auswerten-effektive-methoden-und-strategien-f%C3%BCr-pr%C3%A4zise-ergebnisse) Entdecken Sie effektive Methoden zur Auswertung von Umfragen für präzise Ergebnisse. Lesen Sie jetzt unsere Strategien und optimieren Sie Ihre Analyse! Jesse Klotz 02.09.2024 22. Kommunikation 9 Min. Lesezeit ### [So verfassen Sie ein schlüssiges Ergebnisprotokoll: Leitfaden für effektive Dokumentation](https://www.krauss-gmbh.com/blog/so-verfassen-sie-ein-schl%C3%BCssiges-ergebnisprotokoll-leitfaden-f%C3%BCr-effektive-dokumentation) Erfahren Sie, wie Sie ein schlüssiges Ergebnisprotokoll erstellen. Unser Leitfaden bietet effektive Tipps für die Dokumentation. Johannes Krauss 02.09.2024 23. 8 Min. Lesezeit ### [Social Media Detox: Bewusste Auszeit von sozialen Medien für mehr Lebensqualität](https://www.krauss-gmbh.com/blog/social-media-detox-bewusste-auszeit-von-sozialen-medien-f%C3%BCr-mehr-lebensqualit%C3%A4t) Entdecke, wie ein Social Media Detox deine Lebensqualität steigern kann. Nimm dir jetzt eine bewusste Auszeit und finde zu dir selbst zurück! Johannes Krauss 02.09.2024 24. 9 Min. Lesezeit ### [Social-Media-Werbung: Ein umfassender Leitfaden für erfolgreiche Kampagnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/social-media-werbung-ein-umfassender-leitfaden-f%C3%BCr-erfolgreiche-kampagnen) Entdecken Sie unseren umfassenden Leitfaden zur Social-Media-Werbung und lernen Sie, wie Sie erfolgreiche Kampagnen erstellen. Jesse Klotz 02.09.2024 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)