--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 61 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 61 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/61 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 61 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 61. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 61 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 1.441 bis 1.464 des Archivs, neueste zuerst. 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Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 9 Min. Lesezeit ### [BANT-Methode: So qualifizieren Sie potenzielle Kundschaft effektiv und zielgerichtet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bant-methode-so-qualifizieren-sie-potenzielle-kundschaft-effektiv-und-zielgerichtet) Entdecken Sie die BANT-Methode! Qualifizieren Sie Kunden smart und zielgerichtet. Lesen Sie jetzt für den perfekten Verkaufsboost! Johannes Krauss 02.11.2024 2. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 4 Min. Lesezeit ### [Marketingbudget planen B2B: Kostenlogik mit Rechenweg und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/budgetplanung-darauf-kommt-es-an-tipps-und-vorlage-f%C3%BCr-ihre-finanzstrategie) Marketingbudget planen B2B: Wie Sie aus dem Umsatzziel die Termine, Gespräche und Kosten je Termin berechnen, mit Rechenweg aus Ihren eigenen Zahlen. Jesse Klotz 02.11.2024 3. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 7 Min. Lesezeit ### [Churn Management: Kundenabwanderung vorbeugen und nachhaltige Kundenbindung stärken](https://www.krauss-gmbh.com/blog/churn-management-kundenabwanderung-vorbeugen-und-nachhaltige-kundenbindung-st%C3%A4rken) Verhindern Sie Kundenabwanderung mit cleverem Churn Management! Entdecken Sie Tipps für nachhaltige Kundenbindung. Johannes Krauss 02.11.2024 4. 4 Min. Lesezeit ### [Competitive Intelligence im B2B: Wettbewerber nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/competitive-intelligence-wettbewerbsvorteile-gezielt-nutzen) Competitive Intelligence im B2B: Welche Wettbewerber-Informationen im Vertrieb zählen, wie das Telefonat sie liefert und wann die Analyse nichts bringt. Jesse Klotz 02.11.2024 5. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 8 Min. Lesezeit ### [Cross-Selling: Definition, Beispiele und Strategien für mehr Umsatzsteigerung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/cross-selling-definition-beispiele-und-strategien-f%C3%BCr-mehr-umsatzsteigerung) Entdecke die Kunst des Cross-Selling! 🚀 Lass deinen Umsatz durch clevere Strategien und spannende Beispiele explodieren. Johannes Krauss 02.11.2024 6. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 3 Min. Lesezeit ### [Macht der Kunden im B2B-Kaufprozess und was der Vertrieb tut](https://www.krauss-gmbh.com/blog/customer-empowerment-kunden-an-die-macht-im-digitalen-zeitalter) Kundenmacht im B2B: Warum Einkäufer Anbieter vorab vergleichen, wo der Vertrieb zu spät ansetzt und wie das Erstgespräch den Einfluss zurückholt. Jesse Klotz 02.11.2024 7. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 9 Min. Lesezeit ### [Das perfekte Verkaufsgespräch: Ablauf, Phasen und Tipps für Ihren Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/das-perfekte-verkaufsgespr%C3%A4ch-ablauf-phasen-und-tipps-f%C3%BCr-ihren-erfolg) Entfesseln Sie Ihre Verkaufskraft! Entdecken Sie die Phasen und Tipps für das perfekte Verkaufsgespräch. Lesen Sie jetzt für Ihren Erfolg! Johannes Krauss 02.11.2024 8. 4 Min. Lesezeit ### [Priming im Verkaufsgespräch: Was davon trägt und was nur Theorie ist](https://www.krauss-gmbh.com/blog/der-priming-effekt-was-steckt-dahinter-und-wie-mache-ich-ihn-effektiv-nutzbar) Priming im Verkaufsgespräch heißt, Begriffe und Reihenfolge bewusst zu wählen. Was im Telefonat praktisch hilft und was die Forschung nicht sicher belegt. Jesse Klotz 02.11.2024 9. [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) 8 Min. Lesezeit ### [Der Profil-Slogan auf LinkedIn: 4 Tipps, um deinen Namen effektiv zu präsentieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/der-profil-slogan-auf-linkedin-4-tipps-um-deinen-namen-effektiv-zu-pr%C3%A4sentieren) Entfalte deinen LinkedIn-Slogan! 🚀 Entdecke 4 Tipps, um deinen Namen überzeugend zu präsentieren. Jesse Klotz 02.11.2024 10. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 4 Min. Lesezeit ### [Personalisierte Ansprache im B2B: Warum Anlass und Rolle mehr bringen als der Name](https://www.krauss-gmbh.com/blog/deshalb-funktioniert-personalisierte-werbung-besser-ein-blick-auf-daten-und-verbraucherpsychologie) Personalisierte Ansprache im B2B nutzt Anlass, Branche und Rolle statt bloßem Namen. Praxisbeispiel mit Terminquoten, Grenzen und Regeln für Daten. Jesse Klotz 02.11.2024 11. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 8 Min. Lesezeit ### [Deshalb ist Channel Management so wichtig: Strategien für nachhaltigen Geschäftserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/deshalb-ist-channel-management-so-wichtig-strategien-f%C3%BCr-nachhaltigen-gesch%C3%A4ftserfolg) Entdecke, warum Channel Management der Schlüssel zum Erfolg ist! Lass uns gemeinsam die besten Strategien für dein Wachstum finden! 📈✨. Sandra Brüstle 02.11.2024 12. 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebskennzahlen für SaaS: 14 Metriken mit Formel](https://www.krauss-gmbh.com/blog/die-14-wichtigsten-metriken-f%C3%BCr-saas-unternehmen-ein-leitfaden-zur-leistungsbewertung) Die 14 wichtigsten Kennzahlen für SaaS-Vertrieb mit Formel, Quelle und Entscheidungsfrage. Von Akquisekosten bis Pipeline, mit Rechenbeispiel. Jesse Klotz 02.11.2024 13. 3 Min. Lesezeit ### [Belbin-Teamrollen im Vertrieb: Modell, Nutzen und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/die-9-teamrollen-nach-belbin-schl%C3%BCssel-zu-einem-erfolgreichen-team) Die neun Belbin-Teamrollen im Vertrieb erklärt: welche Rollen Ihr Team braucht, was der Test nicht leistet und wie Sie Lücken im Team gezielt schließen. Jesse Klotz 02.11.2024 14. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 7 Min. Lesezeit ### [Die besten Podcasts für Vertriebler: Unverzichtbare Empfehlungen für Ihren Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/die-besten-podcasts-f%C3%BCr-vertriebler-unverzichtbare-empfehlungen-f%C3%BCr-ihren-erfolg) Entdecken Sie die besten Podcasts für Vertriebler! Holen Sie sich Tipps für Ihren Erfolg und lachen Sie dabei. Johannes Krauss 02.11.2024 15. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 7 Min. Lesezeit ### [Die erfolgreichsten Verkaufstechniken auf einen Blick: Strategien für Ihren Vertriebserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/die-erfolgreichsten-verkaufstechniken-auf-einen-blick-strategien-f%C3%BCr-ihren-vertriebserfolg) Entfesseln Sie Ihren Vertriebserfolg! Entdecken Sie die besten Verkaufstechniken, leicht verständlich und mit einem Schuss Humor. Johannes Krauss 02.11.2024 16. 9 Min. Lesezeit ### [Disruptive Technologien: Beispiele aus Deutschland und ihre Auswirkungen auf die Wirtschaft](https://www.krauss-gmbh.com/blog/disruptive-technologien-beispiele-aus-deutschland-und-ihre-auswirkungen-auf-die-wirtschaft) Entdecke disruptive Technologien in Deutschland! Lerne, wie sie die Wirtschaft revolutionieren. Lass dich inspirieren und lesen! 🚀. Jesse Klotz 02.11.2024 17. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 8 Min. Lesezeit ### [Down-Selling: Verkaufsstrategie mit großem Potenzial für Umsatzsteigerung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/down-selling-verkaufsstrategie-mit-gro%C3%9Fem-potenzial-f%C3%BCr-umsatzsteigerung) Entdecke die Kunst des Down-Sellings! Steigere deinen Umsatz mit cleveren Strategien. Johannes Krauss 02.11.2024 18. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 7 Min. Lesezeit ### [Ein umfassender Leitfaden für Landing-Pages: Strategien zur Maximierung Ihrer Conversion-Rate](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ein-umfassender-leitfaden-f%C3%BCr-landing-pages-strategien-zur-maximierung-ihrer-conversion-rate) Steigern Sie Ihre Conversion-Rate! Entdecken Sie kreative Strategien für Landing-Pages in unserem umfassenden Leitfaden. Jesse Klotz 02.11.2024 19. 3 Min. Lesezeit ### [Entscheidungsmatrix für die Anbieterauswahl im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/entscheidungsmatrix-so-treffen-sie-rationale-entscheidungen-effektiv-und-nachhaltig) Entscheidungsmatrix für die Anbieterauswahl: Kriterien gewichten, Angebote bewerten, Ergebnis prüfen. Mit Vorlage, Rechenbeispiel, Grenzen und Checkliste. Jesse Klotz 02.11.2024 20. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 8 Min. Lesezeit ### [Erfolgreich durch emotionales Verkaufen: Wie Sie mit Herz und Empathie überzeugen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolgreich-durch-emotionales-verkaufen-wie-sie-mit-herz-und-empathie-%C3%BCberzeugen) Entfesseln Sie Ihre Verkaufs-Power! Lernen Sie, wie Herz und Empathie Ihre Kunden begeistern. Johannes Krauss 02.11.2024 21. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 9 Min. Lesezeit ### [Erfolgreich verkaufen: 14 Ratschläge, die Ihren Umsatz steigern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolgreich-verkaufen-14-ratschl%C3%A4ge-die-ihren-umsatz-steigern) Steigern Sie Ihren Umsatz mit 14 genialen Tipps! Verkaufen wie ein Profi. Johannes Krauss 02.11.2024 22. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 9 Min. Lesezeit ### [Erfolgreiche Vertriebsunterstützung: Strategien und Tipps für nachhaltigen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolgreiche-vertriebsunterst%C3%BCtzung-strategien-und-tipps-f%C3%BCr-nachhaltigen-erfolg) Entdecke witzige Strategien für erfolgreiche Vertriebsunterstützung! Lies jetzt und booste deinen Erfolg nachhaltig! 🚀. Johannes Krauss 02.11.2024 23. Kommunikation 8 Min. Lesezeit ### [Ethos, Pathos, Logos: Wie du mit aristotelischer Rhetorik überzeugst](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ethos-pathos-logos-wie-du-mit-aristotelischer-rhetorik-%C3%BCberzeugst) Entdecke, wie Ethos, Pathos und Logos deine Argumente zum Strahlen bringen! Lass die Rhetorik für dich arbeiten. Jesse Klotz 02.11.2024 24. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 4 Min. Lesezeit ### [Evergreen Content B2B: So entsteht Content, der Jahre trägt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/evergreen-content-so-erstellen-sie-zeitlose-inhalte-f%C3%BCr-langfristigen-erfolg) Evergreen Content B2B beantwortet Fragen, die Einkäufer über Jahre stellen. So finden Sie das Thema, bauen den Artikel und pflegen ihn. Mit Checkliste. Jesse Klotz 02.11.2024 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)