--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 46 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 46 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/46 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 46 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 46. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 46 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 1.081 bis 1.104 des Archivs, neueste zuerst. 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Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 11 Min. Lesezeit ### [Von Leads zu Deals: Akquisitionstipps für Ihren Messeerfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/von-leads-zu-deals-akquisitionstipps-fur-ihren-messeerfolg) Entdecken Sie, wie Sie Leads effektiv in Deals umwandeln und erfolgreich auf Messen auftreten, nützliche Akquisitionstipps für Ihren Messeerfolg. Jesse Klotz 02.02.2025 2. 4 Min. Lesezeit ### [W-Fragen im Verkauf: Methode mit Beispielen für das Erstgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/w-fragen-schlussel-zu-effektiver-kommunikation-und-information) W-Fragen im Verkauf: Wer, was, wann, wo, warum und wie führen durch das Erstgespräch. Mit Beispielen, Reihenfolge und den Grenzen der Methode. Johannes Krauss 02.02.2025 3. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Warum es im Vertrieb kein Sommerloch geben muss: Tipps für Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/warum-es-kein-sommerloch-fur-vertriebsprofis-gibt-tipps-fur-erfolg) Im Sommer sinkt die Erreichbarkeit der Entscheider. Wir zeigen, wie Sie Termine planen, Kontakte pflegen und die Pipeline im Urlaubsmonat füllen. Johannes Krauss 02.02.2025 4. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Warum weniger reden im Vertrieb zu mehr Erfolg führt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/warum-weniger-reden-im-vertrieb-zu-mehr-erfolg-fuhrt-tipps-fur-verkaufserfolg) Wer im Gespräch weniger redet und mehr fragt, erfährt den Bedarf früher. Wir zeigen Fragetechnik, eine einfache Messung und die Grenzen dieser Regel. Johannes Krauss 02.02.2025 5. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 1 Min. Lesezeit ### [Was ist ein Discovery Call im Vertrieb? Ablauf, Ziel und Fragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-ein-discovery-call-im-vertrieb-einfuhrung-bedeutung) Ein Discovery Call klärt Bedarf, Anlass und Entscheidungsweg in der ersten Viertelstunde. Wir zeigen Ablauf, Fragen, Checkliste und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 6. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 1 Min. Lesezeit ### [Was ist eine Sales Battle Card? Aufbau und Nutzen im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-eine-sales-battle-card-wichtigkeit-im-vertrieb) Eine Sales Battle Card fasst Wettbewerber, Einwände und Antworten auf einer Seite zusammen. Wir zeigen den Aufbau, ein Beispiel und wann sie veraltet. Johannes Krauss 02.02.2025 7. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Was ist Vertrieb? Definition und Grundlagen des Managements](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-ist-vertrieb-definition-grundlagen-des-vertriebsmanagements) Vertrieb bringt Angebote zu Kunden und sichert den Umsatz. Wir erklären Definition, Aufgaben, Kennzahlen und Grundlagen des Vertriebsmanagements. Johannes Krauss 02.02.2025 8. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 10 Min. Lesezeit ### [Was versteht man unter Vertriebsunterstützung: Konzepte und Methoden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/was-versteht-man-unter-vertriebsunterstutzung-konzepte-und-methoden) Was versteht man unter Vertriebsunterstützung? Entdecken Sie umfassende Konzepte und Methoden. Johannes Krauss 02.02.2025 9. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 11 Min. Lesezeit ### [Weniger Aufwand, mehr Erfolg: Pareto-Prinzip im Verkauf nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/weniger-aufwand-mehr-erfolg-pareto-prinzip-im-verkauf-nutzen) Entdecken Sie, wie das Pareto-Prinzip Ihren Vertriebserfolg steigert - mit weniger Aufwand & mehr Erfolg. Johannes Krauss 02.02.2025 10. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 8 Min. Lesezeit ### [Wertbasierte Verkaufsargumentation: Strategien für Verkaufserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wertbasierte-verkaufsargumentation-strategien-fur-verkaufserfolg) Entdecken Sie effektive Strategien für die wertbasierte Verkaufsargumentation und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg mit praktischen Tipps. Johannes Krauss 02.02.2025 11. 4 Min. Lesezeit ### [Wettbewerb: Strategien für eine starke Marktposition](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wettbewerb-strategien-fur-eine-starke-marktposition) Entdecken Sie effektive Strategien im Wettbewerb, um Ihre Konkurrenz zu überholen und Ihre Marktposition zu stärken, jetzt! Jesse Klotz 02.02.2025 12. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Wie baue ich einen Kundenstamm auf: Effektive Strategien erfolgreich](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-baue-ich-einen-kundenstamm-auf-effektive-strategien-erfolgreich) Kundenstamm im B2B aufbauen: Neukunden gewinnen und halten, Rechnung zur Abwanderung, Praxisfall, Checkliste und Fälle. Jesse Klotz 02.02.2025 13. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 8 Min. Lesezeit ### [Wie bindet man Kunden an ein Unternehmen: Langfristige Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-bindet-man-kunden-an-ein-unternehmen-langfristige-strategien) Entdecken Sie effektive Strategien, um Kunden langfristig an Ihr Unternehmen zu binden. Johannes Krauss 02.02.2025 14. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 14 Min. Lesezeit ### [Wie du Preiserhöhungen im Verkauf argumentierst und Kunden überzeugst: Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-du-preiserhohungen-im-verkauf-argumentierst-und-kunden-uberzeugst-strategien) Lernen Sie, wie Sie Preiserhöhungen im Verkauf argumentieren und Kunden überzeugen, effektive Strategien für den Verkaufsdialog. Johannes Krauss 02.02.2025 15. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Wie gewinne ich meine ersten Kunden? 5 Wege für B2B-Gründer ohne Vertriebsteam](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-gewinne-ich-meine-ersten-kunden-strategien-fur-den-aufbau-der-kundenbasis) Erste Kunden gewinnen ohne Vertriebsteam: fünf Wege für B2B-Gründer, mit Rechnung, Wann-nicht-Grenzen, Checkliste und dem Schritt. Jesse Klotz 02.02.2025 16. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Sales Battle Cards: Aufbau und Einsatz im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wie-sie-sales-battle-cards-im-vertrieb-erfolgreich-einsetzen-strategien) Sales Battle Cards einsetzen heißt: eine Seite je Wettbewerber oder Einwand, mit Antwort und Beleg. Aufbau, Einsatz im Gespräch und Pflege mit Beispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 17. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Win-Loss-Analyse: aus Gewinnen und Verlusten lernen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/win-loss-analyse-strategien-fur-vertriebsentscheidungen-optimieren) Win-Loss-Analyse: Warum Kunden kaufen oder ablehnen. Ablauf in fünf Schritten, Praxisbeispiel mit Zahlen, Rechnung, Grenzen der Methode und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 18. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 11 Min. Lesezeit ### [Win Loss Analysen: Der Wegweiser für zukünftige Vertriebserfolge](https://www.krauss-gmbh.com/blog/win-loss-analysen-der-wegweiser-fur-zukunftige-vertriebserfolge) Win Loss Analysen: Der Wegweiser für zukünftige Vertriebserfolge. Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg, starten Sie jetzt! Johannes Krauss 02.02.2025 19. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Wirtschaftlicher Käufer: wer im B2B entscheidet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wirtschaftlicher-kaufer-die-schlusselrolle-im-kaufentscheid-verstehen) Der wirtschaftliche Käufer entscheidet im B2B über Budget und Abschluss. So finden Sie ihn, was er prüft und wie Sie ihn früh erreichen. Mit Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 20. [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) 5 Min. Lesezeit ### [B2B-KI: Neukunden gewinnen mit 5 Top-Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-ki-neukunden-gewinnen-mit-5-top-strategien) Wie gewinnen Sie mit KI im B2B Neukunden? Fünf Strategien von der Anlass-Suche bis zum Termin, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen. Jesse Klotz 02.01.2025 21. 4 Min. Lesezeit ### [B2B-Strategie: Drei Entscheidungen für mehr Neukunden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-strategien-2023-nachhaltiger-geschaftserfolg) B2B-Strategie für Unternehmen: Zielgruppe, Angebot und Kanal festlegen, mit Praxisbeispiel, Grenzen des Modells und einer Checkliste für die Umsetzung. Jesse Klotz 02.01.2025 22. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 13 Min. Lesezeit ### [Effektive Telefonakquise: Vertriebserfolg nachhaltig steigern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/effektive-telefonakquise-vertriebserfolg-nachhaltig-steigern) Steigern Sie Ihren Vertrieb mit effektiver Telefonakquise. Jesse Klotz 02.01.2025 23. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Telefonakquise im B2B: 6 Schritte zu mehr Terminen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolgreiche-telefonakquise-6-strategische-tipps-nutzen) Telefonakquise im B2B in sechs Schritten: Zielliste, Gesprächsziel, Einstieg, Einwände, Dokumentation und Nachfassen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel. Jesse Klotz 02.01.2025 24. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Hunter im Vertrieb: Tipps für die Neukundengewinnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/jagd-nach-erfolg-top-vertriebstipps-fur-hunter) Hunter im Vertrieb gewinnen Neukunden selbst. Diese Tipps zeigen Kennzahlen, Gesprächsführung und Fehler, damit Erstkontakte planbar zu Terminen werden. Jesse Klotz 02.01.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)