--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 34 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 34 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/34 dateModified: 2026-10-09T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 34 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 34. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 09.10.2026 Seite 34 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 793 bis 816 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Einwand „Zu riskant“: Risiken begrenzen statt versprechen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwand-zu-risikoreich-entkraften-strategien-fur-fundierte-entscheidungen) Der Einwand „Zu riskant“ im B2B: Risiken benennen, Laufzeit und Ausstieg klären, einen kleinen Start vorschlagen und die Kosten des Nichtstuns rechnen. Johannes Krauss 02.02.2025 2. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwandantworten testen: So messen Sie, was am Telefon wirkt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandantworten-ab-testen-optimieren-sie-ihre-verkaufsstrategie) Einwandantworten im B2B-Telefonat per A/B-Test prüfen: Messgröße festlegen, Stichprobe rechnen und eine Entscheidung treffen, die sich belegen lässt. Johannes Krauss 02.02.2025 3. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Bedingte Zustimmung: „Ja, wenn“ im Einwand richtig nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-bedingte-zustimmung-erfolgreich-nutzen) Bedingte Zustimmung im B2B-Einwand: dem Kunden recht geben, eine Bedingung nennen und daraus den nächsten Schritt machen. Mit Formulierungen und Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 4. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwand bei IT-Security-Kunden: Nachweise statt Argumente](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-bei-it-security-kunden-strategien-fur-effektive-kommunikation-losungskompetenz) Einwände von IT-Verantwortlichen im B2B-Telefonat beantworten: Sicherheitsfragen früh klären, Nachweise statt Zusagen nennen und den Prüfaufwand rechnen. Johannes Krauss 02.02.2025 5. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Einwand Nachhaltigkeit: Belege statt Behauptungen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-bei-nachhaltigkeitsargumenten-strategien-fur-effektive-kommunikation) Der Einwand zur Nachhaltigkeit im B2B: nur belegte Aussagen mit Geltungsbereich, Lücken offen nennen und den Prüfaufwand des Einkaufs rechnen. Johannes Krauss 02.02.2025 6. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung durch Nutzenbetonung: Ablauf und Beispiel](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-durch-nutzenbetonung-strategien-zur-uberzeugungskraft) Einwandbehandlung durch Nutzenbetonung in vier Schritten: aufnehmen, eingrenzen, Nutzen nennen, prüfen. Mit Beispiel, Rechnung und Grenzen der Methode. Johannes Krauss 02.02.2025 7. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung im Onboarding: Einwände nach dem Abschluss](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-in-der-onboarding-phase-strategien-fur-integration) Einwände in den ersten 90 Tagen nach dem Abschluss: erkennen, Erwartungen abgleichen und den Kunden halten. Mit Rechnung, Praxisbeispiel und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 8. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung mit Analogien: Beispiele und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-mit-analogien-strategien-fur-kundenkommunikation) Einwandbehandlung mit Analogien: Alltagsvergleiche, die Einwände entkräften, mit Beispielen und den Fällen, in denen der Vergleich schadet. Mit Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 9. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung mit Fragetechnik: Drei Fragetypen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-mit-fragetechnik-strategien-fur-effektive-kommunikation) Einwandbehandlung mit Fragetechnik: offene Rückfragen, geschlossene Fragen und hypothetische Fragen, wann sie helfen und wann sie das Gespräch belasten. Johannes Krauss 02.02.2025 10. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung mit Social Proof: Referenzen nutzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-mit-social-proof-strategien-fur-uberzeugungskraft) Einwandbehandlung mit Social Proof: Referenzen und Kundenstimmen nur mit Zustimmung nutzen, wann der Verweis hilft und wann er schadet. Mit Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 11. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 5 Min. Lesezeit ### [Einwandbehandlung Psychologie: Kognitive Dissonanz & Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandbehandlung-psychologie-kognitive-dissonanz-strategien) Kognitive Dissonanz in der Einwandbehandlung: warum Kunden Einwände nennen, welche Rückfrage sie öffnet und wann Sie das Gespräch besser beenden. Johannes Krauss 02.02.2025 12. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Einwandvorwegnahme: Bedenken nennen, bevor der Kunde fragt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandvorwegnahme-im-verkaufsgesprach-verkaufsstrategien-fur-erfolg) Einwandvorwegnahme im Verkaufsgespräch: welche Bedenken Sie selbst nennen, wie Sie kurz antworten und wann das Vorwegnehmen den Einwand erst weckt. Johannes Krauss 02.02.2025 13. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 2 Min. Lesezeit ### [Listung im Einzelhandel: Neukunden über den Category-Manager](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einzelhandel-listung-neukunden-strategien-zur-kundengewinnung) Listung im Einzelhandel gewinnen: Ablauf vom ersten Gespräch mit dem Category-Manager bis zum Listungstest, Rechnung mit offenen Annahmen und Grenzen. Jesse Klotz 02.02.2025 14. Kommunikation 2 Min. Lesezeit ### [Eisbergmodell im Verkauf: Bedarf hinter dem Einwand sehen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/eisbergmodell-verborgene-kommunikation-und-verhalten-erklart) Das Eisbergmodell im Verkauf: Einwand als sichtbare Spitze, Motive darunter. Fragen nach dem Bedarf, mit Beispiel, Grenzen des Modells und Checkliste. Johannes Krauss 02.02.2025 15. [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) 2 Min. Lesezeit ### [Gatekeeper und Terminvereinbarung: Anleitung in 7 Schritten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-terminvereinbarung-anleitung-fur-effektive-terminplanung) Wie Sie über den Gatekeeper einen Termin mit dem Entscheider vereinbaren: sieben Schritte vom Anlass bis zur Bestätigung, mit Beispielsätzen. Jesse Klotz 02.02.2025 16. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Kaltakquise Agentur: Effektive Strategien für Unternehmenserfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kaltakquise-agentur-effektive-strategien-fur-unternehmenserfolg) Wer in einer Kaltakquise-Agentur was tut: vier Rollen, Qualitätssicherung, Rechnung zur Teamgröße, Praxisfall und wann die Agentur nicht passt. Jesse Klotz 02.02.2025 17. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Kaltakquise Agentur Preise: Modelle vergleichen und richtig auswählen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kaltakquise-agentur-preise-preise-vergleichen-und-tipps-fur-die-beste-auswahl) Kaltakquise-Agenturen rechnen nach Stunden, Termin oder Erfolg ab. So vergleichen Sie die Preismodelle, rechnen Kosten je Termin aus und prüfen Angebote. Jesse Klotz 02.02.2025 18. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Reciprocity-Prinzip in der Kaltakquise: Wie Vorleistung Termine öffnet](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kaltakquise-mit-reciprocity-prinzip-erfolgreiche-strategien) Das Reziprozitätsprinzip öffnet in der Kaltakquise Türen, wenn die Vorleistung echt und passend ist. Beispiele, Rechnung, Grenzen und Checkliste für B2B. Jesse Klotz 02.02.2025 19. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 9 Min. Lesezeit ### [Neukunden-Fragebogen: Effizientes Kundenmanagement](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-fragebogen-effizientes-kundenmanagement) Entdecken Sie den Neukunden-Fragebogen: Der Schlüssel zu erfolgreichem Kundenmanagement. Johannes Krauss 02.02.2025 20. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 8 Min. Lesezeit ### [Neukunden generieren: Effektive Strategien für nachhaltigen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-generieren-effektive-strategien-fur-nachhaltigen-erfolg) Entdecken Sie effektive Strategien zum Neukunden generieren - für nachhaltiges Wachstum und langfristigen Erfolg. Jesse Klotz 02.02.2025 21. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 8 Min. Lesezeit ### [Neukunden gewinnen mit System: Strategien für nachhaltigen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-gewinnen-mit-system-strategien-fur-nachhaltigen-erfolg) Neukunden gewinnen mit System: Entdecken Sie effektive Strategien für nachhaltigen Erfolg. Jesse Klotz 02.02.2025 22. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 7 Min. Lesezeit ### [Neukunden im Internet gewinnen: Strategien für nachhaltigen Erfolg](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-im-internet-gewinnen-strategien-fur-nachhaltigen-erfolg) Entdecken Sie effektive Strategien, um Neukunden im Internet zu gewinnen und nachhaltigen Erfolg zu sichern. Jesse Klotz 02.02.2025 23. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 9 Min. Lesezeit ### [Neukunden Kampagne: Strategien für erfolgreiche Kundenakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-kampagne-strategien-fur-erfolgreiche-kundenakquise) Entdecken Sie effektive Strategien für Ihre Neukunden-Kampagne und gewinnen Sie erfolgreich mehr Kunden. Jesse Klotz 02.02.2025 24. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 3 Min. Lesezeit ### [Kosten Neukunden wirklich 5-mal mehr als Stammkunden?](https://www.krauss-gmbh.com/blog/neukunden-kosten-5x-mehr-als-stammkunden-kundenmanagement) Die Faustregel, Neukunden kosten fünfmal mehr als Stammkunden, stimmt oft nicht. So rechnen Sie Ihre Kosten je Neukunde und je Stammkunde selbst aus. Johannes Krauss 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)