--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 38 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 38 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/38 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 38 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 38. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 38 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 889 bis 912 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Connect Call: Warum der Vertrieb neue Leads unbedingt anrufen sollte](https://www.krauss-gmbh.com/blog/connect-call-warum-der-vertrieb-neue-leads-unbedingt-anrufen-sollte) Connect Call im B2B: Warum der Anruf am selben Tag zählt, Ablauf in vier Schritten, Rechnung zur Anrufzeit, Praxisfall und wann eine Mail reicht. Jesse Klotz 02.02.2025 2. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [CRM Begriff: Was CRM bedeutet und was es leistet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/crm-begriffserklarung-grundlagen-und-einsatzmoglichkeiten) Was bedeutet CRM? Kundenbeziehungsmanagement, operatives, analytisches und kommunikatives CRM erklärt, mit Praxisbeispiel, Grenzen und einer Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 3. 5 Min. Lesezeit ### [Endowment-Effekt im Verkauf: Warum Kunden das bewerten, was sie schon haben](https://www.krauss-gmbh.com/blog/das-endowment-effekt-eigentum-und-wert-beeinflusst) Der Endowment-Effekt sagt, dass Menschen Dinge höher bewerten, die sie besitzen. Wir zeigen, wie Sie das im B2B-Verkauf fair nutzen und wo es nicht trägt. Johannes Krauss 02.02.2025 4. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 2 Min. Lesezeit ### [Akquiseanruf am Telefon: Ablauf, Einstieg und rechtliche Grenze](https://www.krauss-gmbh.com/blog/das-ist-ein-akquiseanruf-akquise-am-telefon-meistern) Ein Akquiseanruf folgt einem klaren Ablauf: Einstieg, Bedarfsfrage, Terminvorschlag. So gelingt er, mit Praxiszahlen und der Rechtslage nach § 7 UWG. Johannes Krauss 02.02.2025 5. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Sommerloch im Vertrieb: Was im Sommer wirklich fehlt und wie Sie planen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/das-sommerloch-im-vertrieb-faule-ausrede-oder-echte-herausforderung) Ein Sommerloch im Vertrieb ist oft ein Planungsfehler. So bauen Sie die Pipeline für Juli und August auf, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 6. Kommunikation 2 Min. Lesezeit ### [„Wir brauchen das nicht“: Alternativen im Erstgespräch am Telefon](https://www.krauss-gmbh.com/blog/dass-wir-von-ihrem-angebot-keinen-gebrauch-machen-alternative-losungen) Sagt ein Entscheider, er braucht das Angebot nicht, bieten Sie eine kleine Alternative an. So fragen Sie nach, prüfen die Lage und trennen sich sauber. Johannes Krauss 02.02.2025 7. 5 Min. Lesezeit ### [Decoy-Effekt bei Preisen im B2B: Wie Staffeln Entscheidungen lenken und wo Grenzen liegen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/decoy-effekt-strategien-und-psychologie-der-entscheidung) Der Decoy-Effekt zeigt, wie drei Angebotsstufen die Wahl lenken. Wir erklären den Effekt, ein Praxisbeispiel mit Annahmen und wann eine Staffel unfair ist. Jesse Klotz 02.02.2025 8. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 13 Min. Lesezeit ### [Der Unterschied zwischen Einwänden und Vorwänden im Verkauf erklärt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/der-unterschied-zwischen-einwanden-und-vorwanden-im-verkauf-erklart) Ein Einwand ist ein offener Grund, ein Vorwand verdeckt einen Grund. So erkennen Sie den Unterschied im Gespräch und antworten richtig, mit Beispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 9. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 13 Min. Lesezeit ### [Die 10.000 Stunden Regel für deinen Verkaufserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/die-10000-stunden-regel-fur-deinen-verkaufserfolg) Die 10.000-Stunden-Regel erklärt Verkaufserfolg nur teilweise. Was gezieltes Üben belegt und wie Telefonvertrieb mit Feedback besser wird, mit Beispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 10. 2 Min. Lesezeit ### [Zeitmanagement im Außendienst: Tagesplan mit festen Terminen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/die-balance-finden-zeit-selbstmanagement-tipps-fur-auendienst) Zeitmanagement im Außendienst mit festem Tagesplan: Blöcke für Termine, Fahrt und Nachfassen, eine Rechnung zur Fahrtzeit und Regeln für die Wochenplanung. Johannes Krauss 02.02.2025 11. 4 Min. Lesezeit ### [Gesprächsführung im Vertrieb: Watzlawick am Telefon](https://www.krauss-gmbh.com/blog/die-grundlagen-der-kommunikation-nach-paul-watzlawick-uberblick-theorien) Gesprächsführung im Vertrieb mit Watzlawick: Grundsätze auf das Telefongespräch übertragen, mit Rechnung, Praxisbeispiel, Grenzen und Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 12. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 13 Min. Lesezeit ### [Digitalisierung im Vertrieb: Was bedeutet das für Unternehmen?](https://www.krauss-gmbh.com/blog/digitalisierung-im-vertrieb-was-bedeutet-das-fur-unternehmen) Digitalisierung verändert im Vertrieb Kontakt, Daten und Rollen. Welche Schritte zuerst zählen, was das Unternehmen kostet und wo der Mensch bleibt. Johannes Krauss 02.02.2025 13. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [DMU Mapping: Strategien zur Optimierung von Vertriebsergebnissen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/dmu-mapping-strategien-zur-optimierung-von-vertriebsergebnissen) DMU-Mapping zeigt, wer im Buying Center mitentscheidet, welche Rolle jede Person spielt und wen Sie zuerst anrufen. Mit Schritten, Rechnung und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 14. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Dramaturgie im Verkaufsgespräch: Strategien für Kundenkommunikation](https://www.krauss-gmbh.com/blog/dramaturgie-im-verkaufsgesprach-strategien-fur-kundenkommunikation) Dramaturgie im B2B-Verkaufsgespräch: Fünf Phasen mit Zeitbudget, Rechnung zur Gesprächszeit, Praxisfall. Johannes Krauss 02.02.2025 15. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Edeka-Listung: Anforderungen und Vorteile für Lieferanten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/edeka-listung-anforderungen-und-vorteile-fur-lieferanten) Edeka-Listung für Lieferanten: Zwei Wege zur Listung, Rechnung zur Break-even-Zeit, Praxisfall zu Kaufleuten und wann sich die Listung nicht lohnt. Johannes Krauss 02.02.2025 16. 2 Min. Lesezeit ### [Eigenmarke: Strategien zur Stärkung im Einzelhandel](https://www.krauss-gmbh.com/blog/eigenmarke-strategien-zur-starkung-im-einzelhandel) Entdecken Sie effektive Strategien zur Stärkung Ihrer Eigenmarke im Einzelhandel - boosten Sie Ihre Markenpräsenz jetzt! Johannes Krauss 02.02.2025 17. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Vertrieb in der Einführungsphase: Die ersten 90 Tage](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einfuhrungsphase-vertrieb-strategien-fur-erfolgreichen-markteintritt) Vertrieb in der Einführungsphase: die ersten 90 Tage rückwärts planen, Gespräche und Terminquote rechnen und nach dem ersten Befund anpassen. Johannes Krauss 02.02.2025 18. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 2 Min. Lesezeit ### [Einzelkämpfer oder Team im Vertrieb: Wann welches Modell passt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einsamer-wolf-vs-rudel-erfolgsstrategien-im-vertrieb) Einzelkämpfer oder Team im Vertrieb: Kapazität und Ausfallrisiko rechnen, beide Modelle vergleichen und den Wechsel vom Einzelkämpfer zum Team planen. Johannes Krauss 02.02.2025 19. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Einstufiger Vertrieb: Direkt zum Kunden, mit Rechnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einstufiger-vertrieb-strategien-fur-markterfolg) Einstufiger Vertrieb: Der Hersteller verkauft ohne Händler direkt an den Kunden. Rechnung zu Marge und Vertriebskosten, Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 20. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Checkliste für Vertriebsteams: Einwände vor dem Gespräch prüfen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-checkliste-vertrieb-techniken-kunden-uberzeugen) Checkliste für Vertriebsteams zur Einwandbehandlung vor dem B2B-Gespräch: zehn Prüfpunkte, eine Zuordnung von Einwand zu Frage und klare Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 21. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Cold Calling mit emotionalen Triggern: Gespräche öffnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/emotionale-triggern-im-cold-calling-strategien-zur-steigerung-der-gesprachsquote) Emotionale Trigger im Cold Calling: welche Einstiege Gespräche öffnen, wann sie übertreiben und wie Sie die Gesprächsquote messen. Mit Praxisbeispiel. Jesse Klotz 02.02.2025 22. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 2 Min. Lesezeit ### [Empfehlungsmanagement im B2B-Vertrieb: der Ablauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/empfehlungsmanagement-der-turbo-fur-ihren-vertriebserfolg) Empfehlungsmanagement im B2B-Vertrieb: vier Schritte von der Bitte bis zum Termin, ein Praxisbeispiel mit Quoten und die Grenzen des Kanals. Jesse Klotz 02.02.2025 23. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 2 Min. Lesezeit ### [Empfehlungsmarketing Beispiele aus dem B2B-Alltag](https://www.krauss-gmbh.com/blog/empfehlungsmarketing-beispiele-erfolgreiche-strategien-fur-unternehmen) Empfehlungsmarketing Beispiele für B2B: Bitte nach Projekt, Partnerprogramm, Messe und gelöste Störung. Mit Testzahlen, Grenzen und Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 24. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 2 Min. Lesezeit ### [Empfehlungsmarketing: Definition und Strategie](https://www.krauss-gmbh.com/blog/empfehlungsmarketing-definition-schlusselstrategien-fur-kundenakquise) Empfehlungsmarketing Definition: was der Begriff umfasst, wie Empfehlungen im B2B wirken, wo der Kanal endet und wie er zur Telefonakquise passt. Jesse Klotz 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)