--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 36 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 36 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/36 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 36 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 36. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 10.10.2026 Seite 36 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 841 bis 864 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. Kommunikation 7 Min. Lesezeit ### [Höflich nachfassen per E-Mail: Formulierungen für den Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/anleitung-hoflich-nachfragen-formulierung-fur-effektive-e-mails) Höflich nachfragen per E-Mail: Sechs Formulierungen für Angebot, Termin und Messekontakt, dazu eine Rechnung zur Antwortquote, Grenzen und Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 2. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Antworten auf zu teuer: Preiswerte Alternativen und Verhandlungstipps](https://www.krauss-gmbh.com/blog/antworten-auf-zu-teuer-preiswerte-alternativen-und-verhandlungstipps) Statt Rabatt eine Alternative anbieten: fünf Tauschgeschäfte für B2B-Preisverhandlungen, Tauschtabelle, Praxisfall und die Fälle, in denen Sie nein sagen. Johannes Krauss 02.02.2025 3. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Außendienst im Vertrieb: Aufgaben, Anforderungen, Terminarbeit](https://www.krauss-gmbh.com/blog/auendienst-im-vertrieb-aufgaben-qualifikationen-karriere) Außendienst im Vertrieb: Aufgaben, nötige Qualifikationen, Karrierewege und die Frage, wie viel Zeit Besuche kosten. Mit Rechnung, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 4. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Außendienst auslagern: Was ein Partner leisten kann](https://www.krauss-gmbh.com/blog/auendienst-outsourcing-effizienz-durch-strategische-partnerschaften) Außendienst auslagern: Terminierung, Erstansprache oder ganzer Vertrieb. Was ein Partner leistet, eine Rechnung zur Zeit je Besuch, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 5. Kommunikation 4 Min. Lesezeit ### [Vertriebskapazität fehlt: Lösungen für kleine Teams](https://www.krauss-gmbh.com/blog/aufgrund-fehlender-kapazitaten-herausforderungen-und-losungen) Vertriebskapazität fehlt: Lücke messen, Anfragen ehrlich zusagen, priorisieren und Erstkontakte auslagern. Mit Rechnung, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 6. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 4 Min. Lesezeit ### [Aufträge finden kostenlos: Strategien & Ressourcen für Selbstständige](https://www.krauss-gmbh.com/blog/auftrage-finden-kostenlos-strategien-ressourcen-fur-selbststandige) Aufträge finden kostenlos: 5 Wege für Selbstständige im Vergleich, Rechnung zum Zeitaufwand, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für die ersten 4 Wochen. Jesse Klotz 02.02.2025 7. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Aufträge finden: Strategien für Akquise und Wachstum](https://www.krauss-gmbh.com/blog/auftrage-finden-strategien-fur-akquise-und-wachstum) Aufträge finden im B2B: Ausschreibung, Empfehlung oder Telefonakquise im Vergleich, Rechnung zum Aufwand je Auftrag, Praxisfall und Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 8. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Authentizität im Vertrieb: Glaubwürdig verkaufen am Telefon](https://www.krauss-gmbh.com/blog/authentizitat-im-vertrieb-erleben-sie-echte-uberzeugungskraft) Authentizität im Vertrieb heißt, nur Zusagen zu machen, die Sie halten, und Grenzen offen zu nennen. Mit Beispielen, Rechnung, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 9. [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) 4 Min. Lesezeit ### [Automatisierte Kundenansprache im B2B: Was erlaubt ist](https://www.krauss-gmbh.com/blog/automatisierte-kundenansprache-im-vertrieb-effizienzsteigerung-und-kundenzufriedenheit-durch-moderne-technologien) Automatisierte Kundenansprache im B2B: Software bereitet vor, ein Mensch ruft an. Was bei Anrufmaschinen und E-Mail-Werbung gilt, mit Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 10. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Autoritätsheuristik im Vertrieb: Experten wirken lassen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/autoritatsheuristik-im-vertrieb-wie-experten-entscheidungen-beeinflussen) Autoritätsheuristik im Vertrieb: Echte Expertise mit prüfbarem Beleg zeigen. Welche Belege wirken, eine Rechnung, Grenzen und Checkliste für das Telefon. Johannes Krauss 02.02.2025 11. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 4 Min. Lesezeit ### [B2B-Adressen kaufen: Was Sie vorher prüfen müssen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-adressen-kaufen-effektive-tipps) B2B-Adressen kaufen: Herkunft, Datenschutz und Einwilligung prüfen, Qualität messen, Kosten je nutzbarem Kontakt rechnen. Mit Beispiel und Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 12. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [B2B-Datenbank: Kundendaten sauber führen und nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-datenbank-effizienzsteigerung-im-kundenmanagement) B2B-Datenbank im Kundenmanagement: Dubletten, Pflichtfelder und Löschregeln klären, Nacharbeit rechnen. Mit Beispiel, Grenzen und Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 13. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 4 Min. Lesezeit ### [B2B-Leadgenerierung Agentur auswählen: Prüfkriterien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/b2b-leadgenerierung-agentur-effektive-strategien-zur-neukundengewinnung) Eine B2B-Leadgenerierung Agentur auswählen: Leistung, Herkunft der Kontakte, Einwilligung, Übergabe und Preis je Termin. Mit Rechnung und Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 14. 6 Min. Lesezeit ### [Bandwagon-Effekt im Verkauf: Warum Mitläufer-Signale wirken](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bandwagon-effekt-soziale-beeinflussung-und-entscheidungsfindung) Bandwagon-Effekt im Verkauf: So nutzen Sie Mitläufer-Signale mit echten Belegen, erkennen den Punkt, an dem der Satz kippt, und sehen ein Rechenbeispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 15. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 3 Min. Lesezeit ### [BANT-Kriterien: Budget, Entscheider, Bedarf und Zeitrahmen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bant-kriterien-budget-autoritat-bedarf-zeitrahmen) Die BANT-Kriterien prüfen Budget, Entscheidungsmacht, Bedarf und Zeitrahmen eines Leads. Mit Fragen je Kriterium, Bewertungsschema und Grenzen der Methode. Jesse Klotz 02.02.2025 16. 5 Min. Lesezeit ### [Barnum-Effekt im Verkauf: Vage Sätze wirken persönlich](https://www.krauss-gmbh.com/blog/barnum-effekt-warum-allgemeine-aussagen-personlich-wirken) Barnum-Effekt im Verkauf: Warum allgemeine Sätze persönlich klingen, wo die Technik das Vertrauen kostet und wie Sie mit einem konkreten Anlass überzeugen. Jesse Klotz 02.02.2025 17. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [BATNA im Vertrieb: Die beste Alternative verhandeln](https://www.krauss-gmbh.com/blog/batna-die-beste-alternative-zu-einer-verhandelten-vereinbarung) BATNA ist die beste Alternative zu einer verhandelten Einigung. Im Vertrieb zeigt sie, wann Sie den Preis halten und wann Sie ein Angebot ablehnen sollten. Johannes Krauss 02.02.2025 18. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Battle Card im Vertrieb: Aufbau, Inhalt und Beispiel](https://www.krauss-gmbh.com/blog/battle-card-vertrieb-effiziente-strategien-im-verkaufserfolg) Eine Battle Card fasst für den Vertrieb Einwände, Alternativen und Antworten auf einer Seite zusammen. Aufbau, Beispiel mit Zahlen, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 19. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Bedarfsanalyse Fragen: 12 Fragen für das Erstgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bedarfsanalyse-fragen-fur-effektive-bedarfsermittlung) Diese 12 Bedarfsanalyse-Fragen führen durch das Erstgespräch im B2B: Problem, Aufwand, Ziel, Entscheider und Zeitrahmen. Mit Reihenfolge und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 20. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Bedarfsanalyse Verkaufsgespräch Beispiel: Effektive Ansätze zur Bedürfnisermittlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bedarfsanalyse-verkaufsgesprach-beispiel-effektive-ansatze-zur-bedurfnisermittlung) Bedarfsanalyse im B2B-Verkaufsgespräch mit Beispieldialog: Fragearten mit Formulierung, Rechnung zu den Kosten des Problems, Praxisfall und Fehler. Johannes Krauss 02.02.2025 21. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 2 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden aktivieren: Ablauf in sechs Schritten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-aktivieren-strategien-fur-bessere-kundenbindung) Bestandskunden aktivieren heißt, ruhende Kunden telefonisch wieder ins Gespräch zu bringen. Sechs Schritte, Praxisbeispiel, Rechnung und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 22. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 5 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden Anschreiben Vorlage: Effektive Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-anschreiben-vorlage-effektive-strategien) Anschreiben an Bestandskunden mit Vorlage: Aufbau in fünf Sätzen, Betreffzeilen, Rechnung zur Reaktivierung, Rechtsrahmen für E-Mail und Wann nicht. Johannes Krauss 02.02.2025 23. 5 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden bewerben: DSGVO und § 7 UWG im Überblick](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-dsgvo-wichtige-informationen-zur-datenverarbeitung-und-compliance) Bestandskunden per E-Mail bewerben: Was § 7 Abs. 3 UWG und die DSGVO erlauben, welche Bedingungen gelten und wann Sie vorher eine Einwilligung brauchen. Johannes Krauss 02.02.2025 24. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 2 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden per E-Mail: Vorlagen und Ablauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-email-strategien-fur-effektivere-kundenkommunikation) Bestandskunden per E-Mail ansprechen: Ablauf in drei Mails, Vorlage und Regeln nach § 7 UWG. Mit Praxisbeispiel, Rechnung, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)