--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 39 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 39 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/39 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 39 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 39. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 10.10.2026 Seite 39 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 913 bis 936 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 7 Min. Lesezeit ### [Empfehlungsmarketing: Effektive Strategien für Kundengewinnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/empfehlungsmarketing-effektive-strategien-fur-kundengewinnung) Entdecken Sie effektive Strategien für Empfehlungsmarketing und gewinnen Sie mehr Kunden. Jesse Klotz 02.02.2025 2. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Endnachfrage Vertrieb: Strategien für Verkaufsprozess-Optimierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/endnachfrage-vertrieb-strategien-fur-verkaufsprozess-optimierung) Entdecken Sie die besten Strategien für den Endnachfrage Vertrieb und optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess. Steigern Sie Ihren Umsatz erfolgreich! Johannes Krauss 02.02.2025 3. 3 Min. Lesezeit ### [Channel-Vertrieb aufbauen: Partner strukturiert führen und Leads übergeben](https://www.krauss-gmbh.com/blog/enreach-strukturiert-channel-vertrieb-fur-effizienzsteigerung-durch-teamfusion) Channel-Vertrieb heißt, Vertriebspartner gezielt zu führen. Wie Sie Partner auswählen, Leads übergeben und Zahlen prüfen, mit Rechnung und Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 4. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Absagen im Verkauf: So reagieren Sie richtig](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolgreich-mit-absagen-im-verkauf-umgehen-tipps-tricks) Absagen im Verkauf richtig beantworten: Grund erfragen, Kontakt halten, Nachfassen planen. Mit Ablauf, Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Methode. Johannes Krauss 02.02.2025 5. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Erfolgreiche Verkaufsstrategien: Maximale Verhandlungstipps](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolgreiche-verkaufsstrategien-maximale-verhandlungstipps) B2B-Verhandlung vorbereiten: Ziel, Untergrenze, Zugeständnisse in kleiner werdenden Schritten, Verhandlungsblatt, Praxisfall und wann Sie abbrechen. Johannes Krauss 02.02.2025 6. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 2 Min. Lesezeit ### [Key Account Management: Schlüsselkunden richtig steuern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolgsfaktor-key-account-holen-sie-das-maximum-fur-sich-kunden) Key Account Management im B2B: Kriterien für Schlüsselkunden, Rolle des Managers, Kontoplanung und Kennzahlen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 7. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Remote Selling: Verkaufen im digitalen Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/erfolgsstrategien-fur-remote-selling-im-digitalen-vertrieb) Remote Selling im B2B: Ablauf von Videotermin und Telefon, Werkzeuge, typische Hürden und Grenzen der Methode. Mit Rechnung, Praxisbeispiel und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 8. 3 Min. Lesezeit ### [Glaubwürdigkeit im Verkauf: Drei Signale, die Einkäufer prüfen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ethos-die-bedeutung-von-glaubwurdigkeit-der-kommunikation) Glaubwürdigkeit im Verkauf zeigt sich an Kompetenz, Wohlwollen und Verlässlichkeit. Wie Einkäufer diese Signale prüfen, mit Praxisbeispiel und Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 9. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Expliziter Bedarf: Erkennen, nennen lassen, decken](https://www.krauss-gmbh.com/blog/expliziter-bedarf-strategien-fur-identifizierung-und-deckung) Expliziter Bedarf im Vertrieb: woran Sie ihn erkennen, wie Sie ihn bestätigen lassen und wann er zum Termin führt. Mit Rechnung und Praxisbeispiel. Vanessa Osorio 02.02.2025 10. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Face-to-Face-Selling: Persönlicher Verkauf im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/face-to-face-selling-effektive-strategien-fur-den-verkauf) Face-to-Face-Selling im B2B: Vorteile des persönlichen Verkaufs, Ablauf eines Besuchs, Kosten pro Termin und Grenzen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 11. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 4 Min. Lesezeit ### [Feel-Felt-Found-Formel: Einwände ehrlich beantworten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/feel-felt-found-formel-effektive-techniken-fur-uberzeugung) Feel-Felt-Found-Formel im Verkaufsgespräch: die drei Schritte mit Formulierungen, wann die Formel nicht trägt, Prüfliste und Quote mit Rechenweg. Johannes Krauss 02.02.2025 12. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Fuß-in-der-Tür-Technik: Kleiner Schritt, großer Termin](https://www.krauss-gmbh.com/blog/fu-in-die-tur-technik-einfuhrung-in-effektive-turoffnungsstrategien) Fuß-in-der-Tür-Technik im B2B-Vertrieb: wie der kleine Schritt wirkt, welche Schritte passen, wann die Technik verärgert und wie Sie den Effekt messen. Johannes Krauss 02.02.2025 13. 4 Min. Lesezeit ### [Kommunikation im Verkauf: Watzlawicks fünf Axiome erklärt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/funf-axiome-der-kommunikation-watzlawick-grundlagen-und-bedeutung) Watzlawicks fünf Axiome der Kommunikation im Verkauf: was jedes bedeutet, wie es das Erstgespräch und den Anruf prägt und welche Fehler es sichtbar macht. Jesse Klotz 02.02.2025 14. 3 Min. Lesezeit ### [Gatekeeper Vorzimmer Telefon: Respekt statt Trick](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-die-rolle-im-zugang-zu-informationen) Gatekeeper am Telefon: Was das Vorzimmer filtert, welche drei Sätze es braucht und warum ein ehrlicher Anruf schneller führt. Mit Praxisbeispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 15. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 6 Min. Lesezeit ### [Gatekeeper-Script: Beispielsätze für den Einstieg am Telefon](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-freundlich-umgehen-strategien-mit-script) Gatekeeper-Script mit Beispielsätzen: vier Bausteine, Formulierungen je Zielgruppe, Triggerwörter, Rechnung, Praxisfall und Checkliste. Stand 10/2026. Jesse Klotz 02.02.2025 16. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Gatekeeper-Gespräch: Abbruch Vermeiden mit Strategien für Kommunikation](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-gesprach-abbruch-vermeiden-mit-strategien-fur-kommunikation) Gatekeeper legen nach 15 Sekunden auf, wenn der Anlass fehlt. Fünf Abbruchgründe mit Korrektur, Rechnung zur Abbruchquote, Praxisfall, Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 17. [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) 4 Min. Lesezeit ### [Gatekeeper-Loyalität zum Entscheider: Strategien für erfolgreichen Zugang](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-loyalitat-zum-entscheider-strategien-fur-erfolgreichen-zugang) Warum Gatekeeper dem Entscheider loyal sind und wie Sie Zugang über mehrere Kontakte gewinnen: Kontaktplan, Rechnung, Praxisfall und Grenzen dieses Wegs. Sandra Brüstle 02.02.2025 18. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Gatekeeper überwinden im B2B: Was beim Anruf erlaubt ist](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-uberwindung-strategien-herausforderungen-rechtliche-grenzen) Darf man im B2B-Telefonat am Gatekeeper vorbei zum Entscheider? Was § 7 UWG verlangt, wo die Grenze zur Täuschung liegt und wie Sie fair durchkommen. Jesse Klotz 02.02.2025 19. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Gegenseitigkeitsprinzip im Verkauf: Wann eine kleine Gabe wirkt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gegenseitigkeitsprinzip-grundlagen-und-anwendungen-in-der-praxis) Das Gegenseitigkeitsprinzip im Verkauf: warum eine Gegenleistung wirkt, wo die Grenze zur Bestechung liegt und wann eine Unterlage Termine bringt. Johannes Krauss 02.02.2025 20. Kommunikation 3 Min. Lesezeit ### [Gesprächstechniken im Vertrieb: 11 Techniken mit Beispielsatz](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gesprachstechniken-11-tipps-fur-bessere-kommunikation) Elf Gesprächstechniken für Vertrieb und Telefon mit Beispielsatz, Übungsidee und der Grenze jeder Technik. Mit Checkliste für das nächste Gespräch. Johannes Krauss 02.02.2025 21. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Dialog statt Monolog: Kundengespräche mit Fragen führen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gestalten-sie-lebendige-kundengesprache-fur-bessere-ergebnisse) Ein Kundengespräch als Dialog führen: die Fragenregel, eine Richtgröße für die Redezeit und Beispielfragen für den Erstkontakt. Mit Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 22. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Gruene Bananen Effekt Vertrieb: Strategien für den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gruene-bananen-effekt-vertrieb-strategien-fur-den-vertrieb) Entdecken Sie, wie der grüne Bananen Effekt im Vertrieb Ihre Verkaufsprozesse optimiert. Erfahren Sie Strategien für mehr Erfolg im Vertrieb. Johannes Krauss 02.02.2025 23. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Vertriebsaufgaben im B2B: die sieben Kernaufgaben und ihre Zeit](https://www.krauss-gmbh.com/blog/grundlagen-wichtige-vertriebsaufgaben-fur-erfolg) Die sieben Kernaufgaben im B2B-Vertrieb: Akquise, Qualifizierung, Angebot, Abschluss, Betreuung, Berichte. Mit Zeitanteilen aus der Praxis und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 24. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Guter Cop, Böser Cop im Einkauf: Wann die Taktik trägt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/guter-cop-boser-cop-verhandlungstrategien-mit-dem-trick) Guter Cop, Böser Cop in Verhandlungen: wie die Rollenteilung wirkt, wo sie im B2B-Einkauf scheitert und welche faire Variante Abschlüsse sichert. Johannes Krauss 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)