--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 54 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 54 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/54 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 54 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 54. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 54 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 1.273 bis 1.296 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. Kommunikation 8 Min. Lesezeit ### [Sprache formen: Wie Worte unsere Welt beeinflussen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sprache-formen-wie-worte-unsere-welt-beeinflussen) Entdecke, wie die Macht der Sprache unsere Welt gestaltet. Lerne, Worte effektiv zu nutzen und Einfluss zu gewinnen. Jesse Klotz 02.01.2025 2. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 3 Min. Lesezeit ### [Kundenbeziehungen im B2B: Bestandskunden halten und reaktivieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/starke-kundenbeziehungen-tipps-fur-nachhaltigen-erfolg) Kundenbeziehungen im B2B bleiben stabil mit Ansprechpartner, Anlass und Nutzen. So reaktivieren Sie ruhende Kunden am Telefon, mit Beispiel und Rechnung. Johannes Krauss 02.01.2025 3. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 10 Min. Lesezeit ### [Storytelling-Techniken für erfolgreichen Verkauf nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/storytelling-techniken-fur-erfolgreichen-verkauf-nutzen) Entdecken Sie effektive Storytelling-Techniken, um Ihren Verkaufserfolg zu steigern. Lassen Sie sich inspirieren und verwandeln Sie Ihre Verkaufsstrategie! Johannes Krauss 02.01.2025 4. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsgespräch ohne Improvisation: Struktur statt Zufall](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-erfolgreicher-verkaufer-kein-raum-fur-improvisation) Ein Verkaufsgespräch braucht Struktur vom Einstieg bis zum nächsten Schritt. So bleibt Raum für Anpassung, mit Praxisbeispiel, Rechnung und Grenzen im B2B. Johannes Krauss 02.01.2025 5. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Vertriebskommunikation: Fragen, Zuhören und Nutzen am Telefon](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-effektiven-vertrieb-kommunikation-optimieren) Vertriebskommunikation wirkt, wenn Sie fragen, zuhören und einen nächsten Schritt festlegen. So steigt die Terminquote, mit Praxisbeispiel und Rechnung. Johannes Krauss 02.01.2025 6. 3 Min. Lesezeit ### [Social Media Marketing B2B: Anzeigen, Kanäle und Termine im Vergleich](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-effektives-social-media-marketing-2023) Social Media Marketing B2B: welche Kanäle passen, wann Anzeigen Termine bringen und wann nicht. Mit Vergleich, Praxisbeispiel und Checkliste für den Start. Johannes Krauss 02.01.2025 7. 3 Min. Lesezeit ### [Zielgespräch mit Vertriebsmitarbeitern: Ablauf, Fragen und Zielwerte](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-professionelle-mitarbeiter-zielgesprache) Zielgespräch mit Vertriebsmitarbeitern: 45 Minuten Ablauf, Zielkette aus Gesprächen, Terminen und Abschlüssen, Fragen und Checkliste mit Praxisbeispiel. Johannes Krauss 02.01.2025 8. 3 Min. Lesezeit ### [Halo-Effekt im Vertrieb: Wirkung nutzen und Fehler bei Leads vermeiden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategisch-den-halo-effekt-im-vertrieb-nutzen-fur-erfolg) Halo-Effekt im Vertrieb: wie Referenzen wirken, wie der Effekt Lead-Bewertungen verzerrt und welche festen Kriterien dagegen helfen. Mit Praxisbeispiel. Johannes Krauss 02.01.2025 9. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Bedarfsanalyse im B2B: Die 5 Fragen, die den Bedarf zeigen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/top-5-fragen-zur-bedarfsanalyse-leitfaden-zur-ermittlung) Fünf Fragen zeigen im B2B, ob ein Bedarf besteht, wer entscheidet und bis wann. Wir erklären sie, eine Rechnung zum Nutzen und die Fälle ohne Bedarf. Johannes Krauss 02.01.2025 10. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Erfolgreicher Verkäufer im B2B: Die Eigenschaften, die im Termin zählen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/top-eigenschaften-so-werden-sie-ein-erfolgreicher-verkaufer) Im B2B zählen Zuhören, Vorbereitung, Ausdauer und Klarheit mehr als Redegewandtheit. Wir zeigen Eigenschaften, eine Rechnung und Grenzen. Johannes Krauss 02.01.2025 11. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Vertriebsstrategien im B2B: Vier Wege zu planbarem Umsatz](https://www.krauss-gmbh.com/blog/top-vertriebsstrategien-nachhaltiger-erfolg-im-verkauf) Vier Vertriebsstrategien im B2B: Telefon, Empfehlungen, Bestandskunden und Nachfassen nach Messen. Wir zeigen Tempo, Umsatzrechnung und Grenzen. Johannes Krauss 02.01.2025 12. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Value Selling im B2B: Ablauf, Beispiel und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/value-selling-steigern-sie-ihren-umsatz-mit-verkaufsstrategien) Value Selling begründet den Preis über den messbaren Nutzen des Kunden. So finden Sie die Kennzahl, rechnen den Effekt vor und erkennen die Grenzen. Johannes Krauss 02.01.2025 13. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Value Selling im B2B-Vertrieb: Nutzen statt Preis verkaufen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/value-selling-strategien-fur-mehr-umsatz-und-erfolg) Value Selling stellt den messbaren Nutzen vor den Preis. Drei Fragen, eine Nutzenkette, ein Praxisbeispiel und die Grenzen der Methode im B2B-Vertrieb. Johannes Krauss 02.01.2025 14. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Wortwahl im Verkauf: Formulierungen, die Gespräche weiterbringen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verbessern-sie-ihren-verkaufserfolg-mit-gezielten-worten) Gezielte Wortwahl im Verkauf zeigt sich in klaren Anlässen, offenen Fragen und Sätzen ohne Floskeln. Beispiele für Erstkontakt und Telefon zum Übernehmen. Johannes Krauss 02.01.2025 15. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Harvard-Konzept im Vertrieb: Verhandeln nach Interessen statt Positionen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verhandeln-mit-dem-harvard-konzept-tipps-tricks) Das Harvard-Konzept verhandelt über Interessen statt Positionen. So nutzen Sie es im Vertrieb, mit Beispiel, Checkliste und den Grenzen der Methode. Johannes Krauss 02.01.2025 16. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Metaphern und Analogien im Verkauf: Erklärungen, die im Gespräch wirken](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufschancen-steigern-metaphern-analogien-nutzen) Eine gute Analogie macht einen komplexen Nutzen in einem Satz verständlich. So finden Sie passende Bilder, prüfen sie und setzen sie im Gespräch ein. Johannes Krauss 02.01.2025 17. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 10 Min. Lesezeit ### [Verkaufserfolg steigern: Effektive Verhandlungsstrategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufserfolg-steigern-effektive-verhandlungsstrategien) Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg mit den besten Verhandlungstechniken. Entdecken Sie effektive Strategien, die den Unterschied machen. Johannes Krauss 02.01.2025 18. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Top-Vertrieb: Routinen, Kennzahlen und Gesprächsqualität](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufserfolg-steigern-strategien-fur-top-vertrieb) Top-Vertrieb entsteht aus festen Routinen, wenigen Kennzahlen und geprüften Gesprächen. Welche Werte Sie wöchentlich messen und wo Routinen kippen. Johannes Krauss 02.01.2025 19. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 11 Min. Lesezeit ### [Verkaufsexzellenz: Erfolgsstrategien wissenschaftlich fundiert](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsexzellenz-erfolgsstrategien-wissenschaftlich-fundiert) Entdecken Sie, wie wissenschaftliche Erkenntnisse den Weg zu Verkaufsexzellenz ebnen. Johannes Krauss 02.01.2025 20. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufspsychologie im Vertriebsalltag: Drei Routinen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufspsychologie-praxisnah-im-vertriebsalltag-nutzen) Verkaufspsychologie im Vertriebsalltag wirkt durch feste Routinen: Vorbereitung, Gesprächsnotiz, Wiedervorlage. Drei Routinen mit Zahlen und Grenzen. Johannes Krauss 02.01.2025 21. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsworte: Welche Wörter im Gespräch Abstand schaffen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsstarke-worte-ihren-wortschatz-fur-vertrieb-optimieren) Verkaufsworte im B2B sind sachliche Begriffe, die der Einkäufer aus seinem Alltag kennt. Welche Wörter tragen und welche Floskeln Sie streichen sollten. Johannes Krauss 02.01.2025 22. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 1 Min. Lesezeit ### [Zukunft des Vertriebs: Kapazität und Zeit im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-der-zukunft-herausforderungen-und-chancen-nutzen) Die Zukunft des Vertriebs entscheidet sich an Kapazität: Wer Zeit für Gespräche hat, gewinnt Termine. Herausforderungen, Chancen und Grenzen mit Zahlen. Johannes Krauss 02.01.2025 23. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Was ist Vertrieb? Aufgaben, Bedeutung und Kennzahlen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-grundlagen-und-bedeutung-fur-unternehmen) Vertrieb ist alles zwischen Angebot und Auftrag. Aufgaben, Unterschied zu Verkauf, eine Umsatzrechnung mit Beispiel und die Kennzahlen für die Steuerung. Johannes Krauss 02.01.2025 24. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Vertrieb für Einsteiger: Die ersten vier Wochen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertrieb-leicht-gemacht-erfolgreich-in-einfachen-schritten) Vertrieb für Einsteiger in vier Wochen: Zielliste, Erstgespräch in fünf Schritten, Einwände, Nachfassen und die Zahlen, die Sie ab der ersten Woche messen. Johannes Krauss 02.01.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)