--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 37 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 37 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/37 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 37 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 37. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 37 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 865 bis 888 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 8 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden entwickeln: Strategien für langfristige Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-entwickeln-strategien-fur-langfristige-kundenbindung) Entdecken Sie, wie Sie Bestandskunden langfristig binden und Ihre Kundenbeziehungen stärken. Johannes Krauss 02.02.2025 2. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 7 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden kontaktieren: Effektive Kommunikationsstrategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-kontaktieren-effektive-kommunikationsstrategien) Entdecken Sie effektive Strategien, um Bestandskunden erfolgreich zu kontaktieren und die Kundenkommunikation zu stärken. Johannes Krauss 02.02.2025 3. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 6 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden-Marketing: Strategien zur Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-marketing-strategien-zur-kundenbindung) Entdecken Sie effektive Bestandskunden-Marketing Strategien zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung. Steigern Sie Ihren Umsatz noch heute! Johannes Krauss 02.02.2025 4. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 7 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden Newsletter: Strategien für effektive Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-newsletter-strategien-fur-effektive-kundenbindung) Entdecken Sie effektive Strategien für Ihren Bestandskunden-Newsletter und binden Sie Ihre Kunden langfristig. Erfahren Sie mehr! Johannes Krauss 02.02.2025 5. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 7 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden Pflege: Strategien für nachhaltige Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-pflege-strategien-fur-nachhaltige-kundenbindung) Entdecken Sie effektive Strategien für die Pflege Ihrer Bestandskunden und binden Sie sie langfristig an Ihr Unternehmen, jetzt! Johannes Krauss 02.02.2025 6. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 6 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden Werbung: was erlaubt ist und was wirkt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-werbung-strategien-fur-effektive-kundenbindung) Werbung an Bestandskunden per E-Mail, Telefon und Post: die vier Bedingungen nach § 7 UWG, ein Praxisbeispiel mit Rechnung und eine Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 7. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 5 Min. Lesezeit ### [Bestandskundenakquise: so holen Sie Umsatz aus dem Bestand](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskundenakquise-strategien-fur-nachhaltigen-erfolg) Bestandskundenakquise führt Kunden mit einem konkreten Anlass zum nächsten Gespräch oder Auftrag. Ablauf, Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen kompakt. Johannes Krauss 02.02.2025 8. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 4 Min. Lesezeit ### [Bestandskundenmanagement: Ablauf, Kennzahlen und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskundenmanagement-strategien-zur-kundenbindung-optimieren) Bestandskundenmanagement steuert Kontakte, Anlässe und Abwanderung bestehender Kunden. So bauen Sie den Prozess auf, messen ihn und erkennen seine Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 9. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 4 Min. Lesezeit ### [Bestandskundenvertrieb: Umsatz im Bestand gezielt steigern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskundenvertrieb-strategien-zur-kundenbindung) Bestandskundenvertrieb verkauft Erweiterungen und Nachbestellungen an bekannte Kunden. Ablauf, Zusatzverkauf, Praxisbeispiel und die Fälle ohne Wirkung. Johannes Krauss 02.02.2025 10. 5 Min. Lesezeit ### [Bestätigungsfehler im Verkauf: Annahmen prüfen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestatigungsfehler-erkennen-strategien-fur-kommunikation-und-entscheidung) Bestätigungsfehler im Verkauf: Annahmen über den Kunden prüfen, Gegenfragen stellen und Angebote vorbereiten. Mit Praxisbeispiel und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 11. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Besuchsbericht schreiben: Aufbau, Beispiel und Zeitaufwand](https://www.krauss-gmbh.com/blog/besuchsbericht-tipps-fur-effektive-dokumentation-von-treffen) Ein Besuchsbericht hält Gesprächsergebnis, Bedarf und nächsten Schritt fest. Aufbau, Praxisbeispiel, Zeitaufwand und die Fälle, in denen er nichts bringt. Johannes Krauss 02.02.2025 12. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Besuchsplanung im Vertrieb: Ziel, Route und Rhythmus](https://www.krauss-gmbh.com/blog/besuchsplanung-erfolgreiche-strategien-fur-treffen) Besuchsplanung legt fest, welche Kunden wann mit welchem Ziel besucht werden. Ablauf, Routenbeispiel, Rechnung mit Fahrzeit und die Fälle ohne Nutzen. Johannes Krauss 02.02.2025 13. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 4 Min. Lesezeit ### [Beziehungsmanager im Vertrieb: Aufgaben, Rollen und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/beziehungsmanager-schlusselrollen-und-erfolgsstrategien-im-kundenmanagement) Ein Beziehungsmanager pflegt Kontakte zu Schlüsselkunden und stimmt den Vertrieb ab. Aufgaben, Abgrenzung zum Account Manager und Fälle ohne Passung. Johannes Krauss 02.02.2025 14. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Pencil Selling: Nutzen statt Merkmale im Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bleistiftverkauf-erfolgreiche-strategien-fur-pencil-selling) Pencil Selling heißt, im Gespräch den Nutzen vor den Merkmalen zu zeigen. Übung mit dem Bleistift, Praxisbeispiel, Rechnung und Fälle ohne Passung. Johannes Krauss 02.02.2025 15. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Boomerang-Methode: Einwände aufnehmen und zurückgeben](https://www.krauss-gmbh.com/blog/boomerang-methode-einwandbehandlung-strategien-zur-uberwindung) Die Boomerang-Methode nimmt einen Einwand auf, fragt nach dem Hintergrund und dreht ihn in einen Grund zum Weiterreden. Ablauf, Beispiele und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 16. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 2 Min. Lesezeit ### [Buchtipp: Sales Drive, Konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/buchtipp-sales-drive-konsequente-vertriebsorientierung-im-wettbewerb-gewinnen) Entdecken Sie den Buchtipp: Sales Drive, Konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen. Johannes Krauss 02.02.2025 17. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Business Development Agentur: was sie leistet und was nicht](https://www.krauss-gmbh.com/blog/business-development-agentur-strategien-fur-wachstum) Eine Business Development Agentur plant Wachstum über Märkte und Partner. Was sie leistet, was KRAUSS nicht leistet und woran Sie einen Anbieter prüfen. Johannes Krauss 02.02.2025 18. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Buying Center: Strategien zur Identifikation von Entscheidungsträgern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/buying-center-strategien-zur-identifikation-von-entscheidungstragern) So finden Sie im B2B den Entscheidungsträger im Buying Center: Quellen, Fragen am Empfang und Rollenprüfung im Gespräch, mit Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 19. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [C-Level Ansprache: Anleitung, wie Sie Entscheider überzeugen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/c-level-ansprache-anleitung-wie-sie-entscheider-uberzeugen) C-Level im B2B ansprechen: Wie Sie Geschäftsführung und Vorstand im Erstkontakt erreichen, was sie hören wollen und wann der Weg nicht passt. Jesse Klotz 02.02.2025 20. Kommunikation 4 Min. Lesezeit ### [Carl Rogers: Die Kunst der empathischen Kommunikation, Grundlagen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/carl-rogers-die-kunst-der-empathischen-kommunikation-grundlagen) Carl Rogers und die empathische Gesprächsführung: Die drei Grundhaltungen, wie Sie sie im B2B-Telefon einsetzen, mit Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 21. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Challenger-Sales-Methode: Erfolgreiche Strategien für Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/challenger-sales-methode-erfolgreiche-strategien-fur-vertrieb) Challenger-Sales-Methode im B2B: Teach, Tailor, Take Control an einem Beispiel, Wert eines Insights in Euro und Fälle, in denen sie nicht passt. Johannes Krauss 02.02.2025 22. 3 Min. Lesezeit ### [Preispsychologie im Verkauf: Wirkung, Grenzen und die ehrliche Rechnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/charm-w-preise-effektive-strategien-fur-umsatzsteigerung) Preispsychologie im Verkauf: Welche Effekte wirken, wann Charm-Preise im B2B nicht tragen und wie Sie den Preis mit einer Rechnung statt Trick nennen. Johannes Krauss 02.02.2025 23. [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) 2 Min. Lesezeit ### [Cold Calling mit KI: Was funktioniert und was nicht](https://www.krauss-gmbh.com/blog/cold-calling-ai-effizienz-durch-intelligente-akquise) Cold Calling mit KI spart Vorbereitung und Dokumentation. Welche Aufgaben sich eignen, wo die Grenzen liegen, was beim Recht gilt und eine Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 24. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Columbo-Technik im Verkauf: Gezielt nachfragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/columbo-technik-nachfragen-strategien-fur-effektive-kundenkommunikation) Die Columbo-Technik hilft, mit gezielten Nachfragen den Bedarf des Kunden zu verstehen. Fragen, Praxisbeispiel, Grenzen und eine Checkliste. Vanessa Osorio 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)