--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 53 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 53 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/53 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 53 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 53. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 53 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 1.249 bis 1.272 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Preisgespräch führen: Den Problemwert vor den Preis stellen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/preisgesprache-strategisch-den-problemwert-betonen) Ein Preisgespräch gelingt, wenn Sie den Problemwert vor den Preis stellen. Fragen, Gesprächsreihenfolge und Grenzen der Methode im B2B im Überblick. Johannes Krauss 02.01.2025 2. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Preisnachlass richtig rechnen: Wann Rabatte den Gewinn kosten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/preisnachlass-tipps-zur-optimalen-nutzung-rabatten-und-angeboten) Ein Preisnachlass senkt den Gewinn stärker, als die Zahl vermuten lässt. Wir zeigen die Rechnung mit Annahmen, eine Rabattregel und passende Fälle. Johannes Krauss 02.01.2025 3. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Price Capturing: So holen Sie den vereinbarten Preis im Markt ab](https://www.krauss-gmbh.com/blog/preissetzung-strategien-fur-effektive-price-capturing-im-markt) Price Capturing misst, wie viel vom Listenpreis beim Verkauf ankommt. Wir zeigen die Kennzahl, typische Preisabflüsse und einen Weg, sie zu schließen. Johannes Krauss 02.01.2025 4. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Preistaktiken im Verkauf: Staffelung, Bundling und ihre Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/preistaktiken-so-beeinflussen-zahlen-unser-kaufverhalten) Preistaktiken wie Staffelung, Bundling und Ankerpreise machen Angebote verständlich. Wo sie kippen und welche Grenzen gelten, zeigen wir hier. Johannes Krauss 02.01.2025 5. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 9 Min. Lesezeit ### [Preisverhandlung vs. -verteidigung: Steigern Sie Ihren Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/preisverhandlung-vs-verteidigung-steigern-sie-ihren-erfolg) Entdecken Sie, wie Preisverhandlung oder Preisverteidigung Ihren Geschäftserfolg steigern können. Erfahren Sie mehr und optimieren Sie Ihre Strategie! Johannes Krauss 02.01.2025 6. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 9 Min. Lesezeit ### [Preisverhandlungen meistern: Erfolgsstrategien & Tipps](https://www.krauss-gmbh.com/blog/preisverhandlungen-meistern-erfolgsstrategien-tipps) Entdecken Sie die besten Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen. Setzen Sie unsere Tipps um und erzielen Sie beeindruckende Verhandlungserfolge! Johannes Krauss 02.01.2025 7. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 11 Min. Lesezeit ### [Produktwert effektiv kommunizieren: Der Leitfaden für Value Framing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/produktwert-effektiv-kommunizieren-der-leitfaden-fur-value-framing) Entdecken Sie, wie Sie den wahren Wert Ihres Produkts effektiv kommunizieren und Ihre Kunden überzeugen. Johannes Krauss 02.01.2025 8. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 11 Min. Lesezeit ### [Profi-Verkäufer: Erfolgsstrategien für mehr Verkaufserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/profi-verkaufer-erfolgsstrategien-fur-mehr-verkaufserfolg) Entdecken Sie die besten Strategien erfolgreicher Verkäuferinnen und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg. Johannes Krauss 02.01.2025 9. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Psychologie Verkaufsgespräch: 5 Wirkprinzipien für Erstgespräche](https://www.krauss-gmbh.com/blog/psychologie-der-kommunikation-strategien-fur-uberzeugende-dialoge) Psychologie im Verkaufsgespräch: fünf Wirkprinzipien für Erstgespräche am Telefon, mit Beispielsätzen, Grenzen und einer Checkliste für den Einstieg. Johannes Krauss 02.01.2025 10. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 7 Min. Lesezeit ### [Psychologie des Porsche Kaufs: Einblicke in Premium-Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/psychologie-des-porsche-kaufs-einblicke-in-premium-vertrieb) Entdecken Sie die Psychologie hinter dem Porsche-Kauf und lernen Sie die Kunst des Premium-Vertriebs kennen. Tauchen Sie ein und erfahren Sie mehr! Johannes Krauss 02.01.2025 11. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 7 Min. Lesezeit ### [Pull-Marketing erklärt: Zukunftsmarkt optimal nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/pull-marketing-erklart-zukunftsmarkt-optimal-nutzen) Entdecke, wie du mit Pull-Marketing den Werbemarkt der Zukunft optimal nutzt. Lass dich inspirieren und starte jetzt deine erfolgreiche Marketingstrategie! Jesse Klotz 02.01.2025 12. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 8 Min. Lesezeit ### [Push-Marketing: Vorteile gegenüber Pull-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/push-marketing-2024-vorteile-gegenuber-pull-marketing) Entdecken Sie, warum Push-Marketing entscheidend ist. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Zielgruppe aktiv ansprechen und den Erfolg steigern können. Jesse Klotz 02.01.2025 13. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 2 Min. Lesezeit ### [Impressum Pflicht: Was auf Website und Geschäftsbriefe gehört](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rechtssicheres-impressum-wichtige-tipps-fur-deine-website) Impressum Pflicht für Ihre Website und Geschäftsbriefe: Welche Angaben § 5 DDG und § 35a GmbHG verlangen und wo Akquise-Mails sie brauchen. Johannes Krauss 02.01.2025 14. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Rechtssicheres Online-Marketing: Was § 7 UWG für B2B-Kontakte heißt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rechtstipps-sicheres-online-marketing-fur-ihre-strategie) Rechtssicheres Online-Marketing im B2B: Was § 7 UWG für Anrufe, E-Mails und Anzeigen verlangt und welche Einwilligung vor dem ersten Kontakt nötig ist. Johannes Krauss 02.01.2025 15. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Buying Center: Rollen, Gatekeeper und Entscheider im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rollen-im-buying-center-gatekeeper-und-entscheider-verstehen) Im Buying Center entscheiden mehrere Rollen über einen Kauf. Wer die Rollen kennt, erreicht Gatekeeper und Entscheider gezielt, mit Tabelle und Beispiel. Jesse Klotz 02.01.2025 16. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Rückschläge im Vertrieb: Auswertung nach jeder Absage](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ruckschlage-meistern-aufbau-einer-starken-verkaufspersonlichkeit) Absagen gehören zum Vertrieb. Eine feste Auswertung nach jeder Absage zeigt, was sich ändern muss. Mit Vorlage, Rechenbeispiel und Grenzen der Methode. Vanessa Osorio 02.01.2025 17. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Salesplan oder Sellingplan: Was der Vertriebsplan enthält](https://www.krauss-gmbh.com/blog/salesplan-oder-sellingplan-erfolgreiche-umsatzsteigerung-tipps) Salesplan oder Sellingplan: Sellingplan ist kein üblicher Begriff. Was ein Vertriebsplan enthält, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Planung. Johannes Krauss 02.01.2025 18. 3 Min. Lesezeit ### [Scheinselbstständigkeit bei Vertriebspartnern: Prüfkriterien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/scheinselbststandigkeit-leitfaden-fur-unternehmen-freelancer) Scheinselbstständigkeit bei Vertriebspartnern erkennen: Weisung, Eingliederung und Statusfeststellung nach § 7 SGB IV, mit Prüfliste. Keine Rechtsberatung. Jesse Klotz 02.01.2025 19. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Schlagfertigkeit im Vertrieb: 4 Antworten auf Einwände](https://www.krauss-gmbh.com/blog/schlagfertigkeit-im-vertrieb-erhohen-sie-ihren-erfolg) Schlagfertigkeit im Vertrieb: Vier Antworten auf typische Einwände am Telefon, eine Tabelle mit Sätzen und ein Praxisbeispiel. Wo sie nicht reicht. Vanessa Osorio 02.01.2025 20. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Schlüsselqualifikationen im Vertrieb: 6 Fähigkeiten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/schlusselqualifikationen-fur-erfolg-im-verkaufsberuf) Schlüsselqualifikationen im Vertrieb: Sechs Fähigkeiten, die Termine und Abschlüsse tragen, mit Prüfpunkten für Einstellung und Training. Mit Beispiel. Johannes Krauss 02.01.2025 21. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 8 Min. Lesezeit ### [SEO 2025: Erfolgreiche Online-Präsenz für Anfänger gestalten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/seo-2024-erfolgreiche-online-prasenz-fur-anfanger-gestalten) Entdecke die besten SEO-Tipps für 2025 und starte erfolgreich deine Online-Präsenz. Lass dich inspirieren und setze jetzt deine Strategie um! Jesse Klotz 02.01.2025 22. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 8 Min. Lesezeit ### [SEO-Inhalte: Ultimative Anleitung für bessere Sichtbarkeit](https://www.krauss-gmbh.com/blog/seo-inhalte-ultimative-anleitung-fur-bessere-sichtbarkeit) Steigere Deine Sichtbarkeit mit unserer ultimativen Anleitung zur Optimierung. Entdecke effektive Strategien und setze sie sofort um! Jesse Klotz 02.01.2025 23. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 9 Min. Lesezeit ### [Social-Media-Videos: Zielgruppe effektiv erreichen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/social-media-videos-2024-zielgruppe-effektiv-erreichen) Erreiche deine Zielgruppe mit Social-Media-Videos! Entdecke effektive Strategien und Tipps, um deine Reichweite zu maximieren. Jesse Klotz 02.01.2025 24. [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) 3 Min. Lesezeit ### [Social Selling: Wie Sie soziale Netzwerke für Termine nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/social-selling-soziale-netzwerke-effektiv-nutzen) Social Selling heißt, Entscheider auf LinkedIn mit begründeter Anfrage anzusprechen und erst danach ein Gespräch vorzuschlagen. So nutzen Sie das Netzwerk. Jesse Klotz 02.01.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)