--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 33 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 33 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/33 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 33 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 33. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 10.10.2026 Seite 33 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 769 bis 792 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 2 Min. Lesezeit ### [Gatekeeper in Behörden und Verwaltung: Wer den Zugang steuert](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-in-der-offentlichen-verwaltung-rolle-und-bedeutung) Wer in Behörden und Verwaltungen den Zugang zu Entscheidern steuert und wie Sie Anliegen so formulieren, dass sie das richtige Referat erreichen. Jesse Klotz 10.02.2025 2. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 2 Min. Lesezeit ### [Einfluss des Gatekeepers in Konzernen: Wer entscheidet über den Zugang](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-macht-in-konzernstrukturen-einfluss-und-bedeutung) Wie viel Einfluss ein Gatekeeper im Konzern hat, welche Stellen Entscheidungen vorbereiten und wie Sie Ihren Anruf an die richtige Ebene anpassen. Jesse Klotz 10.02.2025 3. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 7 Min. Lesezeit ### [Kulturspezifische Gatekeeper-Strategien: Analyse Asien & Naher Osten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kulturspezifische-gatekeeper-strategien-analyse-asien-naher-osten) Entdecken Sie kulturspezifische Gatekeeper-Strategien in Asien und dem Nahen Osten, Analysieren Sie deren Funktionen und Auswirkungen. Jesse Klotz 10.02.2025 4. [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) 3 Min. Lesezeit ### [Power-Dialer im Vertrieb: Gatekeeper respektieren und Gespräche gewinnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/power-dialer-fur-gatekeeper-umgehung-strategien-gesprachsoptimierung) Ein Power-Dialer wählt Nummern nacheinander und spart Wartezeit. So erreichen Sie Gatekeeper respektvoll, planen Gespräche und messen die Qualität. Jesse Klotz 10.02.2025 5. 3 Min. Lesezeit ### [Kaltmail im B2B: Wann E-Mail-Werbung rechtlich zulässig ist](https://www.krauss-gmbh.com/blog/spam-filter-umgehung-legalitat-rechtliche-aspekte-und-risiken) Kaltmail im B2B: Nach § 7 UWG braucht E-Mail-Werbung eine ausdrückliche Einwilligung, außer im engen Bestandskundenfall. Keine Rechtsberatung. Johannes Krauss 10.02.2025 6. [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) 4 Min. Lesezeit ### [Gatekeeper im Familienunternehmen: So kommen Sie zum Inhaber](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-gatekeeper-in-familienunternehmen-ansprechen) Gatekeeper im Familienunternehmen entscheiden, wer den Inhaber erreicht. So gewinnen Sie das Vorzimmer mit einem klaren Anlass und sehen, wo der Weg endet. Johannes Krauss 10.02.2025 7. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 3 Min. Lesezeit ### [Überzeugen im B2B Verkauf: sieben Prinzipien und ihre Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-zur-kundenbindung-7-tipps-fur-uberzeugende-verkaufe) Sieben Überzeugungsprinzipien aus der Sozialpsychologie und wie Sie sie im B2B-Verkauf fair einsetzen. Mit Praxisbeispiel und Grenzen. Johannes Krauss 10.02.2025 8. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 2 Min. Lesezeit ### [Verhandlungsmacht im B2B: Wer am längeren Hebel sitzt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-zur-verhandlungsmacht-in-unternehmensverhandlungen) Verhandlungsmacht im B2B entsteht aus Alternativen, Bedarf und Zeit. So erkennen Sie Ihre Position gegenüber dem Einkauf und wo Ihr Hebel endet. Johannes Krauss 10.02.2025 9. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 3 Min. Lesezeit ### [Kaufreue im B2B: Wie Sie Abschlüsse nach dem Vertrag absichern](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-zur-verhinderung-von-kundenabsprung-tipps) Kaufreue im B2B zeigt sich oft in den ersten vier Wochen nach dem Vertrag. Übergabe, Zusagen und eine feste Ansprechperson sichern Abschlüsse ab. Johannes Krauss 10.02.2025 10. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Suggestivfragen im Verkauf: Wann sie helfen und wann sie schaden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/suggestivfragen-im-verkauf-beispiele-und-uberzeugende-fragetechniken) Suggestivfragen lenken ein Verkaufsgespräch, wirken aber schnell manipulativ. So formulieren Sie Fragen mit Fakt, die den Kunden zum Denken bringen. Johannes Krauss 10.02.2025 11. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 2 Min. Lesezeit ### [Tandemvertrieb: Innendienst und Außendienst im Team](https://www.krauss-gmbh.com/blog/tandem-vertriebsteams-erfolgreich-gemeinsam-verkaufen) Im Tandemvertrieb bereitet der Innendienst Termine vor, der Außendienst führt sie. So verteilen Sie Aufgaben und Übergaben und erkennen die Grenzen. Johannes Krauss 10.02.2025 12. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Technischer Vertrieb: Termine mit Technik und Einkauf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/technischer-vertrieb-erfolgsstrategien-und-markttrends) Technischer Vertrieb verkauft erklärungsbedürftige Produkte an Technik und Einkauf. So gewinnen Sie Termine, bereiten Gespräche vor und erkennen Grenzen. Johannes Krauss 10.02.2025 13. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Rollen im technischen Vertrieb: Wer was verkauft](https://www.krauss-gmbh.com/blog/technischer-vertrieb-strategien-fur-vertriebserfolg-und-kundenkontakt) Im technischen Vertrieb teilen sich Außendienst, Applikationstechnik und Innendienst den Verkauf. Wer welche Aufgabe trägt und wie der Kontakt gelingt. Johannes Krauss 10.02.2025 14. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 3 Min. Lesezeit ### [Telefontraining für Vertrieb: Was es bringt und wie es abläuft](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telefonschulung-effektive-kommunikation-am-telefon-verbessern) Ein Telefontraining für Vertriebsmitarbeitende wirkt, wenn es an echten Gesprächen ansetzt. So läuft es ab und so messen Sie den Erfolg. Johannes Krauss 10.02.2025 15. [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) 4 Min. Lesezeit ### [Neukunden gewinnen als Dienstleister: fünf Wege im B2B](https://www.krauss-gmbh.com/blog/als-dienstleister-kunden-gewinnen-strategien-fur-nachhaltigen-erfolg) Neukunden gewinnen als Dienstleister: fünf Wege mit Telefon, Empfehlung, LinkedIn und Anzeigen, Rechnung je Neukunde und Grenzen. Stand Oktober 2026. Jesse Klotz 02.02.2025 16. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 5 Min. Lesezeit ### [Angst vor Kaltakquise: So machen Sie den ersten Anruf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/angst-vor-kaltakquise-strategien-zur-uberwindung) Angst vor Kaltakquise überwinden: Was real passiert, welche Gegenmittel helfen, ein Praxisbeispiel mit Anrufzahlen und die Grenzen der Methode im B2B. Jesse Klotz 02.02.2025 17. [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) 3 Min. Lesezeit ### [Bestandskunden vs. Neukunden: Kosten Analyse und Vergleich](https://www.krauss-gmbh.com/blog/bestandskunden-vs-neukunden-kosten-analyse-und-vergleich) Bestandskunden oder Neukunden: Was ein Auftrag im B2B jeweils kostet, Vergleichsrechnung, Praxisfall und die Fälle, in denen Neukunden Vorrang haben. Johannes Krauss 02.02.2025 18. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 6 Min. Lesezeit ### [Call-Aufzeichnung Einwandanalyse: Effektive Methoden zur Verbesserung Kundenkommunikation](https://www.krauss-gmbh.com/blog/call-aufzeichnung-einwandanalyse-effektive-methoden-zur-verbesserung-kundenkommunikation) Einwandanalyse mit Call-Aufzeichnung: Recht nach § 201 StGB und DSGVO, Tracking im CRM, Auswertung mit Rechnung, Praxisfall und Grenzen. Stand 10/2026. Johannes Krauss 02.02.2025 19. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 2 Min. Lesezeit ### [Cold Calling Agentur: So gewinnen Sie Neukunden per Anruf](https://www.krauss-gmbh.com/blog/cold-calling-agentur-effektive-strategien-kundengewinnung) Eine Cold Calling Agentur ruft Unternehmen in Ihrem Auftrag an und vereinbart Gespräche. Woran Sie eine seriöse erkennen, mit Ablauf und Checkliste. Jesse Klotz 02.02.2025 20. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Kein Interesse am Telefon: Den Einwand verstehen und das Gespräch drehen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/das-kein-interesse-problem-so-drehen-sie-das-gesprach-erfolgreich) Auf „Kein Interesse“ folgt selten ein Nein zum Gespräch. Fragen Sie nach dem Grund, nehmen Sie den Einwand ernst und bieten Sie einen kleinen Schritt an. Johannes Krauss 02.02.2025 21. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Einwand „Das brauchen wir nicht“: Drei Rückfragen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwand-das-brauchen-wir-nicht-kontern-strategien) Der Einwand „Das brauchen wir nicht“ im B2B-Telefonat: drei Rückfragen, die den Bedarf sichtbar machen, eine Kostenrechnung mit Annahmen und klare Grenzen. Johannes Krauss 02.02.2025 22. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwand „Rufen Sie später an“: Den Rückruf festlegen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwand-rufen-sie-spater-nochmal-an-antwort-strategische) Der Einwand „Rufen Sie später an“: einen festen Rückruf mit Datum, Grund und Person vereinbaren, die Rückrufquote rechnen und Grenzen kennen. Johannes Krauss 02.02.2025 23. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Einwand „Wir machen das intern“: Eigene Kosten rechnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwand-wir-machen-das-intern-script-strategien-fur-effiziente-kommunikation-im-team) Einwand „Wir machen das intern“: Eigenkosten je Termin mit Stunden und Stundensatz rechnen, ein kurzes Script und Grenzen, wann intern besser ist. Johannes Krauss 02.02.2025 24. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Einwand „Zu kompliziert“: Drei Schritte, die der Kunde behält](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwand-zu-kompliziert-reduzieren-strategien-fur-klare-kommunikation) Einwand „Zu kompliziert“: den Ablauf auf drei Schritte kürzen, den Aufwand im Team rechnen und klare Grenzen für die Vereinfachung benennen. Johannes Krauss 02.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)