--- title: "Vertriebs-Blog, Seite 32 | KRAUSS GmbH" description: "Seite 32 des KRAUSS Blog-Archivs: Praxisartikel zu Neukundengewinnung, Kaltakquise, Telefonakquise und Vertrieb für B2B-Unternehmen." canonical: https://www.krauss-gmbh.com/blog/seite/32 dateModified: 2026-10-10T00:00:00+02:00 --- Archiv · Seite 32 von 121 # Vertriebs-Blog, Seite 32. Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln. Aktualisiert 10.10.2026 Seite 32 von 121 ## Ältere Artikel im Archiv. Diese Seite listet die Artikel 745 bis 768 des Archivs, neueste zuerst. Nach Thema lesen - [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) - [Terminvereinbarung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/terminvereinbarung) - [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) - [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) - [Leadgenerierung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/leadgenerierung) - [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) - [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) - [Kundenbindung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kundenbindung) - [B2B-Marketing](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/marketing-b2b) - [LinkedIn und Social Selling](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/linkedin-social) - [KI im Vertrieb](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/ki-vertrieb) Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der [Preisseite](https://www.krauss-gmbh.com/preise) und der [Fakten-Seite](https://www.krauss-gmbh.com/fakten). [RSS-Feed abonnieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/rss.xml) 1. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 4 Min. Lesezeit ### [Vertriebsunterstützung extern: Effektive Strategien zur Steigerung des Verkaufserfolgs](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsunterst%C3%BCtzung-extern-effektive-strategien-zur-steigerung-des-verkaufserfolgs) Vertriebsunterstützung extern: welche Aufgaben sich auslagern lassen, Rechnung intern gegen extern je Aufgabe, Datenschutz und wann Auslagern nicht passt. Johannes Krauss 03.04.2025 2. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 11 Min. Lesezeit ### [Vertriebsunterstützung für Freiberufler: Strategien zur Steigerung Ihres Umsatzes](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsunterst%C3%BCtzung-f%C3%BCr-freiberufler-strategien-zur-steigerung-ihres-umsatzes) Vertriebsunterstützung ist für Freiberufler von entscheidender Bedeutung, um im Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu sein. Johannes Krauss 03.04.2025 3. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 10 Min. Lesezeit ### [Vertriebsunterstützung für Startups: Strategien zur Umsatzsteigerung und Markteinführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsunterst%C3%BCtzung-f%C3%BCr-startups-strategien-zur-umsatzsteigerung-und-markteinf%C3%BChrung) Vertriebsunterstützung ist für Startups ein entscheidender Faktor für den Erfolg. Johannes Krauss 03.04.2025 4. [Vertriebsführung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsfuehrung) 12 Min. Lesezeit ### [Vertriebsziele erreichen: Erfolgsstrategien für nachhaltiges Wachstum](https://www.krauss-gmbh.com/blog/vertriebsziele-erreichen-erfolgsstrategien-f%C3%BCr-nachhaltiges-wachstum) Der Erfolg im Vertrieb hängt maßgeblich von klar formulierten Vertriebszielen ab. Johannes Krauss 03.04.2025 5. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwände priorisieren: Welcher Einwand zuerst zählt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandhierarchie-priorisieren-strategien-fur-einwandsmanagement) Einwände priorisieren nach Häufigkeit und Wirkung auf den Termin: Matrix, Reihenfolge der Antworten, Grenzen der Liste und eine Checkliste für das Team. Johannes Krauss 11.02.2025 6. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwandprofil: Kundentypen erkennen und richtig ansprechen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandprofil-kundentypen-erstellen-strategien-fur-kundenansprache) Einwandprofil nach Rolle: Einkäufer, Technik, Geschäftsführung und Fachbereich mit typischen Einwänden, Antworten, Grenzen und einer Checkliste. Johannes Krauss 11.02.2025 7. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 9 Min. Lesezeit ### [Einwandvorbeugung durch Nutzenfokussierung: Kundenmanagement-Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwandvorbeugung-durch-nutzenfokussierung-kundenmanagement-strategien) Entdecken Sie, wie Sie Einwandvorbeugung durch Nutzenfokussierung im Kundenmanagement erfolgreich umsetzen. Johannes Krauss 11.02.2025 8. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Kaltakquise-Calls transkribieren: Methoden und Grenzen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kaltakquise-calls-transkribieren-lassen-effiziente-methoden) Kaltakquise-Calls zu transkribieren zeigt Einwände und Abbruchstellen. Methoden, Rechnung, Rechtslage nach § 201 StGB und Grenzen im Überblick. Jesse Klotz 11.02.2025 9. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Kaltakquise-Skripte optimieren: AI-Strategien für Kundengewinnung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/kaltakquise-skripte-optimieren-ai-strategien-fur-kundengewinnung) Kaltakquise-Skript mit KI optimieren: Was KI kann, wie viele Gespräche ein Test braucht, Rechnung zur Stichprobe, Praxisfall und rechtliche Grenzen. Jesse Klotz 11.02.2025 10. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwände bei langen Verkaufszyklen: Dranbleiben ohne Druck](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwande-bei-langen-sales-zyklen-strategien-zur-uberwindung) Einwände bei langen B2B-Zyklen wie Wir warten auf das Budget: Antworten, Nachfass-Rechnung, Grenzen der Pflege und eine Checkliste für den Kontakt. Johannes Krauss 11.02.2025 11. [Vertriebsprozess](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/vertriebsprozess) 2 Min. Lesezeit ### [Entscheider finden: Recherche im Vertrieb automatisieren](https://www.krauss-gmbh.com/blog/entscheidungstrager-identifikation-automatisieren-strategie-fur-vertriebsprozess) Entscheider finden im B2B: welche Rolle über Ihr Angebot entscheidet, welche Recherche sich automatisieren lässt und wo Sie prüfen müssen. Mit Beispiel. Jesse Klotz 11.02.2025 12. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 2 Min. Lesezeit ### [Durchstellungskompetenz im Team trainieren: 5 Übungen mit Auswertung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-durchstellungskompetenz-trainieren-strategien-fur-effektive-kommunikation) Fünf Übungen, mit denen Vertriebsteams Anrufe an Entscheider weiterreichen: Rollenspiel, Bewertungsbogen, Auswertung und Wiederholung nach zwei Wochen. Jesse Klotz 11.02.2025 13. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 6 Min. Lesezeit ### [Gatekeeper-Typen und Reaktionsmuster: Erkennen und passend antworten](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-reaktionsmuster-kategorisieren-analyse-und-optimierung) Welche Gatekeeper-Typen gibt es? Blocker, Vermittler, Filter, sechs Reaktionsmuster mit Antwort, Protokoll, Praxisfall und Grenzen. Stand 10/2026. Jesse Klotz 11.02.2025 14. 4 Min. Lesezeit ### [DSGVO Kaltakquise: Kontaktdaten speichern und löschen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-datenbanken-datenschutz-und-sicherung-sensibler-daten) DSGVO Kaltakquise: Kontaktdaten mit Prüfdatum pflegen, Widersprüche sofort umsetzen und nach Fristen löschen. Mit Artikelbezug und Checkliste. Johannes Krauss 10.02.2025 15. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 4 Min. Lesezeit ### [Robinson-Liste Kaltakquise: Effektive Strategien für Kundenengagement](https://www.krauss-gmbh.com/blog/robinson-liste-kaltakquise-effektive-strategien-fur-kundenengagement) Robinson-Liste und Kaltakquise im B2B: Was der Eintrag bedeutet, warum er keine Garantie ist und wie Sie eine eigene Sperrliste führen. Stand Oktober 2026. Jesse Klotz 10.02.2025 16. [Verkaufsgespräch](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/verkaufsgespraech) 4 Min. Lesezeit ### [Preiseinwand im B2B: So reagieren Sie ohne sofortigen Rabatt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/strategien-fur-preisverhandlungen-erfolgreich-reagieren) Ein Preiseinwand im B2B ist selten ein Nein zum Preis. So reagieren Sie mit Vergleichsmaßstab und Nutzen, ohne sofort Rabatt zu geben. Johannes Krauss 10.02.2025 17. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Telefonakquise Erfolgsquote: Kennzahlen richtig berechnen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telefonakquise-erfolgsquote-steigern-sie-ihre-verkaufszahlen-effizient) Die Erfolgsquote der Telefonakquise zeigt, wie viele Anrufe zu Terminen führen. So berechnen Sie Quoten Schritt für Schritt, mit einem Rechenbeispiel. Jesse Klotz 10.02.2025 18. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [Telefonakquise B2B: Gesprächsstart in den ersten 30 Sekunden](https://www.krauss-gmbh.com/blog/telefonakquise-tipps-b2b) Die ersten 30 Sekunden entscheiden, ob ein B2B-Anruf weitergeht. So formulieren Sie Anlass, Nutzen und Frage am Telefon, mit Beispielen und Grenzen. Jesse Klotz 10.02.2025 19. 4 Min. Lesezeit ### [Widerrufsrecht bei Kaltakquise: Wann es gilt](https://www.krauss-gmbh.com/blog/widerrufsrecht-bei-kaltakquise-rechte-und-pflichten-erklart) Widerrufsrecht bei Kaltakquise: wer es nach einem Telefonverkauf hat, die 14 Tage nach § 355 BGB, warum Firmen es nicht haben und was das UWG verlangt. Jesse Klotz 10.02.2025 20. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 4 Min. Lesezeit ### [Sperrliste im Telefonvertrieb: Blacklist richtig führen](https://www.krauss-gmbh.com/blog/blacklist-management-bei-einwanden-strategien-zur-effektiven-bearbeitung) Eine Blacklist sperrt Kontakte, die keine Werbung wünschen. So führen Sie die Liste, gleichen sie vor jedem Lauf ab und verhindern Anrufe nach Widerspruch. Johannes Krauss 10.02.2025 21. [Kaltakquise](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/kaltakquise) 3 Min. Lesezeit ### [DSGVO-konforme Gatekeeper-Kontaktierung: Rechtssichere Strategien](https://www.krauss-gmbh.com/blog/dsgvo-konforme-gatekeeper-kontaktierung-rechtssichere-strategien) So kontaktieren Sie Gatekeeper im B2B rechtssicher: Anlass nennen, nur den Zweck notieren, Widerspruch respektieren. Mit Beispiel und Checkliste. Johannes Krauss 10.02.2025 22. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 3 Min. Lesezeit ### [Dynamische Scripting-Tools für Einwände: Strategien für Kundenresonanz](https://www.krauss-gmbh.com/blog/dynamische-scripting-tools-fur-einwande-strategien-fur-kundenresonanz) Scripting-Tools zeigen am Telefon passende Bausteine zu jedem Einwand. Wann sie helfen, wann sie stören und wie Sie Bausteine mit Rückfrage einrichten. Jesse Klotz 10.02.2025 23. [Einwandbehandlung](https://www.krauss-gmbh.com/blog/thema/einwandbehandlung) 2 Min. Lesezeit ### [Einwände im Videogespräch: Antworten für Remote-Termine](https://www.krauss-gmbh.com/blog/einwande-bei-remote-vertriebsgesprachen-strategien) Einwände im Videogespräch wie Ich habe keine Zeit für Video: Antworten, Erinnerung vor dem Termin, Grenzen und eine Checkliste für Remote-Termine. Johannes Krauss 10.02.2025 24. 3 Min. Lesezeit ### [Telefonwerbung rechtlich zulässig? § 7 UWG und das Vorzimmer](https://www.krauss-gmbh.com/blog/gatekeeper-ansprache-im-wettbewerbsrecht-bedeutung-fur-unternehmen) Ist Telefonwerbung rechtlich zulässig? Was § 7 UWG zur mutmaßlichen Einwilligung sagt und wie das Vorzimmer einzuordnen ist. Ohne Rechtsberatung. Johannes Krauss 10.02.2025 ## Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir. Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht. [Testprojekt konfigurieren](https://www.krauss-gmbh.com/book-call) [Call mit Jesse buchen](https://www.krauss-gmbh.com/15-min) Ihr nächster Schritt Startklar 1. 01 Testprojekt konfigurieren 60 Sekunden 2. 02 Gespräch mit Jesse Klotz 15 Minuten 3. 03 Zielgruppe und Leitfaden gemeinsam 4. 04 Erste bestätigte Termine im Kalender Lieber anrufen? [+49 8191 93759-00](tel:+4981919375900)