--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 35 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 35 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/35 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 35 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 35. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 35 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 817 bis 840 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Neukunden per Email anschreiben: Strategien für mehr Umsatz](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-per-email-anschreiben-strategien-fur-mehr-umsatz) Neukunden per E-Mail anschreiben: Aufbau in 5 Bausteinen, Rechnung von der Mail zum Termin, Rechtslage nach UWG und Grenzen der Erstansprache. Jesse Klotz 02.02.2025 2. 8 Min. Lesezeit ### [Neukunden Prämie: Vorteile und Bedingungen für neue Kunden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-pramie-vorteile-und-bedingungen-fur-neue-kunden) Entdecken Sie die Neukunden Prämie: Alle Vorteile und Bedingungen für neue Kunden. Informieren Sie sich jetzt und profitieren Sie sofort! Jesse Klotz 02.02.2025 3. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Stammdatenblatt für Neukunden: Welche Felder im B2B zählen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-stammdatenblatt-tipps-und-wichtige-informationen) Ein Stammdatenblatt hält Firma, Rolle, Anlass und Stand fest. Wir zeigen die zwölf Felder, die im B2B zählen, und wann das Blatt zu groß wird. Johannes Krauss 02.02.2025 4. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Neukunden werben: Strategien zur effektiven Kundengewinnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-werben-strategien-zur-effektiven-kundengewinnung) Neukunden werben im B2B: Empfehlungen einholen, Rechnung zu Empfehlungen und Abschlüssen, Praxisfall, Prämien und Grenzen des Empfehlungsmarketings. Jesse Klotz 02.02.2025 5. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 7 Min. Lesezeit ### [Neukunden zahlen weniger als Bestandskunden: Preisgestaltung und Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-zahlen-weniger-als-bestandskunden-preisgestaltung-und-kundenbindung) Neukunden zahlen weniger als Bestandskunden: Entdecken Sie, wie Preisgestaltung die Kundenbindung beeinflusst. Johannes Krauss 02.02.2025 6. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Neukundenprozess: Effiziente Strategien zur Kundengewinnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukundenprozess-effiziente-strategien-zur-kundengewinnung) Neukundenprozess im B2B: sechs Schritte mit Quoten, Rechnung zu Kosten je Neukunde, Praxisfall zum Nachfassen, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 7. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 2 Min. Lesezeit ### [Online Neukunden gewinnen im B2B: Drei Wege mit Messung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/online-kunden-gewinnen-strategien-fur-digitalen-erfolg) Online Neukunden gewinnen Sie im B2B über Suche, Anzeigen und Nachtelefonieren. Wir vergleichen die drei Wege nach Kosten je Termin und zeigen die Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 8. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Präsentation im Vertrieb: Aufbau, Medien und Einwandfragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/prasentationstechniken-fur-den-vertrieb-erfolgreiche-strategien) Eine Vertriebspräsentation gewinnt, wenn sie mit dem Problem des Kunden beginnt, den Nutzen in Zahlen zeigt und Fragen zulässt. So bauen Sie sie auf. Vanessa Osorio 02.02.2025 9. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Einwandprophylaxe: Einwände im Verkaufsgespräch vorwegnehmen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/sowt-analyse-fur-einwandprophylaxe-verkaufsgesprache-optimieren) Einwandprophylaxe senkt die Zahl der Einwände, wenn Sie die häufigsten vorab klären. Eine SWOT-Analyse ordnet sie. Praxisbeispiel und Rechnung inklusive. Johannes Krauss 02.02.2025 10. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Telefonakquise Agentur: Effektiv für Kundenakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telefonakquise-agentur-effektiv-fur-kundenakquise) Telefonakquise-Agentur im B2B: Die ersten 4 Wochen einer Kampagne, Rechnung zum Wert eines Termins, Qualitätskontrolle, Praxisfall und Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 11. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Wir übernehmen deine Kaltakquise: Effiziente Lösungen für Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/wir-ubernehmen-deine-kaltakquise-effiziente-losungen-fur-vertrieb) Kaltakquise an eine Agentur abgeben: Was sie übernimmt, Zeitrechnung zum eigenen Anruftag, Praxisfall, rechtliche Grenzen und Checkliste fürs Briefing. Jesse Klotz 02.02.2025 12. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 6 Min. Lesezeit ### [12 Methoden einer Bedarfsanalyse: Kundenbedürfnisse identifizieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/12-methoden-einer-bedarfsanalyse-kundenbedurfnisse-identifizieren) 12 Methoden der Bedarfsanalyse im Vergleich: Interview, Umfrage, Beobachtung, SPIN-Fragen. Mit Aufwand, Grenzen, Rechnung und Checkliste für B2B. Johannes Krauss 02.02.2025 13. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Akquise Agentur: Erfolgreiche Strategien zur Kundengewinnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/akquise-agentur-erfolgreiche-strategien-zur-kundengewinnung) Die ersten sechs Wochen mit einer Akquise-Agentur: Briefing, Testlauf, Bericht. Mit Wochenplan, Rechnung, Praxisfall und wann Sie selbst anrufen. Jesse Klotz 02.02.2025 14. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 5 Min. Lesezeit ### [Akquise Anruf: Ablauf, Gesprächsführung und Recht im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/akquise-anruf-strategien-fur-erfolgreiche-kundenansprache) Der Akquise-Anruf im B2B in sechs Schritten: Vorbereitung, Einstieg, Entscheider, Gespräch, Termin und Nachbereitung, mit Praxisbeispiel und Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 15. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Messe-Akquise: Messekontakte schnell in Termine wandeln](https://www.krauss-gmbh.com/blog/akquisitionsstrategien-fur-messen-effektiv-fur-nachhaltigen-erfolg) Messe-Akquise in drei Phasen: Vorbereitung am Stand, Erfassung der Kontakte und Nachtelefonieren binnen 14 Tagen, mit Praxisbeispiel und Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 16. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [CRM im Vertrieb: Grundlagen, Einführung und Kennzahlen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/alles-was-sie-uber-crm-wissen-mussen-leitfaden-fur-unternehmen) CRM im Vertrieb: Pflichtfelder für Termine, Einführung in fünf Schritten, Kennzahlen und Grenzen. KRAUSS verkauft keine Software. Stand Oktober 2026. Jesse Klotz 02.02.2025 17. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 4 Min. Lesezeit ### [Erfahrung im Vertrieb: Was alte Hasen besser machen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/alte-hasen-vs-junge-hupfer-rolle-der-erfahrung-im-vertrieb) Erfahrung im Vertrieb gegen junge Verkäufer: Stärken beider Gruppen, Team-Mix am Telefon, Praxisbeispiel mit Zahlen und Grenzen der Erfahrung im Verkauf. Johannes Krauss 02.02.2025 18. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Angebot nachfassen ohne zu nerven: Strategien für Follow-up](https://www.krauss-gmbh.com/blog/angebot-nachfassen-ohne-zu-nerven-strategien-fur-follow-up) Angebot nachfassen ohne zu nerven: Takt für Mail und Telefon, Rechnung zum Wert des Nachfassens, Praxisfall und wann Sie die Chance ruhen lassen. Johannes Krauss 02.02.2025 19. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Angebot erstellen: Aufbau, Preislogik und Nachfassen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/angebote-erstellen-wie-ein-profi-geheimnisse-erfolgreicher-verkaufsangebote) Angebot erstellen im B2B: Aufbau in sieben Bausteinen, Preislogik mit eigenem Rechenweg, Nachfassen nach sieben Tagen und Grenzen, mit Praxisbeispiel. Johannes Krauss 02.02.2025 20. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 3 Min. Lesezeit ### [Angebotsnachfrage per Mail-Vorlage: Effektive Strategien für Anfragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/angebotsnachfrage-per-mail-vorlage-effektive-strategien-fur-anfragen) Angebotsanfrage per Mail: Vorlage mit Platzhaltern, Rechnung zu Rückfragen, Praxisfall, Nachfass-Takt und wann ein Anruf besser ist als eine Mail. Johannes Krauss 02.02.2025 21. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Ankereffekt bei Preisverhandlungen: Wie Käufer gegensteuern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ankereffekt-preisverhandlung-strategien-erfolgreiche-verhandlungen) Ankereffekt in Preisverhandlungen: wie ein erster Preis den Rahmen setzt, wie Einkäufer mit Gegenankern reagieren, Rechenweg, Grenzen und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 22. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Ankern Verhandlung: Strategien für erfolgreiche Verhandlungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/ankern-verhandlung-strategien-fur-erfolgreiche-verhandlungen) Entdecken Sie die besten Strategien für ankern verhandlung - verbessern Sie Ihre Verhandlungsführung schnell & effektiv! Vanessa Osorio 02.02.2025 23. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 6 Min. Lesezeit ### [Akquise auf Messen: Besucher in Kunden verwandeln](https://www.krauss-gmbh.com/blog/anleitung-akquisition-auf-messen-besucher-zu-kunden-machen) Akquise auf Messen in vier Schritten: Ziele setzen, am Stand qualifizieren, Kontakte sortieren, nachfassen. Mit Rechnung, Gegenargumenten und Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 24. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 6 Min. Lesezeit ### [Paradoxe Intervention im Verkauf: Einwände entschärfen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/anleitung-fur-paradoxe-intervention-einwandbehandlung) Paradoxe Intervention bei Einwänden: Drei Antworten, die "keine Zeit" und "kein Bedarf" entschärfen, mit Rechnung, Grenzen und Checkliste für das Telefon. Johannes Krauss 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)