--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 41 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 41 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/41 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 41 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 41. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 10.10.2026 Seite 41 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 961 bis 984 des Archivs, neueste zuerst. 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Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 2 Min. Lesezeit ### [Leadqualifizierung Definition: MQL, SQL und die Stufen erklärt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/leadqualifizierung-definition-effektives-lead-management) Leadqualifizierung prüft Bedarf, Budget, Entscheider und Zeitraum. MQL, SQL und PQL erklärt, mit Beispiel, Methoden und den Grenzen der Einteilung. Jesse Klotz 02.02.2025 2. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 4 Min. Lesezeit ### [Leadqualifizierung: Was ist das und wie verbessert es Verkaufsprozesse?](https://www.krauss-gmbh.com/blog/leadqualifizierung-was-ist-das-und-wie-verbessert-es-verkaufsprozesse) Leadqualifizierung im B2B: Kriterien mit BANT, Fragen je Kriterium, Rechnung zur gesparten Vertriebszeit, Praxisfall und wann Qualifizieren schadet. Jesse Klotz 02.02.2025 3. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 2 Min. Lesezeit ### [Leadqualifizierungskriterien für Vertriebsgespräche](https://www.krauss-gmbh.com/blog/leadqualifizierungskriterien-leadqualifizierung-kritieren-fur-vertriebsgesprache) Welche Kriterien einen qualifizierten Lead ausmachen, wie Sie sie in Punkte übersetzen und ab welcher Summe ein Gespräch in den Vertrieb geht. Jesse Klotz 02.02.2025 4. Kommunikation 7 Min. Lesezeit ### [Leider kann ich aus terminlichen Gründen nicht teilnehmen: Gründe und Alternativen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/leider-kann-ich-aus-terminlichen-grunden-nicht-teilnehmen-grunde-und-alternativen) Entdecken Sie die Gründe und Alternativen, wenn Sie aus terminlichen Gründen nicht teilnehmen können. Johannes Krauss 02.02.2025 5. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Lencioni-Pyramide im Vertrieb: Fünf Hürden im Team](https://www.krauss-gmbh.com/blog/lencioni-pyramide-im-vertriebskontext-strategien-fur-teamdynamik) Die Lencioni-Pyramide zeigt, warum Vertriebsteams an Vertrauen und Konflikten scheitern. Fünf Prüffragen, ein Praxisfall und Grenzen des Modells. Johannes Krauss 02.02.2025 6. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Limbisches Verkaufen im B2B: Gefühl und Risiko im Gremium](https://www.krauss-gmbh.com/blog/limbisches-verkaufen-psychologie-hinter-erfolgreichen-strategien) Limbisches Verkaufen im B2B: Warum Gremien Risiken emotional gewichten, wie Sie Sicherheit im Angebot zeigen und wann die Psychologie nicht trägt. Vanessa Osorio 02.02.2025 7. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 5 Min. Lesezeit ### [Entscheider finden mit Sales Navigator und Datenbanken](https://www.krauss-gmbh.com/blog/linkedin-sales-navigator-gatekeeper-recherche-strategien-zur-identifizierung-und-ansprache-von-entscheidungstragern) Entscheider hinter dem Gatekeeper finden: Sales Navigator, Datenbanken, Zentrale und Impressum im Vergleich, mit Rechnung, Praxisfall und Prüfschritten. Jesse Klotz 02.02.2025 8. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Listung im LEH: Kriterien, Unterlagen und Ablauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/listing-im-leh-strategien-fur-wettbewerbsfahigkeit) Listung im Lebensmitteleinzelhandel: welche Kriterien Einkäufer prüfen, welche Unterlagen fehlen dürfen und wie ein Termin beim LEH-Einkauf entsteht. Johannes Krauss 02.02.2025 9. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 5 Min. Lesezeit ### [Listung Rewe: Leitfaden für Anbieter und Kunden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/listung-rewe-leitfaden-fur-anbieter-und-kunden) Listung bei REWE als Lieferant: Vorbereitung, Weg zum Einkäufer, Rechnung zu Konditionen und Marge. Sandra Brüstle 02.02.2025 10. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 4 Min. Lesezeit ### [Logistik Kunden finden: Strategien für neue Aufträge](https://www.krauss-gmbh.com/blog/logistik-kunden-finden-strategien-fur-neue-auftrage) Logistik Kunden finden: wo Verlader ihre Dienstleister auswählen, Rechnung zum Wert eines Rahmenvertrags, ein Praxisfall und wann Frachtenbörsen reichen. Jesse Klotz 02.02.2025 11. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Verlustaversion im Closing: sachlich, nicht drängend](https://www.krauss-gmbh.com/blog/loss-aversion-im-closing-nutzen-strategien-gegen-verkaufsrisiken) Verlustaversion im Closing: Warum Einkäufer Verluste stärker gewichten, wie Sie den Nachteil des Nichtstuns sachlich zeigen und wann das schadet. Johannes Krauss 02.02.2025 12. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Lösungsverkaufsrahmen: Solution Selling Framework Leitfaden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/losungsverkaufsrahmen-solution-selling-framework-leitfaden) Solution Selling als Rahmen: vier Schritte vom Problem zum Angebot, eine Rechnung zum Nutzen, ein Praxisbeispiel und wann die Methode nicht passt. Johannes Krauss 02.02.2025 13. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Lowballing im B2B: Preis-Rückzieher früh erkennen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/lowballing-verhandlung-strategien-fur-erfolgreiche-preisverhandlungen) Lowballing im B2B: Ein Einkäufer nennt einen niedrigen Preis und zieht ihn nach der Zusage zurück. So erkennen Sie es früh, Grenzen und eine Gegenrechnung. Johannes Krauss 02.02.2025 14. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [MEDDIC-Ansatz: Metrics, Economic Buyer & Entscheidungskriterien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/meddic-ansatz-metrics-economic-buyer-entscheidungskriterien) MEDDIC im Vertrieb: die sechs Kriterien mit Prüffragen, Punktesystem für die Pipeline, Praxisfall und Fälle, in denen MEDDIC mehr kostet als es bringt. Sandra Brüstle 02.02.2025 15. 5 Min. Lesezeit ### [Mere-Exposure-Effekt im Vertrieb: Wiederholung gezielt nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/mere-exposure-effekt-wiederholung-beeinflusst-wahrnehmung) Der Mere-Exposure-Effekt erklärt, warum der dritte Kontakt oft mehr bewirkt als der erste. Wie viele Kontakte im B2B passen, mit Rechnung und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 16. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Messe-Knigge: Kontakte vom Messestand in Termine verwandeln](https://www.krauss-gmbh.com/blog/messe-knigge-wie-sie-auf-messen-erfolgreich-akquirieren) Am Messestand entstehen Kontakte, aber selten Termine. So bereiten Sie den Stand vor, sprechen Besucher richtig an und rufen innerhalb einer Woche an. Jesse Klotz 02.02.2025 17. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 10 Min. Lesezeit ### [Mit Überzeugungskraft zum Ziel: 7 Strategien für Vertriebserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/mit-uberzeugungskraft-zum-ziel-7-strategien-fur-vertriebserfolg) Erreichen Sie Ihre Ziele mit den 7 Strategien für Vertriebserfolg. Entdecken Sie die Kraft der Überzeugung, jetzt! Johannes Krauss 02.02.2025 18. 4 Min. Lesezeit ### [Gruppenentscheidung B2B: Wie das Buying Center mitläuft](https://www.krauss-gmbh.com/blog/mitlaufereffekt-auswirkungen-im-gruppenentscheid) Im B2B entscheidet selten eine Person allein. So wirkt der Mitläufereffekt im Buying Center, und wie Sie Einwände erkennen, die nur die Gruppe betreffen. Johannes Krauss 02.02.2025 19. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 3 Min. Lesezeit ### [Motivation im Vertrieb: Mitarbeiter zu Spitzenleistungen führen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/motivation-im-vertrieb-mitarbeiter-zu-spitzenleistungen-fuhren) Telefonvertrieb motivieren trotz vieler Absagen: Die Rechnung hinter den Absagen, vier Maßnahmen, Praxisfall und die Fälle, in denen Anreize schaden. Johannes Krauss 02.02.2025 20. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Multichannel Vertrieb: Strategien für erfolgreichen digitalen Absatz](https://www.krauss-gmbh.com/blog/multichannel-vertrieb-strategien-fur-erfolgreichen-digitalen-absatz) Entdecken Sie effektive Strategien für den Multichannel Vertrieb und steigern Sie Ihren digitalen Absatz. Johannes Krauss 02.02.2025 21. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 5 Min. Lesezeit ### [Nach einem Angebot nachfragen Muster: Effektive Formulierungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nach-einem-angebot-nachfragen-muster-effektive-formulierungen) Nach einem Angebot nachfragen: Muster für Mail und Telefon, Takt in drei Stufen, Praxisfall und Rechnung. So bekommen Sie ein Datum statt Schweigen. Johannes Krauss 02.02.2025 22. Kommunikation 8 Min. Lesezeit ### [Nachfragen, wenn keine Antwort auf E-Mail: Richtig vorgehen | Anleitung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nachfragen-wenn-keine-antwort-auf-e-mail-richtig-vorgehen-anleitung) Erfahren Sie, wie Sie richtig nachhaken, wenn keine Antwort auf Ihre E-Mail kommt | Anleitung & Tipps jetzt! Jesse Klotz 02.02.2025 23. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 7 Min. Lesezeit ### [Nein-als-Anfangstechnik: Effektive Strategien für Entscheidungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nein-als-anfangstechnik-effektive-strategien-fur-entscheidungen) Entdecken Sie effektive Strategien mit der Nein-als-Anfangstechnik. Machen Sie bessere Entscheidungen. Johannes Krauss 02.02.2025 24. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 6 Min. Lesezeit ### [Nekunden Gewinnen Marketing: Strategien für Kundengewinnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/nekunden-gewinnen-marketing-strategien-fur-kundengewinnung) Entdecken Sie effektive Strategien, um neue Kunden zu gewinnen! Erfahren Sie, wie Sie mit Nekunden-Gewinnen-Marketing langfristig erfolgreich sind. Jesse Klotz 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)