--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 42 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 42 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/42 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 42 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 42. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 10.10.2026 Seite 42 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 985 bis 1.008 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) 4 Min. Lesezeit ### [Net Promoter Score im B2B: Messung und Kostenlogik](https://www.krauss-gmbh.com/blog/net-promoter-score-bedeutung-anwendung-fur-unternehmen) Der Net Promoter Score im B2B misst Weiterempfehlung in einer Zahl. So messen Sie ihn mit wenigen Kunden, was die Befragung kostet und wo die Zahl täuscht. Jesse Klotz 02.02.2025 2. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 10 Min. Lesezeit ### [Netzwerken auf Messen: So akquirieren Sie effizient Kontakte und Kunden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/netzwerken-auf-messen-so-akquirieren-sie-effizient-kontakte-und-kunden) Entdecken Sie, wie Sie auf Messen effizient Kontakte und Kunden gewinnen. Lernen Sie das perfekte Netzwerken auf Messen, einfach und erfolgreich. Jesse Klotz 02.02.2025 3. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 2 Min. Lesezeit ### [Akquisekosten senken: Sechs Hebel mit Rechnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-kosten-optimieren-sie-ihre-akquise-ausgaben) Akquisekosten senken heißt, die Kosten je Neukunde zu drücken. Wir zeigen sechs Hebel, ihre Wirkung in einer Rechnung und wann ein Hebel nichts bringt. Jesse Klotz 02.02.2025 4. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 2 Min. Lesezeit ### [Onboarding neuer Kunden: Die ersten 90 Tage im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-onboarding-erfolgreiche-strategien-fur-integration) Onboarding entscheidet, ob der erste Auftrag zum zweiten führt. Wir zeigen einen Plan für 90 Tage, drei Kennzahlen und eine Rechnung und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 5. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 7 Min. Lesezeit ### [Wie viel teurer ist ein Neukunde als ein Bestandskunde?](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-teuer-als-bestandskunden-akquise-aufwand-steigt) Wie viel teurer ist ein Neukunde als ein Bestandskunde? Kostenposten, Rechnung mit offenen Annahmen, Faustregel 5-mal, Praxisfälle und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 6. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Nibbling in Verhandlungen: Wann die kleine Forderung hilft](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nibbling-verhandlung-erfolgreiche-strategien) Nibbling heißt, am Ende einer Verhandlung kleine Zusätze zu fordern. Wir zeigen, wann sie trägt, wann sie schadet und wie Sie im Gespräch fair bleiben. Johannes Krauss 02.02.2025 7. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Nutzenargumentation: Wie Sie den Nutzen vor dem Merkmal nennen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nutzen-argumentation-effektive-strategien-fur-uberzeugungskraft) Nutzenargumentation nennt zuerst den Gewinn des Kunden, dann das Merkmal. Wir zeigen die Drei-Schritt-Formel mit Beispiel und wann sie nicht passt. Johannes Krauss 02.02.2025 8. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Nutzenbrücke: Einführung in Vorteile und Anwendungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nutzenbrucke-einfuhrung-in-vorteile-und-anwendungen) Nutzenbrücke im Verkauf: Brückensätze mit Beispielen, Test "Was habe ich davon?", Rechnung zum Nutzen in Euro und wann Brücken aufgesetzt wirken. Johannes Krauss 02.02.2025 9. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Outbound Vertrieb: Strategie, Kanäle und Kennzahlen im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/outbound-vertrieb-strategien-fur-langfristigen-erfolg) Outbound Vertrieb im B2B: sechs Schritte von der Zielliste bis zum Termin, Kanäle im Vergleich, Kennzahlen je Termin und die Grenzen der Methode. Jesse Klotz 02.02.2025 10. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [Outbound oder Inbound: Welche Methode passt im B2B?](https://www.krauss-gmbh.com/blog/outbound-vs-inbound-welche-methode-passt-zu-ihrem-unternehmen) Outbound oder Inbound im B2B entscheiden: fünf Fragen zu Auftragswert, Zyklus und Zielgruppe, Rechnung je Termin und die Fälle ohne passende Methode. Jesse Klotz 02.02.2025 11. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Pareto-Prinzip im Vertrieb: 80/20 prüfen und anwenden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/pareto-prinzip-im-vertrieb-anwenden-effizienzsteigerung-ihrer-verkaufsstrategien) Pareto-Prinzip im Vertrieb prüfen: Kunden, Kanäle und Zeit nach der 80/20-Regel auswerten, mit Rechenweg, Praxisbeispiel und den Grenzen der Methode. Johannes Krauss 02.02.2025 12. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Pareto Prinzip Vertrieb: Effizienzsteigerung durch gezielte Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/pareto-prinzip-vertrieb-effizienzsteigerung-durch-gezielte-strategien) Pareto-Prinzip im Vertrieb: Erhöhen Sie Ihre Effizienz mit gezielten Strategien, Jetzt! Johannes Krauss 02.02.2025 13. 4 Min. Lesezeit ### [Pathos in der Rhetorik: Emotionale Ansprache im Verkauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/pathos-emotionale-ansprache-in-der-rhetorik) Pathos im Verkauf heißt, den Nutzen emotional greifbar zu machen, ohne zu übertreiben. Mit Beispielsätzen, Grenzen und einer Übung fürs nächste Gespräch. Jesse Klotz 02.02.2025 14. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Verkaufsstart am Telefon: Erster Satz und Einstieg im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/perfekter-verkaufsstart-tipps-fur-erfolgreichen-kundenkontakt) Verkaufsstart am Telefon im B2B: der erste Satz, der Einstieg in 30 Sekunden, drei Fehler, die Gespräche beenden, und eine Rechnung je Gespräch. Johannes Krauss 02.02.2025 15. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebsleitung steuern: Kennzahlen, die jede Woche zählen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/performance-management-software-vertriebsleitung-effiziente-steuerung-und-optimierung-im-vertrieb) Vertriebsleitung steuern mit wenigen Kennzahlen: Anwahlen, Termine, Angebote und Preis je Termin, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Steuerung. Johannes Krauss 02.02.2025 16. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Fluktuation im Vertrieb: Kosten, Ursachen und Gegenmittel](https://www.krauss-gmbh.com/blog/personal-karussell-im-vertrieb-branchenubergreifende-neubesetzungen-als-frischer-wind) Fluktuation im Vertrieb kostet Termine, Kontakte und Zeit. So rechnen Sie den Verlust vor, finden die Ursache und erkennen, wann ein Wechsel richtig ist. Johannes Krauss 02.02.2025 17. 4 Min. Lesezeit ### [Potenzialanalyse im Vertrieb: Kunden und Märkte bewerten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/potenzialanalyse-strategien-fur-identifizierung-und-nutzung-von-wachstum) Eine Potenzialanalyse im Vertrieb zeigt, welche Kunden und Märkte Termine und Umsatz bringen. So bewerten Sie Segmente mit Kriterien und einer Rechnung. Jesse Klotz 02.02.2025 18. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Power Base Selling: Einfluss im Buying Center erkennen und nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/power-base-selling-strategien-fur-nachhaltigen-verkaufserfolg) Power Base Selling hilft, den Einfluss im Kaufgremium zu erkennen. Wer die Machtbasen kennt, spricht den Entscheider mit dem passenden Argument an. Johannes Krauss 02.02.2025 19. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Power-Questioning gegen Einwände: Fragen, die Vorbehalte früh klären](https://www.krauss-gmbh.com/blog/power-questioning-zur-einwandreduktion-strategien-fur-verkaufsgesprache) Mit Power-Questioning klären Sie Vorbehalte im Verkaufsgespräch, bevor sie zu Einwänden werden. Welche Fragen wirken und wie Sie das prüfen. Johannes Krauss 02.02.2025 20. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [Predictive Lead Scoring: Leads nach Kaufwahrscheinlichkeit sortieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/predictive-lead-scoring-gatekeeper-strategien-fur-verkaufsoptimierung) Predictive Lead Scoring sortiert Leads nach Kaufwahrscheinlichkeit, gestützt auf Ihre CRM-Daten. Wann es sich lohnt und wann Handarbeit reicht. Jesse Klotz 02.02.2025 21. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Preispsychologie im B2B: Wie Zahlen Entscheidungen beeinflussen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/preispsychologie-wie-wirken-zahlen-auf-kaufentscheidungen) Preispsychologie beschreibt, wie Zahlen, Anker und Darstellung Entscheidungen beeinflussen. Welche Effekte im B2B tragen und wie Sie sie testen. Johannes Krauss 02.02.2025 22. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [Prospect: Chancen und Herausforderungen im modernen Geschäftsumfeld](https://www.krauss-gmbh.com/blog/prospect-chancen-und-herausforderungen-im-modernen-geschaftsumfeld) Prospect: Entdecken Sie Chancen und Herausforderungen im modernen Geschäftsumfeld. Erfahren Sie mehr! Jesse Klotz 02.02.2025 23. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [Qualifizierte Leads kaufen: Maximieren Sie Ihre Vertriebsergebnisse](https://www.krauss-gmbh.com/blog/qualifizierte-leads-kaufen-maximieren-sie-ihre-vertriebsergebnisse) Qualifizierte Leads kaufen: Woran Sie sie erkennen, 20 Leads vor dem Kauf prüfen, Rechnung bis zum Auftrag und die Fälle, in denen der Kauf nicht trägt. Jesse Klotz 02.02.2025 24. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Referenzkunden Erfolgsgeschichten: So bauen Sie eine Fallstudie, die verkauft](https://www.krauss-gmbh.com/blog/referenzkunden-erfolgsgeschichten-fur-ihr-unternehmen-starken) Referenzkunden Erfolgsgeschichten richtig aufbauen: Fallstudie in fünf Schritten, Zahlen mit Annahmen, Einsatz im Angebotsgespräch und ehrliche Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)