--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 47 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 47 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/47 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 47 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 47. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 47 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 1.105 bis 1.128 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Körpersprache im Verkaufstermin: Was vor Ort wirklich zählt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nonverbale-kommunikation-im-verkauf-bedeutung-entfalten) Körpersprache im Verkaufstermin wirkt auf Vertrauen und Tempo. Wir zeigen fünf Signale, die Sie prüfen können, und wo sie im Verkauf nichts bringt. Johannes Krauss 02.01.2025 2. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verhandlungstaktiken im Vertrieb: Einwand, Preis und Abschluss](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-erfolgreiche-verhandlungen-tipps-taktiken) Verhandlungstaktiken im Vertrieb wirken, wenn Wert vor Preis kommt, Einwände als Frage behandelt werden und jeder Schritt ein Termin ist. Mit Beispiel. Johannes Krauss 02.01.2025 3. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufen ohne Kaltakquise: Empfehlung, Netzwerk und Anruf im Vergleich](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufen-ohne-kaltakquise-erfolgsstrategien-fur-vertrieb) Verkaufen ohne Kaltakquise gelingt über Empfehlungen, Netzwerke und Anfragen. Wann diese Wege reichen, wann ein Anruf nötig ist und was KRAUSS übernimmt. Jesse Klotz 02.01.2025 4. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsgespräch: 5 Phasen bis zum nächsten Termin](https://www.krauss-gmbh.com/blog/5-phasen-optimale-verkaufsgesprache-fur-mehr-abschlusse) Die 5 Phasen eines Verkaufsgesprächs: Öffnung, Bedarf, Lösung, Einwand, Abschluss. Mit Zeitrahmen, Abschlussfragen und Checkliste fürs Telefon. Vanessa Osorio 02.01.2025 5. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Abschlusstechniken: 5 Fragen, die den nächsten Schritt setzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/abschlusstechniken-strategien-fur-verkaufserfolge) Abschlusstechniken für das Verkaufsgespräch: fünf Fragen mit Beispielsätzen, wann sie passen, wann nicht und wo die Grenze zur Manipulation liegt. Johannes Krauss 02.01.2025 6. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 3 Min. Lesezeit ### [Account-Based Marketing: Definition, Zielkonten und Rechnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/account-based-marketing-definition-beispiele-best-practices) Account-Based Marketing erklärt: Zielkonten, Kontakte je Firma, Rechnung für 40 Konten, Grenzen des Ansatzes und Checkliste für den Start im B2B. Jesse Klotz 02.01.2025 7. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 7 Min. Lesezeit ### [Acquisa: E-Commerce Trends & Strategien im Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/acquisa-e-commerce-trends-strategien-im-marketing) Entdecken Sie die neuesten Trends und Strategien im E-Commerce und Marketing. Besuchen Sie Acquisa und optimieren Sie Ihren Vertrieb noch heute! Jesse Klotz 02.01.2025 8. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 5 Min. Lesezeit ### [AIDA-Methode im Vertrieb: vier Schritte bis zum Termin](https://www.krauss-gmbh.com/blog/aida-methode-schlusselstrategien-fur-verkaufserfolg) Die AIDA-Methode im Vertrieb: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion. Mit Telefonbeispiel, Rechnung, Grenzen und Checkliste. Stand Oktober 2026. Johannes Krauss 02.01.2025 9. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Aktives Zuhören im Verkauf: Techniken für das Gespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/aktives-zuhoren-profi-verkaufer-nutzen-es-effektiv) Aktives Zuhören im Verkauf: vier Techniken mit Beispielsätzen, ein Praxisbeispiel aus dem Vertriebsteam, Grenzen der Methode und eine Checkliste. Johannes Krauss 02.01.2025 10. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Angebote nachfassen: Effektive Strategien zur Nachverfolgung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/angebote-nachfassen-effektive-strategien-zur-nachverfolgung) Angebote nachfassen im B2B: Zeitplan am Werktag 3, 8 und 15, E-Mail-Vorlage mit Betreff, Rechnung zum Mehrumsatz, Praxisfall, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.01.2025 11. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Anker setzen in Verhandlungen: Die Technik für Verkäufer](https://www.krauss-gmbh.com/blog/anker-setzen-erfolgreiche-verhandlungsstrategien-entdecken) Anker setzen in der Verhandlung: Der erste Preis setzt den Rahmen. Drei Schritte für Verkäufer, ein Praxisbeispiel mit Rechenweg und die Grenzen. Johannes Krauss 02.01.2025 12. 4 Min. Lesezeit ### [ARR berechnen: Formel, Beispiel und Nutzen für den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/arr-definition-berechnung-und-nutzen-fur-saas-modelle) ARR berechnen für SaaS-Modelle: Formel aus dem MRR, Rechenbeispiel mit Neukunden, Upselling und Kündigungen und Grenzen der Kennzahl für den Vertrieb. Johannes Krauss 02.01.2025 13. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 4 Min. Lesezeit ### [B2B Demand Generation: Vom Marketing-Lead zum Termin](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-demand-generation) B2B Demand Generation erklärt: Wie Marketing-Leads zu Gesprächen und Terminen werden und wo die Telefonebene ansetzt. Mit Rechnung und Checkliste. Jesse Klotz 02.01.2025 14. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 3 Min. Lesezeit ### [B2B Growth Marketing: Wachstum mit Telefon-Tests messen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-growth-marketing-strategien-beschleunigen-sie-ihr-unternehmenswachstum) B2B Growth Marketing: Kurze Tests entlang des Funnels, Auswertung nach Terminen und klare Grenzen. KRAUSS übernimmt die Telefonebene. Mit Rechnung. Jesse Klotz 02.01.2025 15. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 4 Min. Lesezeit ### [B2B Lead Funnel: Wo Leads im Trichter verloren gehen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-lead-funnel) B2B Lead Funnel erklärt: Stufen vom Interesse bis zum Auftrag, die Lücke zwischen Lead und Termin und wie die Telefonebene sie schließt. Mit Rechnung. Jesse Klotz 02.01.2025 16. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 4 Min. Lesezeit ### [B2B Performance Marketing: Messbar bis zum Termin](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-performance-marketing) B2B Performance Marketing: Anzeigen am stattgefundenen Termin messen statt am Klick. So wirken Anzeige und Telefonqualifizierung zusammen. Mit Rechnung. Jesse Klotz 02.01.2025 17. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Sales Enablement im B2B: Vertriebsprozess verbessern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-vertriebsprozess-optimieren-mit-sales-enablement-content-effizienz-steigern-und-erfolge-maximieren) Sales Enablement im B2B: Material, Gesprächshilfen und Übergabe so ordnen, dass Verkäufer mehr Zeit mit Entscheidern haben. Mit Rechnung und Checkliste. Johannes Krauss 02.01.2025 18. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 3 Min. Lesezeit ### [B2B vs. B2C im Marketing: Entscheider, Zyklus, Telefon](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-vs-b2c-unterschiede-im-marketing-und-ihre-praktischen-beispiele) B2B vs. B2C im Marketing: Entscheidungsgremium, Zyklus und Kanäle im Vergleich. Warum im B2B oft das Telefon den Termin bringt. Mit Checkliste. Jesse Klotz 02.01.2025 19. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [B2B-Website für Leads: Was der Anruf danach bringt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-website-optimieren-strategien-zur-lead-generierung) B2B-Website für Leads: Kontaktwege, Formular und Rückrufzeit prüfen. So bringt der Anruf nach der Anfrage den Termin. Mit Rechnung und Checkliste. Jesse Klotz 02.01.2025 20. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 8 Min. Lesezeit ### [Bedarfsanalyse: Kundenwünsche erkennen und erfüllen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bedarfsanalyse-kundenwunsche-erkennen-und-erfullen) Entdecken Sie, wie eine gezielte Bedarfsanalyse Kundenwünsche erkennt. Johannes Krauss 02.01.2025 21. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 8 Min. Lesezeit ### [Bedarfsanalyse Vertrieb: Kundenbedürfnisse treffsicher erkennen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bedarfsanalyse-vertrieb-kundenbedurfnisse-treffsicher-erkennen) Entdecken Sie, wie Sie mit effektiver Bedarfsanalyse im Vertrieb die Bedürfnisse Ihrer Kunden präzise erkennen und erfolgreich umsetzen. Johannes Krauss 02.01.2025 22. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Behavioral Pricing im Verkauf: Preise richtig präsentieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/behavioral-pricing-psychologie-des-preises-im-verkauf) Behavioral Pricing zeigt, wie Rahmung, Anker und Staffelung die Preiswahrnehmung verändern. Beispiel, Rechnung, Grenzen und Checkliste für den B2B-Verkauf. Johannes Krauss 02.01.2025 23. 6 Min. Lesezeit ### [Bestellbestätigung: Wichtige Details für reibungslose Abwicklung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestellbestatigung-wichtige-details-fur-reibungslose-abwicklung) Erfahre, welche Details in deiner Bestellbestätigung wichtig sind. Optimiere deine Abwicklung jetzt und vermeide Probleme. Lies unseren Artikel! Jesse Klotz 02.01.2025 24. 4 Min. Lesezeit ### [Blue Ocean Strategie: Wie B2B-Vertriebe freie Märkte finden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/blue-ocean-strategie-neue-marktchancen-erschlieen) Blue Ocean Strategie heißt, Märkte ohne Wettbewerb zu suchen. Wir zeigen, wie Vertriebe im B2B Nischen prüfen, testen und daraus Termine machen. Johannes Krauss 02.01.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)