--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 43 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 43 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/43 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 43 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 43. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 43 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 1.009 bis 1.032 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 7 Min. Lesezeit ### [Referenzmarketing B2B: Strategien für Kundenempfehlungsmanagement](https://www.krauss-gmbh.com/blog/referenzmarketing-b2b-strategien-fur-kundenempfehlungsmanagement) Entdecken Sie effektive Strategien für Referenzmarketing B2B. Steigern Sie Kundenempfehlungen und Ihren Umsatz. Jesse Klotz 02.02.2025 2. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Referenzkunden Einwilligung: Was Sie vor der Nennung schriftlich brauchen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/referenzmarketing-einwilligung-aspekte-und-rechtliche-anforderungen) Referenzkunden Einwilligung richtig einholen: Inhalt der schriftlichen Zustimmung, Widerruf nach Art. 7 DSGVO und Checkliste vor jeder Nennung. Johannes Krauss 02.02.2025 3. 3 Min. Lesezeit ### [Reziprozität im Verkauf: Wie eine Vorleistung Gespräche öffnet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/reziprozitat-schlusselkonzept-in-internationalen-beziehungen) Reziprozität im Verkauf: Wie eine kleine, echte Vorleistung ein Gespräch öffnet, wie Sie sie fair einsetzen und wann sie den Einkauf eher abschreckt. Johannes Krauss 02.02.2025 4. Kommunikation 5 Min. Lesezeit ### [Rhetorik nach Aristoteles: Ethos, Pathos und Logos im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rhetorik-nach-aristoteles-die-grundlagen-der-uberzeugenden-rede) Aristoteles nennt drei Mittel der Überzeugung: Ethos, Pathos und Logos. So setzen Sie sie im Erstgespräch ein, mit Beispiel, Tabelle und Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 5. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Sales Consultant: Strategien für Umsatzsteigerung und Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sales-consultant-strategien-fur-umsatzsteigerung-und-kundenbindung) Entdecken Sie als Sales Consultant wirksame Strategien zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung - Jetzt lesen und erfolgreich durchstarten! Johannes Krauss 02.02.2025 6. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 4 Min. Lesezeit ### [Sales Engagement: Strategien für Kundenbindung im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sales-engagement-strategien-fur-bessere-kundenbindung) Sales Engagement bedeutet, Interessenten über mehrere Kanäle in einer festen Abfolge anzusprechen. So bauen Sie die Sequenz auf, mit Beispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 7. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Sandler-Verkaufssystem: Was im Vertrieb wirklich trägt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sandler-verkaufssystem-strategien-fur-erfolgreichen-vertrieb) Das Sandler-Verkaufssystem im Überblick: Welche Ideen im B2B-Vertrieb tragen, etwa die Vereinbarung vor dem Gespräch, und wo der Ansatz an Grenzen stößt. Vanessa Osorio 02.02.2025 8. 3 Min. Lesezeit ### [Scarcity Bias im Verkauf: Knappheit ehrlich nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/scarcity-bias-wie-begrenzt-verfugbarkeit-entscheidungen-pragt) Scarcity Bias im Verkauf: Warum knappe Plätze wirken, wann echte Knappheit hilft und warum erfundene Fristen irreführend sind. Mit Checkliste und Beispiel. Jesse Klotz 02.02.2025 9. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Knappheit im Angebotsgespräch: Wann sie ehrlich wirkt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/scarcity-effekt-in-angebotsgesprachen-verhandlungsergebnisse) Knappheit im Angebotsgespräch nutzen, ohne zu täuschen: Wann ein echter Liefertermin wirkt und wann eine erfundene Frist schadet. Mit Praxisbeispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 10. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Schmerzpunkte vs. Gain Points: Was Käufer zum Termin bewegt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/schmerzpunkte-vs-gain-points-vergleich-auswirkungen-geschaftserfolg) Schmerzpunkt oder Gain Point: Welcher Nutzen den Einkäufer zum Termin bewegt, mit Sätzen fürs Telefon, einem Praxisbeispiel und den Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 11. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 4 Min. Lesezeit ### [Silent Close im Verkauf: Wann Schweigen den Abschluss bringt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/silent-close-bei-einwanden-strategien-fur-erfolgreich-verkaufsverhandlungen) Silent Close heißt, nach Preis oder Angebot bewusst zu schweigen, bis der Kunde spricht. So nutzen Sie die Pause bei Einwänden und erkennen die Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 12. 2 Min. Lesezeit ### [Gesprächseröffnung im Verkauf: Der Einstieg, der Gespräche öffnet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/small-talk-die-kunst-der-gesprachseroffnung-im-alltag) Gesprächseröffnung im Verkauf: Drei Sätze für den Einstieg am Telefon, Small Talk mit klarer Grenze und ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Erstkontakt. Jesse Klotz 02.02.2025 13. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [S.M.A.R.T. Selling: Strategien für effizientes Verkaufsmanagement](https://www.krauss-gmbh.com/blog/smart-selling-strategien-fur-effizientes-verkaufsmanagement) Entdecken Sie effiziente Strategien für effektives Verkaufsmanagement mit S.M.A.R.T. Selling. Johannes Krauss 02.02.2025 14. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Listung im Handel: So gelingt der Einstieg bei Category Managern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/so-gelingt-die-listung-im-handel-erfolgsstrategien) Eine Listung im Handel gelingt mit einer Kalkulation, die der Einkäufer selbst prüfen kann. So bereiten Sie den Termin mit dem Category Manager vor. Johannes Krauss 02.02.2025 15. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Sommerloch im Vertrieb: Termine im Juli und August planen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sommerloch-im-vertrieb-strategische-nutzung-der-flaute-produktiv-bleiben) Im Sommerloch sinkt meist die Erreichbarkeit der Entscheider, nicht die Nachfrage. So planen Sie Termine für Juli und August mit Vorlauf und Annahmen. Johannes Krauss 02.02.2025 16. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 3 Min. Lesezeit ### [Staffelbonus: Vorteile, Auswirkungen für Unternehmen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/staffelbonus-vorteile-auswirkungen-fur-unternehmen) Entdecken Sie die Vorteile des Staffelbonus und seine Auswirkungen auf Ihr Unternehmen. Machen Sie Ihren Betrieb zukunftssicher. Johannes Krauss 02.02.2025 17. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Start-up-Vertrieb: Die ersten Kunden per Gespräch gewinnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/start-up-vertrieb-strategien-fur-nachhaltiges-wachstum) Start-up-Vertrieb beginnt mit enger Zielgruppe, Erstgesprächen und einem Pilot. So lernen Sie schnell, was Kunden zahlen. Mit Beispiel und Rechnung. Johannes Krauss 02.02.2025 18. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 4 Min. Lesezeit ### [Status-Quo-Bias im Verkauf: Warum Kunden bei allem bleiben](https://www.krauss-gmbh.com/blog/status-quo-bias-uberwinden-strategien-fur-erfolgreiches-handeln-und-entscheidungen) Der Status-Quo-Bias lässt Kunden beim Bisherigen bleiben. So machen Sie die Kosten des Nichtstuns sichtbar, ohne Druck aufzubauen, und führen zum Termin. Johannes Krauss 02.02.2025 19. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Storyselling: Mit Geschichten statt Funktionen überzeugen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/storyselling-statt-feature-dumping-erfolg-im-marketing) Storyselling stellt Problem und Ergebnis vor die Funktionen. So bauen Sie eine kurze Geschichte fürs Erstgespräch, mit Beispiel und Grenzen im B2B. Johannes Krauss 02.02.2025 20. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [Qualifizierte Leads im B2B: Kriterien und Ablauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-qualifizierte-leads-vertriebserfolg-steigern) Ein qualifizierter Lead hat Bedarf, Budget, Entscheider und einen Anlass. So prüfen Sie Leads vor dem Gespräch und sparen Vertriebszeit. Jesse Klotz 02.02.2025 21. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Selling Center im B2B: Wer auf Ihrer Seite am Verkauf mitwirkt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-verkaufsscenter-maximierung-des-umsatzes) Ein Selling Center ist das Team auf Anbieterseite, das einen größeren B2B-Verkauf führt. So verteilen Sie Rollen, Fristen und Übergaben. Johannes Krauss 02.02.2025 22. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Verhandlung vorbereiten: Ziele, Alternativen und Rollen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategische-verhandlungstipps-erfolgreich-vorbereiten) So bereiten Sie eine B2B-Verhandlung vor: Ziel, Untergrenze, Alternativen und Rollen im Team. Mit Checkliste, Rechenbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 23. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 3 Min. Lesezeit ### [Suchmaschinenwerbung (SEA) für B2B: Was Anzeigen leisten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/suchmaschinenwerbung-so-funktioniert-sea-effizient-und-erfolgreich) Suchmaschinenwerbung (SEA) bringt Anfragen von Menschen, die gerade suchen. So rechnen Sie Klickpreis, Anfragequote und Termin und sehen die Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 24. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 2 Min. Lesezeit ### [Superkraft: 5 transformative Anwendungsfaelle und Tools fuer Marketing Profis](https://www.krauss-gmbh.com/blog/superkraft-5-transformative-anwendungsfaelle-und-tools-fuer-marketing-profis) Superkraft: Entdecken Sie die 5 transformierenden Anwendungsfälle und Tools für Marketing-Profis. Jesse Klotz 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)