--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 44 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 44 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/44 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 44 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 44. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 44 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 1.033 bis 1.056 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Tandem-Vertrieb: Effiziente Strategien für gemeinsame Verkaufserfolge](https://www.krauss-gmbh.com/blog/tandem-vertrieb-effiziente-strategien-fur-gemeinsame-verkaufserfolge) Entdecken Sie effiziente Strategien für Tandem-Vertrieb und erzielen Sie gemeinsame Verkaufserfolge. Johannes Krauss 02.02.2025 2. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 2 Min. Lesezeit ### [Team Selling: Wann ein Fachexperte ins Erstgespräch gehört](https://www.krauss-gmbh.com/blog/team-selling-strategien-fur-erfolgreichen-vertrieb-im-team) Team Selling heißt, einen Fachexperten gezielt ins Erstgespräch zu holen. Wann das die Terminquote hebt, wie Sie ihn vorbereiten und wann es Zeit kostet. Johannes Krauss 02.02.2025 3. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Telefonmarketing im B2B: Outbound oder Inbound wählen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telefonmarketing-strategie-fur-effektive-kundenakquise) Telefonmarketing im B2B läuft ausgehend oder eingehend. So wählen Sie den Weg nach Zielgruppe und Anlass und rechnen die Kosten je Termin. Jesse Klotz 02.02.2025 4. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Telefonverkauf im B2B: Bedeutung für Unternehmen und Kunden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telefonverkauf-bedeutung-fur-unternehmen-und-kunden) Telefonverkauf erreicht Entscheider schnell und kostet je Kontakt weniger als ein Besuch. Wir zeigen Bedeutung, Gesprächsablauf, Rechnung und Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 5. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Telemarketing B2B: Strategien für mehr Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telemarketing-b2b-strategien-fur-mehr-erfolg) Telemarketing im B2B planen: Kampagne in vier Wochen, Kosten je Termin als Tabelle, Anrufzeiten und die Frage, wann ein Dienstleister sich nicht lohnt. Jesse Klotz 02.02.2025 6. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Telemarketing Definition: Was es ist und wann es im B2B wirkt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telemarketing-definition-telefonische-verkaufsstrategien-erklart) Telemarketing ist Werbung und Vertrieb über das Telefon. Wir erklären Arten, Abgrenzung, rechtliche Grenzen und die Fälle, in denen es im B2B nicht wirkt. Jesse Klotz 02.02.2025 7. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Telemarketing Gegenskript: Effektive Strategien für Kundeninteraktionen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telemarketing-gegenskript-effektive-strategien-fur-kundeninteraktionen) Telemarketing-Gegenskript: Antworten auf 8 typische Reaktionen am Telefon, Aufbau in 5 Schritten, Rechnung, Praxisfall und Grenzen des Skripts. Jesse Klotz 02.02.2025 8. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Telesales im B2B: Unterschied zu Telemarketing und Wirkung auf den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telemarketing-und-telesales-grundlagen-und-auswirkungen-auf-den-vertrieb) Telesales verkauft am Telefon bis zum Abschluss, Telemarketing bereitet vor. Wir zeigen den Unterschied, die Wirkung auf den Vertrieb und die Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 9. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Testabschlussfragen im B2B: Beispiele, Fehler und wann sie wirken](https://www.krauss-gmbh.com/blog/testabschlussfragen-mehr-vertriebserfolg-erzielen) Testabschlussfragen prüfen, ob der Kunde den nächsten Schritt will. Wir zeigen Beispiele, typische Fehler und die Fälle, in denen sie bremsen. Johannes Krauss 02.02.2025 10. 3 Min. Lesezeit ### [Touchpoints im B2B-Kaufprozess: Analyse je Rolle und Optimierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/touchpoint-analyse-im-beschaffungsprozess-optimierung-effizienz) Touchpoints im B2B-Kaufprozess: Kontakte je Rolle zählen, verlorene Interessenten finden und mit einem Erfassungsblatt starten. Mit Praxisbeispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 11. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Trade-off-Technik: Preisargumente mit Gegenleistung im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/trade-off-technik-preisargumentation-strategien-fur-kosten-nutzen) Mit der Trade-off-Technik geben Sie beim Preis nur gegen Gegenleistung nach. Wir zeigen Schritte, eine Rechnung zu Rabatt und Zahlungsziel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 12. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Tür-zu-Tür-Verkauf im B2B: Ablauf, Nutzen und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/tur-zu-tur-verkauf-strategien-fur-erfolgreichen-vertrieb-im-direkten-kontakt) Der Tür-zu-Tür-Verkauf im B2B bringt den Vertrieb an den Standort des Kunden. So planen Sie Route und Besuch, mit Beispiel, Rechnung und klaren Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 13. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Kontrastprinzip im Verkauf: Wirkung, Beispiel und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/uberzeugend-verkaufen-mit-kontrastprinzip-effektive-strategien-zur-verkaufssteigerung) Das Kontrastprinzip im Verkauf stellt Ausgangslage und Lösung nebeneinander. So bauen Sie einen fairen Vergleich mit Beispiel, Rechnung und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 14. 2 Min. Lesezeit ### [Verdecktes Angebot: Grundlagen und rechtliche Aspekte im deutschen Recht](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verdecktes-angebot-grundlagen-und-rechtliche-aspekte-im-deutschen-recht) Verdecktes Angebot: Entdecken Sie die Grundlagen und rechtlichen Aspekte im deutschen Recht. Johannes Krauss 02.02.2025 15. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verhandlungsstrategie im Vertrieb: Plan für Ziel, Spielraum und Abschluss](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verhandlungsstrategie-im-vertrieb-erfolgsfaktoren-fur-erfolgreiche-abschlusse) Eine Verhandlungsstrategie legt Ziel, Spielraum und Zugeständnisse vor dem Gespräch fest. So planen Sie den Abschluss Schritt für Schritt im Vertrieb. Johannes Krauss 02.02.2025 16. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Verhandlungstaktik: Sechs Taktiken und wie Sie darauf reagieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verhandlungstaktik-strategien-fur-erfolgreiche-verhandlungen) Anker, Zug um Zug, Salamitaktik und Nachtreten erkennen Sie früh. So antworten Sie im Einkauf ruhig und mit klaren Sätzen, ohne selbst zu taktieren. Johannes Krauss 02.02.2025 17. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Verhandlungstrick: Alternativfrage statt Ja oder Nein in der Abschlussphase](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verhandlungstrick-einwande-uberwinden-und-den-deal-sichern) Die Alternativfrage führt in der Abschlussphase zur Entscheidung. Formulierungen, ein Praxisbeispiel und die Grenzen der Technik im B2B-Vertrieb. Johannes Krauss 02.02.2025 18. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsberatung: Was sie leistet und wann sie sich lohnt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsberatung-strategien-fur-bessere-verkaufsergebnisse) Verkaufsberatung prüft Ablauf, Gespräche und Zahlen und legt einen Plan mit Messgrößen fest. Was sie leistet und wann sie sich lohnt im Vertrieb. Johannes Krauss 02.02.2025 19. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Sales Intelligence: Daten, mit denen Vertriebsteams Zielkunden auswählen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsintelligenz-sales-intelligence-strategien-fur-vertriebseffizienz) Sales Intelligence sammelt Daten über Firmen und Entscheider, um Zielkunden auszuwählen. Welche Daten taugen und welche Quellen Sie prüfen müssen. Johannes Krauss 02.02.2025 20. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsmethoden im Vergleich: SPIN, Challenger und Lösungsverkauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsmethoden-effektive-strategien-fur-den-modernen-markt) Verkaufsmethoden wie SPIN Selling, The Challenger Sale und Lösungsverkauf unterscheiden sich im Ablauf. Vergleich, Praxisbeispiel und Grenzen im Vertrieb. Johannes Krauss 02.02.2025 21. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsplan erstellen: Ziele, Segmente, Kanäle und Kennzahlen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsplan-strategien-fur-effektives-wachstum-und-erfolg) Ein Verkaufsplan legt Ziele, Zielsegmente, Kanäle und Kennzahlen für ein Quartal fest. Mit Rückrechnung, Vorlage, Praxisfall und Grenzen des Plans. Johannes Krauss 02.02.2025 22. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Verkaufsplan: Strategien für nachhaltigen Vertriebserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsplan-strategien-fur-nachhaltigen-vertriebserfolg) Entdecken Sie, wie Sie mit einem effektiven Sales-Plan langfristigen Vertriebserfolg erzielen. Johannes Krauss 02.02.2025 23. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufsrhetorik: Sätze für den Erstkontakt im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufsrhetorik-erfolgsstrategien-fur-den-verkauf) Verkaufsrhetorik im B2B beginnt mit dem ersten Satz. Welche Formulierungen Anlass und Frage verbinden, mit Zahlen aus der Praxis und klaren Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 24. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verkaufstechniken im B2B: SPIN, Challenger, Bedarfsfragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/verkaufstechniken-erfolgsstrategien-im-vertrieb) Verkaufstechniken im B2B reichen von Bedarfsfragen bis SPIN und Challenger. Welche Technik zu welchem Gespräch passt, mit Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)